悟能得道 容者大成——记中融国投集团董事长张向阳

文/周新月

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悟能得道 容者大成
——记中融国投集团董事长张向阳

文/周新月

在钓鱼台国宾馆的一间会客室，与中融国投集团董事长张向阳进行了一次长谈，这种方式在他看来是一名行走于国际的商人必须具备的专业素质。他选择了一个并不太舒服的姿势正襟危坐，穿着一套藏蓝色西装，打开了衬衫的领口，与我侃侃而谈，真实、坦诚，典型的北方人的说话方式。

“我很少向媒体介绍自己，以前都是向商界的朋友及合作伙伴，这可能还是第一次，我不太喜欢高谈阔论……”他一上来便自谦，我自然不会当真。作为一家市值超过百亿的投资集团的领航人，张向阳有着矜持，但绝不是避见媒体或公众。

果不其然，在长达50分钟的访谈过程中，张向阳越来越放松，开始在室内走动，间或处理某件事情，我们从“一带一路”战略讲到中国企业的“走出去”，从国家的宏观经济讲到“新常态”，从房地产讲到新能源，如同翻阅一本最新出版的杂志，各种话题最终汇到一处，令我更加深信一种判断，“企业领导人的智慧力与软实力，不仅仅是看他说了什么，更是他做了什么，最重要的是他是什么和成为了什么。”

悟能得道——时代给出的必然选择

中融国投集团创建于2000年，是一家多重股份制形式的具有雄厚资产规模的大型企业集团。旗下全资拥有ZRT中融国投置株 式 会 社、ZRGT Group DWC-L.L.C、CCG TECHNICAL WORKS L.L.C、Hong Kong DeJun Investment.co.ltd 多家海外公司。以及中融国投置业有限公司、中视雅典文化传媒有限公司等数十家国内控股或参股公司。

一直以来，中融国投以增强城市综合竞争力，实现城市的可持续发展为目标，业务范围涉及国有资本运营、城市建设及房地产开发等领域，包括城市功能性公益性项目投资融资、城市基础设施施工建设、土地一级开发、保障性住房建设、大型工程的施工建设以及城市功能性公益性设施的经营管理等。

2009年，中国房地产业迅猛发展，楼市异常火爆，在所有的开发商都在疯狂拿地的时候，中融国投集团却陷入了矛盾的境地，一边是产能、产量的不断飙高，而另一边消化吸收的情况又是如何？而就在一片形势大好的呼声中，张向阳看到的却是种种非理性的“繁荣”现象，市场上呈现出的是高投入与高开发、高房价与低保障等等特征。

“转型——向理性发展！”张向阳敏锐地把握到房地产业向纵深发展的脉搏，开始了企业转型的战略思考。于今天回头看，当初他的所思所想应赞为“高瞻远瞩”。

“应该认清我国房地产业受到来自土地资源、建材资源、城市基础设施、房地产业与其他产业互动不足等因素的约束，而这些约束力恰恰为房地产业的转型提供了强大的动力。经过这几年的大量实践，集团坚定不移地推进‘走出去’战略，在产业生态上成功实现了转型发展。”

2009年6月中融国投正式开拓海外业务，先后成立ZRT中融国投置业株式会社、Z R G T G r o u p D W C-L.L.C 与 C C G TECHNICAL WORKS L.L.C等海外公司，业务涵盖了地产开发、建设咨询、建筑、工程施工、制造、能源、交通、水利、工业、石化、危险物处理、电讯、排污、垃圾处理等多个工程承包专业领域，形成了机场、住宅、路桥、水务、医疗设施、酒店观光、政府工程及文体设施等几大系列工程。拥有从产品技术研发、勘察设计、工程承包、地产开发、设备制造、物业管理等完整的建筑产品产业链条。中融国投储备有丰富的土地资源，其中国内土地储备上万亩，韩国土地储备1千余亩。先后进入香港、马来西亚、新加坡、韩国、阿联酋与非洲市场，实现了多个领域的稳步发展。

尤其是在2013年后，国家主席习近平提出了共同建设“丝绸之路经济带”和“21 世纪海上丝绸之路”的设想。“一带一路”战略以中国为中心，影响范围辐射至亚欧非三大洲，涉及60多个国家、40多亿人口，已经成为我国对外开放过程中的重要组成部分。随着我国经济的发展，加上政策的鼓励，我国企业海外投资规模日益扩大，这些投资项目很多涉及到了东道国的关键领域，切实关系着东道国的国计民生。

