“有场无市”的蕲春药市

乔大可

历经25年发展的蕲春药市，至今依然在蹒跚前行。

蕲春李时珍中药材专业市场，是目前湖北省唯一的国家级中药材专业市场，同时也是全国17家中药材专业市场之一。特别是2014年全国药市审批的大门关闭，李时珍中药材市场的“国字号”招牌，显得尤为珍贵。

然而，优势交易品种缺失、买家稀少以及电商发展滞后等一系列因素，再加上市场缺少龙头企业支撑，令这家硬件领先的“国字号”药市步履沉重。

当地不少人士认为，作为国内少有的仅靠县级行政推进的药市，急需更高层面的资源“进补”与“调理”。

造市雄心

偏居鄂东的湖北蕲春，中医药文化源远流长。

作为“医圣”李时珍的故里，当地有“指草皆为药、路人皆知医”的说法。在李时珍的出生地蕲春县蕲州镇，说起当地中药文化之盛，镇里的干部会这样跟记者感叹：“当年谁家还没有两三个偏方？”

药材遍地，国医辈出。加之北倚大别山、南临长江的地理优势，蕲春药市自宋以来，经千年而不衰。对此，当地一位政府人士表示，蕲春深厚的中医药文化资源，正是其比肩安徽亳州、河北安国等国内知名“药都”的最大资本。

不过，谈起今日的蕲春药市，蕲春县药市办主任张勰一连用了三个“艰难”来形容：“艰难地起步、艰难地坚守、艰难地前进。”

上世纪90年代以来，做大中医药产业一直是蕲春经济的主攻方向之一。1991年，当地“举全县之力”，在李时珍的故乡蕲州镇建起了一个中药材专业市场——湖北蕲州中药材专业市场。

巅峰时期，这个“草根味”颇浓的市场，交易额一度达到数亿元。1996年，蕲州市场经审查批准为全国中药材专业市场。“这是最后一个跨入17家国字号名录的市场。”张勰说。

在上世纪90年代，作为当时中药现代化战略的重要举措，获批的全国17家中药材专业市场，实际上是一种特殊的医药贸易业态。一方面，它靠近资源，连接药物种植（养殖）行业和药物加工行业；另一方面，它也可以直接面向终端消费者。

但蕲州市场的发展并不顺利。当地药商回忆，随着药品监管的日趋严苛，老蕲州药市在硬件逐渐老化之时，开始遭遇越来越大的瓶颈。当时混乱的市场行为以及随之而来的市场整顿，更加剧了市场商户的流失。蕲春要保住这个“医圣故里”的金字招牌，迁址重建成为不得不面对的现实。

2008年，深圳一家颇为成功的地产开发与物业管理企业“金阳成”，成为重建该市场的运营商。

2011年，全新建成并于次年更名的“李时珍中药材专业市场”在蕲春县城漕河落成。这个市场，只是规划建设中的“李时珍国际医药港”的一部分。

按照规划，李时珍国际医药港以中药材专业市场为核心，配套建设中药材加工区、健康养生产品贸易、现代仓储物流、医疗器械交易、中医药文化商业、健康养生休闲旅游、药商配套住宅等8大功能区，整个项目规划用地超过2000亩。

这是一个雄心勃勃的计划。运营方金阳成和蕲春县的共同愿望，是将该市场打造成为国内一流的中药材专业市场。“建成中国中部中药材的质量、价格、信息、物流四大中心，年交易额达到100亿元。”2009年以来，李时珍医药港的布局框架已初步搭起。中药材专业市场内明清建筑风格的建筑群，更让李时珍中药材市场一步跻身中国硬件最好的药市之列。

对此，张勰认为，李时珍医药市场的硬件水平，目前“可排进全国前五”。

美中不足的是，随之而来的招商与养商遇到困境。

药商走与留

2015年5月14日上午，位于蕲春县城漕河镇李时珍大道一侧的李时珍国际医药港，楼盘广告沿路招贴，一派火热景象。

再往里走，一个碧瓦飞檐的明清建筑群，就坐落在药港园区的中心。恰逢上半年中药材交易淡季，李时珍中药材专业市场内显得尤为安静。

药商王景元坐在自己的店里，专注地盯着电脑上的股票K线图。他是蕲春本地人，从蕲州药市老市场开始，到后来搬到新市场，王景元做这一行已近30年。

谈及药市现状，王景元坦言，最大的感受是人气不足。

“新市场肯定要远远好于老市场。但缺少买家，交易清淡，是个大问题。”王景元说，目前市场内的固定经营户只有数十家，仍以原老蕲州的商户为主。

在建成后的招商过程中，蕲春药市的确遇到了一定困难。对此，张勰的形容是“有场无市”。他告诉《支点》记者，市场内的400多家商铺，目前已租出去的有300家左右，另有100余个闲置。

