市场营销理念在职业院校校企深度合作中的应用研究

王泽馨

摘 要 根据我国正在转化的经济发展方式，亟需职业教育应用型人才快速进入到企业并发挥相应作用。习总书记关于职业教育做出了重要批示。现实情况却不容乐观，社会上存在大量的企业“有岗无人”、 职业院校毕业生“有人无岗”的现象，主要原因就是企业人才需求与职业院校人才培养不匹配。针对此种情况，利用市场营销理念指导校企深度合作开展是职业院校与企业实现“双赢”的有效尝试。

关键词 市场营销理念 职业院校 校企深度合作 应用

中图分类号：G710 文献标识码：A DOI：10.16400/j.cnki.kjdks.2015.07.005

Application of the Marketing Concept in Vocational

College School-enterprise Cooperation

WANG Zexin

（Yingkou Vocational and Technical College， Yingkou， Liaoning 115000）

Abstract According to the economic development of our country is being transformed， applied talents of vocational education need quick access to the enterprise and to play a relevant role. General Secretary of Vocational Education study made important instructions. The reality is not so optimistic， the presence of a large number of enterprises in the community "has post but no talent"， graduates of vocational schools "have talents but no post" phenomenon， the main reason is the talent and career needs of business professionals Colleges do not match. In such cases， the use of marketing concept to guide school - enterprise cooperation is vocational institutions and enterprises to achieve "win-win" effective attempt.

Key words marketing concept; vocational college; school-enterprise cooperation; application

由于我国正处于转变经济发展方式、产业结构调整的关键时期，亟需大量应用型人才进行经济建设。根据习近平总书记关于职业教育的重要批示和全国职业教育工作会议精神，以及《国务院关于大力发展现代职业教育的决定》中各项任务， “充分发挥职业教育工作者和理论研究人员在职业教育科研、教研中的作用，围绕职业教育发展中亟待解决的理论和现实问题开展课题研究”，为本课题的研究提供了政策支持和国家推动力。

1 市场营销理念与高校校企合作的互动

市场营销理念是一种观念，一种态度，或一种企业思维方式，是一种“以消费者需求为中心，以市场为出发点”的经营指导思想。

校企合作是学校与企业建立的一种合作模式。当前社会竞争激烈，包括教育行业在内，高校为寻求自身发展，抓好教育质量的同时，采取与企业合作的方式，为企业培养人才，注重人才的实用性与实效性。

按市场营销的现代管理理念，“以用人单位为中心，以满足岗位需求为出发点”，开展校企间深度合作，变企业被动参与人才培养为主动参与人才共育，实现校企共赢，使得职业院校这间特殊的“工厂”能够适销对路的“产品”——技能应用型人才。

处于社会转型期的职业院校，在全面实施“科教兴国”战略和加快社会主义现代化建设的社会背景下，更需要更新理念和思维。把市场营销理念融入职业院校校企合作管理中来，正确认识和对待职业院校校企合作管理中的创新，深入开展校企合作，根据不同宏微观环境运用市场营销思维，将职业院校校企合作进行动态管理，密切联系“产教学研”，在激烈的市场竞争中占据一席之地。职业院校只有与时俱进，及时更新管理观念，才能适应社会发展，推动职业院校持续发展，源源不断的为社会和企业培养高素质人才。开展市场营销理念在职业院校校企深度合作中的应用研究是适应现代职业院校发展的必然趋势。

2 校企合作研究在职业院校中的现状

校企合作是高校根据社会发展需要，实施迎合社会需求的技术应用型人才培养不可或缺的一种手段和方式。目前很多高校都和企业有着合作关系。如省内：辽宁广播电视大学李洋《高职院校“校企合作”现状研究》、辽宁轨道交通职业学院杨科举《校企合作——障碍及解决对策研究》;省外：四川师范大学丁明鲜《论我国高等职业教育中的校企合作》、天津大学米靖《职业教育校企合作的管理机制研究》、华东师范大学张万鹏《校企合作委员会——高等工程教育校企合作的新尝试》等。根据不同学校的专业特点和自身资源，各职业院校也在尝试对校企合作的模式进行改革和创新，但在校企合作的运行实践中也暴露出各种问题和困难。

在管理理念上，烟台职业技术学院张同敏《高职教育校企深度合作问题及反思》、吉林农业大学李锐《企业管理信息化建设对高职院校管理信息化建设的经验借鉴》等研究也在探索一条用成熟的理念管理高校的道路。

根据检索到的资料，以成熟的市场营销理念推进高校校企合作的深入开展还是一个空白。正是基于以上两方面的研究基础，尝试让二者有机融合在一起，适应现代社会的发展，使校企合作能够真正达到互惠互利。