2014年习近平主席访问巴西。随行的中国企业界代表包括中融国投集团董事长张向阳、工商银行董事长姜建清、中国建设银行董事长王洪章、中国银行董事长田国立、国家开发银行董事长胡怀邦、华为技术有限公司总裁任正非、百度公司董事长兼首席执行官李彦宏、新兴际华集团董事长刘明忠等多位国内商界精英。在与同行企业家的交流中，张向阳发现中巴贸易既有较强互补性，又有各自优势高科技产品互动。中资企业已在巴西能源、电力、汽车、农业等领域扎根，并有所发展，在承包大型基础设施建设方面，也有所突破。他十分激动地告诉笔者，跟随习主席出访金砖国家真正开阔了自己的视野、激起了自己的斗志、坚定了自己的信心！

“在我看来，扩大海外投资，是解决当前国内需求不足这个主要矛盾、消化产能过剩的客观需要；是解决需求不足矛盾的一个正确战略选择；也是全球经济、金融危机带来发达国家到发展中国家进行结构调整，为我们开展国际并购带来了难得的机遇；为我们在海外投资东道国的基础设施建设提供了重要的契机。”

仅2 0 1 4年，中融国投集团实现了前所未有的7 0%的增长率，在阿联酋、在韩国、在新加坡，如何拓展海外市场成为这家土生土长的中国企业最重要的运营决策。通过不断的实践，张向阳领导中融国投正以一种全新的方式发展企业软实力，通过 P P P、BT、B OT等灵活的投融资模式管理其海外项目。

“一带一路建设的伟大战略构想既是一次影响深远的经济事件，也是中国企业界正在发生的一场深刻的企业运动。如何真正融入‘一带一路’是时代赋予我们企业人的一个必然选择。”张向阳的话音透着前所未有的笃定。针对国际市场的特殊环境，他将公司的海外运作模式设定为三大板块，项目建设、基础设施投资与项目咨询管理，通过“一带一路”，将中国房地产业优质的过剩产能整体打包到东道国，为我国的房地产企业转型发展趟出了一条“走出去”的新路。

容者大成——真正融入“一带一路”，险中取胜

“一带一路”不是一个实体和机制，而是合作发展的理念和倡议，是依靠中国与有关国家既有的双多边机制与区域合作平台，旨在借用古代“丝绸之路”的历史符号，主动发展与沿线国家的经济合作伙伴关系，共同打造政治互信、经济融合、文化包容的利益共同体、命运共同体和责任共同体。

如果说十年、二十年前的中国基本上还只能被动地承受国际市场的波动，那么，今日之中国已有能力通过稳定贸易伙伴的宏观经济来稳定自己的对外经贸，进而稳定自己的宏观经济全局。“好风凭借力，送我上青云”，无论是个人还是企业，有幸生在本国国力蒸蒸日上之时，最好的发展方式都是搭上整个国家发展的快车。

“一带一路”规划是一项长期的系统工程，其主要内容概括为“五通”，即政策沟通、道路联通、贸易畅通、货币流通、民心相通。其中最优先的突破口无疑是道路联通，包括交通、通信、电力能源、供水等基础设施建设。

“基础设施滞后是‘一带一路’涉及国家普遍存在的问题。在新兴市场经济剧烈震荡、经济增长率大面积急剧失速的背景下，大规模基础设施投资被视为启动有效需求、避免剧烈经济危机的强有力工具。但在我与东道国企业伙伴的接触中，发现他们的这一期望受到了资本缺口、技术和组织能力不足等问题的极大束缚，寻求国际合作伙伴的欲望非常强烈，而且势在必行。我国企业有着多年基础设施建设的丰富经验，在整条产业链上都具备强劲的竞争实力，无疑是其最好的选择。”张向阳在提及自己的老本行时充满自豪。

迪拜哈希尔亲王在王宫会晤中融国投集团董事长张向阳一行

作为中国房地产业先行者中的一员，张向阳拥有渊博的专业知识和技能，其开阔的国际视野令他的洞见异常准确。中融国投的主要投资领域集中在水利、发电、石油、天燃气、道路、桥梁、港口码头以及房建类等基础设施建设项目，以中短期项目为依托，以自有资金进行投资，并由其他金融机构配合跟投。其合作伙伴主要有中国投资有限责任公司、国家开发投资公司、亚洲基础设施投资银行、金砖国家开发银行、丝路基金、中国进出口银行、新华资产、长城资产、中融信托等机构。

