滨地钾肥：“颠覆”者有未来——记冷湖滨地钾肥有限责任公司董事长何茂雄

□《中国农资》记者吴江

滨地钾肥：“颠覆”者有未来
——记冷湖滨地钾肥有限责任公司董事长何茂雄

□《中国农资》记者吴江

在20152015世界钾盐钾肥大会上，时任青海省副省长辛国斌（中）、中国石油和化学工业联合会会长李勇武（左）参观滨地钾肥展台，并与董事长何茂雄（右）亲切交谈。

“滨地”似乎注定是一个焦点企业。1998年，从一个民营企业家购买冷湖矿权开始，借壳上市、待价而沽的声音此起彼伏，直到今天，人们对于冷湖资源保有量也是众说纷纭。或许“滨地”拥有资源的特殊结构和开发难度以及颠覆性的投资理念，让人们的不解、不屑、不可思议持续地“发酵”，并衍生为种种质疑。

随着冷湖资源巨大储量的“揭晓”以及48万吨硫酸钾投产、年产178万吨规划的提出，如今，“滨地”依然是化肥行业万众瞩目的焦点。特别是十几年来何茂雄带领着“滨地”，用坦然、淡定、释然化解了人们的不信、不解、不可思议，也用实力、勇气、执着“屏蔽”了社会上的种种不利声音。何茂雄“一个人”的战斗，唤醒了人们对于民营企业的敬重和肯定，给业界人士带去一种心灵震撼！

资源之困的“传说”

在伴随着“滨地”发展不时传来的种种质疑声中，首先是人们对于“滨地”所持有的冷湖资源储量存疑。

“滨地”在冷湖资源勘探上不遗余力，其结果同样惊人。经过勘探，滨地钾肥公司拥有的冷湖镇昆特依钾矿床大盐滩832.9平方公里矿区的采矿权中，经过国土资源部认定的钾盐总资源储量为3.32亿吨，其中卤水含氯化钾 1.23亿吨，杂卤石含硫酸钾 2.08亿吨，同时，盐壳中还含可溶性钾资源约3亿吨；镁盐总资源储量为6.09亿吨，其中氯化镁22.72亿吨，硫酸镁43.37亿吨。此外，卤水中还含有丰富的硼、溴、铷、铯、锂、碘元素。也就是说，“滨地钾肥”现有的资源储量足以能够保证年产300万吨硫酸钾至少50年以上，由此可见，“滨地钾肥”的资源规模优势可见一斑。其资源优势不仅给企业未来巨大的发展空间，更为企业综合利用规划提供了重要依托。

冷湖滨地钾肥有限责任公司董事长何茂雄告诉记者：“如果我们的杂卤石再开采出来，资源储量在国内将是首屈一指。”他的语气透着自信。依托这些资源类别优势，“滨地钾肥”拥有的硫酸镁亚型卤水钾资源，完全能够低成本生产出优质天然的钾镁肥和硫酸钾。独特的五元卤水资源支撑，使“滨地钾肥”成为国内能够同时生产硫酸钾、硫酸钾镁肥和氯化钾三种钾肥产品的生产企业，且三种产品生产可以灵活转换。

谈起冷湖资源开发规划取得的进展，何茂雄如数家珍。“2015年，滨地的产能将达到78万吨，并以每年30%的增长持续发展下去。”资源储量保障了“滨地”发展，技术突破则使“滨地”能量加倍释放，也促使何茂雄再次调整了发展战略：“我们提出了年产300万吨的产能设想，并且完全可以开采50年甚至100年。”

滨地的“颠覆观”

或许是“滨地”的思维对于行业的“叛逆”，颠覆了人们对于资源利用、加工工艺、价格定势等问题的传统认知，进而挑战传统观念，导致更多人对“滨地”的不解。

最初大家对于冷湖资源一直心存疑虑，即使专家也将“滨地”的企业产能定位在2万吨。但是，储量勘探使“滨地”将产能规划到100万吨级，颠覆了很多人对于冷湖资源的心理定势。同时，杂卤石加工技术就是注水、溶解，但是“滨地”却依靠加压引流控制开采量，颠覆了传统加工方式。特别是对于成本价格优势，何茂雄更是信心十足。

“首先，‘滨地’硫酸钾成本已经进入主流价格行列。其次，‘滨地’还可以节省设备投入，我们的设备可以减掉一大半，只用现有设备的三分之一就可以满足目前的硫酸钾生产量。如果按照新增100万吨产能来说，实际上可以达到300万吨。”何茂雄十分自豪地说，这就预示着“原来要花100亿元的投资，现在只需要花费30亿资金。这无疑也是颠覆性的。”

“滨地钾肥”在开发过程中，十分注重加强与科研院所的技术合作，研发新产品、创新生产工艺。同时他们还与中科院盐湖研究所进行深入合作，获得多项专有技术及研究成果。此外，在与其他机构的合作中，取得大颗粒硫酸钾生产技术及大颗粒软钾镁矾生产技术专利技术。也就是说，在创新工艺过程中，“滨地钾肥”已经全面解决了大盐滩钾盐生产的工艺难点，目前有四大工艺同时在申报国家发明专利，并拟申报国家科技进步奖。更为关键的是，资源优势、技术优势最终凸显了“滨地”的成本优势和产品价值，进一步降低了生产成本。