校企合作是我国职业教育改革与发展的方向。目前我国职业教育虽然在校企合作方面取得了一些成绩，但在实践运行中还存在一些问题和困境：校企合作停留在浅层阶段，普遍见于捐助教学设备、提供短期实习基地等，甚至只是参观企业而已。尽管为适应社会进步和谋求职业院校的长远发展，职业院校积极寻求与企业的长期、深度合作，而企业参的积极性并不高，在教育教学管理、专业设置、课程建设、教材开发等深度合作方面投入很少。

3 以市场营销理念促使高校校企深入合作

校企合作不能深入发展的最大障碍是校企双方目标不一致，企业的目标是利润，需要创造经济效益，而学校的目标是培养人，企业因此缺乏合作动力。

在市场经济大发展的浪潮中，市场营销管理的方式方法与理念、思路日益完善及成熟，能不断适应新时代经济的繁荣与发展，其孕育而生的管理方式、方法对当代职业院校校企合作的管理也产生了巨大影响。职业院校使用营销理念对校企合作机制深入推进，培养出适销对路的人才产品，积极引导社会力量参与办学。

本课题的总体研究思路：一条主线，四个模块。主线即以市场营销理念指引下，通过分析企业需求和学院自身资源优势，明确校企合作内容。四个模块即运用市场营销理念建立的“学校引进企业模式”、“劳动和教学相结合、工学交替”、“校企互动式模式”、“订单式合作”等四个模式，最终建立营销理念指引下的校企合作的新机制。以职业院校与企业“双赢”为目标，以职业院校输送人才——企业接受人才的无缝对接方式，使企业积极参与职业院校确立人才市场需求、人才知识技能结构、课程设置、教材开发和成绩评定等方面的建设，并能根据不断变化的市场情况提供及时的建议。职业院校根据企业需求变化，调整专业方向，确定培养规模，制定培养方案，做好满足企业需求的人才培养工作。

（1）做好市场引导、服务需求、就业导向。在市场营销理念指引下，充分发挥市场机制作用，推动多方面校企合作，扩大优质教育资源，激发学校发展活力，促进职业教育与社会需求紧密对接。

以市场营销观念推进校企合作，以“消费者需求”为出发点，生产适销对路的“人才”产品。在此理念引导下，细分并定位目标市场，通过探索并实践多种校企合作人才培养模式，如订单式培养模式、“双证融通、情境教学、理实一体”、以证代考的人才培养模式等，达到多种模式的结合实现培养目标的目的。在此理念下，职业院校既注重学生素质、技能、能力的全面提升，又在教学过程中督促学生考取岗位必需的职业资格证书或从业证书，减少毕业后的待岗时间，实现毕业即可上岗的承诺。

（2）做好产教融合、特色办学。通过市场营销理念引导，职业院校校企合作同步规划职业教育与经济社会发展，协调推进人力资源开发与技术进步，推动教育教学改革与产业转型升级衔接配套。密切产学研合作，培养服务区域发展的技术技能人才，突出职业院校办学特色，强化校企协同育人。

运用市场营销理念，完善校外实训基地和校内实践基地的功能，教学内容对接企业环境，让学生在学习过程中直接体验真实社会环境，既可增强课堂趣味性，又可调动学生的学习积极性、主动性和创造性，将学生被动学习知识为主转变到学生主动学习知识、注重培养提升自身能力，突出职业综合能力培养。从而使学生在走出学校前很好地掌握了企业所需技能，满足实际工作的需要。

市场经济中，保障校企合作的顺利开展，建立深度发展的校企合作关系，必须有较为成熟的、适应社会发展的指导理念。市场营销理念恰恰是适应我国经济体制的发展日趋成熟的管理理念。将市场营销理念应用在校企合作的深入开展中，使学校分析自身资源优势，细分市场，目标定位，更精准地培养企业需要的技能人才，满足企业实际需求;同时，调动企业参与办学的积极性，将企业资源主动投入到高校人才中来，实现“双赢”。

通过深入学习贯彻习近平总书记关于职业教育的重要批示和全国职业教育工作会议精神，进一步落实《国务院关于大力发展职业教育的决定》精神，坚持理论联系实际，促进高等职业教育健康发展，将成熟的市场营销理念引入到职业院校校企合作管理中来，推动校企合作深入开展，缓解目前企业“有岗无人”、 职业院校毕业生“有人无岗”的困境，实现职业院校“人才产品”与企业“消费需求”的无缝对接，具有十分重要的现实意义和实践意义。

参考文献

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