“但是同时，进行海外投资还需要选择合适的方式方法来实现风险规避。”

目前，我国企业参与海外投资建设的项目部分涉及铁路、公路、港口、核电、工业园、航空航天、油气开发等关系东道国国计民生的领域，这些项目的性质决定了其必然具有较大的规模，同时意味着项目投入成本高，即便是前期投入成本也不是一个小数目。而且在“走出去”的过程中，我国企业的身份频频遭到质疑，海外投资计划遭遇了很多的政治风险，东道国的国家安全因素、环境保护问题、招商政策、法制法规、市场条件等问题频频成为干涉投资的阻力。这些问题无疑加深了中国企业走出去的战略安全险境和资金风险。张向阳领导中融国投置业有限公司在真正融入“一带一路”建设中充分了解东道国的投资环境，在投资中注重强调企业的环境意识，构建安全保障综合体系和人力资源配置平台，同时在国际上营造积极舆论，为海外投资保驾护航。

张向阳说，“一带一路”战略下的“走出去”千万不能试图直接嫁接中国模式，“要与当地融合，在当地实现业务属地化，这是能够生存并持续发展的最重要的基础。”

中融国投全资控股的中华建设有限公司（CCG）主营除土建之外的建筑、装潢与室内装修等多种业务，正在世界上最庞大、最豪华的“建筑工地”阿联酋迪拜开拓市场。中融国投依据建设项目类别不同与项目目标大小选择旗下CCG TECHNICAL WORKS L.L.C公司进行项目管理建设或与强大的战略伙伴共同建设。通过一条龙服务无缝式链接，可为项目方减少项目运营成本，节约时间成本，提高效率。即可为项目方提供资金方面支持，同时也可以在项目管理方面提供专业服务。目前CCG中华建设正以迪拜为中心向整个“伊斯兰世界”辐射，联合国际国内的优质资源，大规模开发西亚、中东市场。

“相较于中国的东部沿海来说，向西开放，亦即加强同我国内陆疆域相接的南亚、东南亚、中亚地区，以及向西拓展到西亚、欧洲和非洲的一些国家和地区的往来与合作。从地缘上来看，中国与伊斯兰世界地理相接，可谓之‘地利’。从历史上来说，中国与该区域有着悠久的文明交往历史，有多边合作机制和地区共同体意识，中国对该区域的能源资源需求日益增长，可谓之‘人和’。总体来说，位于中国西部的中亚、西亚、非洲地区各国，近年来逐渐采取‘向东看’的战略，而我国‘一带一路’建设的推进，为此创造了千载难逢的历史机遇，可谓之‘天时’。为了积极推进我国实施多年的西部大开发，促进国内西部与东部的平衡发展，缩小东西差距，实现‘中国梦’，作为中国西部的周边与延伸，我国有必要与亚洲西部，尤其是‘伊斯兰世界’的和合发展，促进西部的稳定与合作。这样一来中国在其西部与‘伊斯兰世界’协调合作，合理、理性的竞争，一定程度上可以消减在东部的紧张、矛盾和冲突，反之亦然，两者形成优势互补。同时也有利于扩大我国在这一区域的国际影响力，提升我国的国际地位。”

这是张向阳董事长在谈话中少有的一番长篇阔论，正是将国家政策与企业决策完美融合，真正做到融入“一带一路”，中融国投才能由万千“走出去”的中国企业中脱颖而出，在强手如林的国际市场上占有一席之地。

独行快，众行远——向成为最具国际竞争力的大型企业集团的目标迈进

古语云：“独行快，众行远”。为了长远的发展目标，在“一带一路”的推进过程中，企业需要树立利益共同体和命运共同体意识。在张向阳看来，“走出去”的同时首要关注三个方面。“首先，不急功近利，特别不能以破坏当地人文和自然环境为代价谋求经济利益。其次，在赢利问题上，企业要多算大账、算长久账，不要有‘捞一票就走’的想法，要与沿线国家建设命运共同体和利益共同体，实现共同发展和繁荣。另外，企业间要避免恶性竞争，追求有序合作，发挥互补和协调优势，践行联合创造财富的理念。”