“滨地”的发展总是引起人们极大关注，新规划也引来新质疑，有人对于“滨地”守着资源“金山”却还在不断采购氯化钾十分不解。何茂雄对此毫不回避并直言不讳：“企业发展需要一个循序渐进的过程。”“滨地钾肥”释放产能需要一个过程，资源配套也是逐步完成。“为了加快发展、保护资源、不浪费镁资源，‘滨地’暂时采用氯化钾反应法生产部分硫酸钾，拉动产能提升。随着光卤石开采进展的逐渐加快，2016年‘滨地’将很好地解决资源配套问题，并实现同步发展。硫酸钾产能也将由20万吨向30万吨、40万吨提升和迈进。”

48 万吨“华章”奏响

2014年，对于何茂雄来说是具有重要意义的一年，他所遭受的所有歧视、偏见、误解都被几声庆典的礼炮化解和摧毁。

8月的一天，在远距祖国北京2500多公里的青海冷湖镇，像天安门升国旗一样，人们神情凝重地站在“滨地”硫酸钾投产现场，见证其年产48万吨硫酸钾项目的投产庆典。“滨地”二期硫酸钾拥有硫酸钾生产线4条，投产后，硫酸钾年产能可达百万吨，年产值超30亿元，实现利税20亿元，项目产能规模居于世界第二，单体车间规模和自动化先进程度在全行业内位居前列。投产仪式的举行，标志着滨地钾肥公司投入25亿元人民币建设的二期48万吨硫酸钾项目工程，画上了一个圆满的句号。同时，48万吨硫酸钾的投产，也打破了人们对于资源之困、技术瓶颈、价格成本的种种猜忌。

48万吨硫酸钾项目凝结着“滨地人”的钾肥情结，诠释了中国钾肥人无私的创业精神。在青海冷湖镇昆特依盐湖的大盐滩上，从寸草不生、荒无人烟的不毛之地，到一座座生产厂房设施的拔地而起、巍然伫立，凝聚的不仅仅是“滨地人”的心血，更延续了“滨地人”为中国的钾肥事业和钾盐产业艰苦创业、无私奉献的精神，彰显了“钾肥人”的开拓情怀。可以说，是“滨地”人在中国钾盐的“脊梁”上，再添了一道壮丽风景。

此时，滨地钾肥48万吨硫酸钾的投产庆典，是何茂雄向许许多多托付者承诺的无声宣誓，也成为“滨地”产能再下一城的新起点。此后，“滨地”确立了2015年达产78万吨的产能规划，同时何茂雄又申请了100万的规划项目，也就是说，“滨地”的下一步目标是年产178万吨。

何茂雄“一个人”的战斗

尽管前有“盐湖”、“罗钾”这两大品牌所构筑的“城池”固若金汤，后有国际供应商抢跑中国市场的竞争压力，中间还有市场种种质疑时隐时现。但是，何茂雄的多年执着，终使中国的硫酸钾市场“改朝换代”。

或许是压抑的太久，何茂雄偶尔也不免有些牢骚。“民营企业就像沙漠中的小草，长了十几年，才长那么一点点，生命力非常顽强，但是，面对强大的自然界他们又何其脆弱。长在路边的小草更不容易，可能人一脚踹倒也就没有了。”“就像民营企业，社会对我们很不认可，甚至我们自己企业的人，看着成堆的资源山，却仍然附和着外界对于资源的种种质疑。”何茂雄并不想反讽，转而还有几分释然：“但是，上帝都做不成的事，我们做成了。虽然我没有挣钱、还在不断地投资，可是我很自豪、依然有冲劲。”

如果说，人生最高境界是将修行当作释放压力的出口，何茂雄无疑已经修成正果。何茂雄很坦然，有几个人说“滨地”好或是坏，其实并不重要，何茂雄甚至听到的更加不堪，也欣然接受了。“如果我们企业是骗子，我在马路边搭几个房子，做得漂漂亮亮就可以了。看得见的东西实际上花不了多少钱，何必在大山深处忍受各种生活的清苦。但是，正因为这样，我们也免去许多世俗的骚扰，可以有时间审慎考量自己的构想，这无形之中等于帮了‘滨地’。”

反观今天民营企业的遭遇，并不是“滨地”个体的悲哀，而是整个社会的“不幸”。一个行业乃至社会的进步，需要有适度的竞争，包括体制的竞争。从市场机制来说，正因为有了市场“洗牌”，才会有比较优势，才能促进行业以及社会的不断进步。

“滨地”以一己之力改变了硫酸钾市场的发展速度，用成本优势割裂了硫酸钾与贵族肥料之间的“裙带”，推动了市场“洗牌”的进程，甚至迎来钾肥市场的“改朝换代”。从这个层面来说，何茂雄已经眼见未来！