农业电商的地缘、人缘、机缘

吴晓波/平成混媒集团董事长

农业电商的地缘、人缘、机缘

吴晓波/平成混媒集团董事长

谈到品牌农业或者是农业品牌，我们可能先要把几个基本的词分一分，因为我们今天叫农业家年会。农业家不是对应于企业家的，农业家应该对应的是工业家、资本家，在搜索这个的时候我们又看到农业家同时作为一个人和个体的时候我们又称为“新农人”，同时农业家的投入和新农人的介入就是在这样一个大时代介入进来，其实未来研究农业品牌和品牌农业的运作可能要考虑品牌农业的市场主体，大致上有农业家、工业家、资本家，另外就是新农人和现代农业。

农业家和新农人建立自己品牌的时候起码要注意“三缘”，第一是中间的地缘，农业家最重要的立足点是土地。第二是人缘，第三是机缘。因为我们已经完全移动互联化了，这个时机的把握要非常地及时，这样我们就可以在地缘、人缘、机缘方面做好基础。

地缘，当地的特殊地理位置造成的独一无二的农产品的基因。工业品牌和过去50年甚至上百年的传统品牌的运作，很大一部分经验为什么过时了，因为那个品牌的运作是可以脱离地缘的，是可以OEM的，可以说是这个地方的品牌，可以把阳澄湖以外的大闸蟹弄到阳澄湖洗一个澡就变成了阳澄湖大闸蟹，这是工业品牌跨地缘的很重要的举措。但这种做法已经死定了，原因是移动互联已经在透明度上非常高了，洗澡的大闸蟹和不洗澡的大闸蟹，可能消费者就可以通过社交和论坛整个曝光。因此，地缘在这里变得非常重要。第二是人缘，这几年看了一些农业品牌在人缘方面已经很有积累了再一个是机缘，我们过去可以用现在完成时做品牌，去做未来的规划，但是在移动互联时代的品牌的创建与发展，已经不能用现代完成时，而在现在进行时，它已经直播化了。因此在机缘方面，我们要关注小微企业对大平台的动作我们要非常关注，你要借得这种资源。要特别关心它的市场价值里面到底有一些什么动作，其实农业品牌怎么样捆绑可以成为跳跃的，我们是用CCTV的平台来跳跃，现在这个平台更轻松。大家知道三只松鼠，这是以互联网技术为依托，利用B2C平台实施线上销售，凭借便捷的线上销售平台完善客户的服务体验，短时间形成品牌和分品牌的运作。

联想这么大的一个资本型的企业在做农业品牌的时候仍然不敢脱离地缘来做原来的PC机的品牌的运作，因此你会发现他也在强调地缘。虽然是全球布局，但这个全球布局是全球可追溯，我能找到那个地方强调的是透明度，他在整个的运作布局上是有透明度的。将来每个地方都可以直播化地告诉消费者，什么季节有什么东西是最好吃的，直播化了，现在进行时，它的人缘有它的特点，名人效应、联合营销、自媒体。它的机缘也还是要天猫、微店还有自己的官网。天天果园就不详细讲了。地缘，坚信适地适种一方水土养一方人，它变成了消费者带领的。非常有意思的是叫现果店，他在全球各个地方猎鲜果，可是地缘要保留。人缘有自己的特点，首先在自媒体有自己的国际化品牌运作的特点。机缘发现也是天猫开店，它有自己的价值观。地缘、人缘、自媒体也是搞得非常丰富。

我回来总结一下，品牌创建与管理模式的创建，首先要从知名度的模式向透明度的模式转型。另外在搭建数字大本营的时候要注意搜索营销、视频导购、在线支付和口碑传播。农业品牌的未来是什么？工业家现在关注，资本家也关注，所有人都关注，我们也到这个台上来“吹牛”，农业品牌的未来，值得信赖的O2O是农业品牌的未来。农业品牌的透明度最重要的，因此值得信赖的沟通是农业品牌的未来。