2015年9月20日下午，中融国投集团与中国石油集团工程设计有限责任公司、英国莫特麦克唐纳有限公司三方公司在北京钓鱼台国宾馆签署了“中英企业国际工程咨询与项目管理战略合作协议”。全国人大常委、外事委员会副主任委员、中国社会科学院蓝迪国际智库项目专家委员会主席赵白鸽博士、英国能源与气候变化大臣安伯.拉德女士（Amber Rudd）、以及签约三方企业领导中国石油设计公司总裁助理齐建华、莫特麦克唐纳石油天然气化工部总裁 Allan Alber、中融国投集团董事长张向阳共同出席了签约仪式。在签约仪式上，张向阳表示，本次签约吹响了中国企业海外拓展的号角，将有效促进“一带一路”沿线国家区域经济的发展。

右三：全国人大常委、外事委员会副主任委员、中国社会科学院蓝迪国际智库项目专家委员会主席赵白鸽博士右二：中融国投集团董事长张向阳右一：中国石油集团工程设计有限公司总裁助理齐建华左二：英国能源与气候变化大臣安伯.拉德女士（Amber Rudd）左一：英国莫特麦克唐纳有限公司石油天然气化工部总裁Allan Alber

“中国石油集团工程设计有限公司和中融国投集团是我国工程设计咨询的国际化龙头企业，在‘一带一路’沿线的阿联酋、印尼等国家有丰富的工程实施、项目设计咨询经验。英国莫特•麦克唐纳有限公司是近年来世界上表现最为突出、进步最快的国际化工程咨询公司，在142个国家拥有业务。通过项目合作、标准对接，此次中英企业的战略合作赋予中国企业在海外的经营许可权，将打破欧美和日本等发达国家在阿联酋等国在工程咨询等高附加值行业的垄断地位，大力推进我国企业国际化运营实力，更好地推动‘一带一路’沿线国家的发展，这一战略合作标志着我国企业在‘一带一路’战略的指导下走向国际化的新高度。”

随着“中英企业国际工程咨询与项目管理战略合作协议”的正式签署，标志着中融国投集团真正融入“一带一路”的战略构想正式进入实施阶段。“共商、共建、共享”是一带一路建设的核心要义。中国企业与英国企业的合作为这三要义提供了极好的范例。公私合作伙伴关系模式（PPP）的项目管理在当今世界扮演着越来越重要的作用，此次战略合作为国有资本与私有资本的共同国际化运营做出了积极探索，中融国投与英国在标准制定方面实力雄厚的企业展开合作，有利于加强中国企业在海外运营时在标准制定方面的主动性，令“走出去”的中国企业再次向前迈进了一大步。

张向阳在“中英企业国际工程咨询与项目管理战略合作协议”上签字

“通过合作、通过投资，我们能够获得项目的话语权，再通过这种话语权，我们就可以引导国内的优质产能真正落地，这对中国企业来说无疑是一个‘新世界’！我必须要走好这一步，做成这件事！”

面向未来，中融国投始终坚持以“培育具有国际竞争力的世界一流企业”为要求，坚持“一最两跨，科学发展”的战略目标不动摇，坚持深化改革、创新发展，坚定品质保障、价值创造，积极推进经营结构优化和经营布局调整，积极实施“专业化、区域化、标准化、信息化、国际化”的战略举措，与所有有志一道同行的朋友一起，奋力向成为最具国际竞争力的大型企业集团的目标迈进！

访问的最后，张向阳董事长说出心目中的期许：“‘一带一路’将成为未来世界秩序的另一条主轴。中融国投将紧密结合‘一带一路’，主动地发展与沿线国家的经济合作伙伴关系。未来10年，公司会帮助更多的中国企业通过合理方式消化产能。未来10年，中融国投将加快海外战略的制定和实施。现已成立的几家海外公司，ZRT(总部韩国)、CCG公司（总部迪拜）与ZRGT公司（总部迪拜），已经在海外投资管理了众多项目，陆续开发的投资项目亦将分阶段进入海外市场。通过专业、标准、优秀的项目管理，加上与强大伙伴的共同合作建设，定能使中融国投成为‘走出去’的中国企业中的佼佼者。”