官方数据显示，2014年药市交易额达20亿元。

这与药商们想象中的情状相去甚远。“安徽亳州去年的交易额超过200亿元，甘肃陇西也早就超过100亿元。”常年往返亳州和其他药市的王景元说。

“新市场建好之后，管理方和政府都很努力，想了很多办法招商。”王景元介绍，2012年前后，先后有来自安徽亳州、广西玉林等地200多位药商入驻药市，但之后不久便开始撤离。王景元认为，交易清淡和买家稀缺，是造成这种局面的根本原因。

“招商容易，养商难”

对比目前国内最大的亳州中药材市场，当地多位药商认为，蕲春药市有三大短板：一是缺少大宗道地中药材交易品种。“我们这里什么药都卖，一个小店恨不得卖到400多种中药材。”药市内一位吴姓药商对《支点》记者说。而在亳州中药材专业市场，分散的小店一般只会主攻三五个大宗交易品种，最终形成竞争优势。

药商眼中的第二个短板，则是电子交易平台的羸弱。

王景元非常羡慕亳州市场的电商交易平台，“快捷、无限制，容易达成大宗交易”。而蕲春药市的电商平台，入驻商家数量有限，且交易也不活跃。

对此，蕲春药市办介绍，李时珍医药港也花费巨资建起了电商交易平台，无奈“效果一般”，没有起到拉动市场的作用。

当地中成药开发滞后，则是药商眼中药市面临的另一个短板。“亳州的中药饮片厂家达60家以上，中成药制药企业早已形成完整的产业集群。对比之下，蕲春药市的外围缺少龙头企业和产业支撑，道地中药材没有得到相应深度开发，人家凭什么到你这买药材？”王景元说。

种种迹象表明，药市交易的清淡，已开始让药商、药市运营商与当地管理部门背负很大压力。当地药商称，安徽亳州与甘肃陇西等地的药市运营商，皆为医药背景类企业，在管理和市场拓展上具备一定优势。

寻找“补药”

但乐观来看，王景元眼中的药市，亦并非完全没有看点。

蕲艾，就是最近两年为药商们带来惊喜的交易品种。

“是道地药材，有产量，有市场，有定价权。蕲艾满足以上所有条件。”当地一位政府人士说。

实际上，多位药商对《支点》记者称，最近一两年，不少浙江、福建、广东等地的采购商，都直奔蕲艾而来。“他们既要原产品，又要半成品。”一位药商说。淘宝网上以十万计的蕲艾销售网商，实际就是蕲艾最忠实的采购商。

截至2015年5月，蕲春全县中药材种植达到35万亩，雄踞湖北省第一。其中，仅蕲艾一种，种植面积即超过3万亩。

然而，在蕲春药市中，类似于蕲艾的品种还是太少。传统的蕲春四宝——蕲艾、蕲蛇、蕲龟、蕲竹，目前除了蕲艾在产品和市场开发的深度上出现跃进态势外，其余三种，仍处于极度粗放的阶段。

典型如蕲蛇，其养殖繁育、药用及保健品开发，目前仍处于极为小众的阶段，尚未成为有特色的大宗道地中药材。

加大对蕲春、大别山地区道地中药材资源的开发，在很多人看来已成为蕲春药市能否做大的关键。“大别山特色”，已被认为是蕲春药市最现实的“补药”。

2014年4月，黄冈市经信委在一份专题调研报告中指出，蕲春当地药材品种多而杂，种植基地小而散，没有任何单一品种在全省、全国占据绝对优势，“没有依托产地药材资源，市场内经营的品种大部分是从亳州市场调进，对道地药材销售带动不大。”

这份报告最后指出：“药市不突出大别山特色、不坚持产地购货、不带动基地建设，单凭转手交易经营，就没有出路、没有后劲。必须在中药材专业市场中，扩大道地药材的销售份额和吞吐量，这是医药港建设的宗旨和价值所在，更是其持续健康发展的有效途径。”

但这又涉及到另一个蕲春本地人士常常提起的问题：以蕲春一县之力，“操盘”一个国字号的中药材市场，在资源投入和整合上捉襟见肘。当地多位人士希望，能有更高层面的资源注入。对此，当地人士称之为“资源进补”。

“李时珍医药市场到目前甚至还没有进入湖北省的中药材采购目录。”张勰说，他们梦想全省的中药材采购能够向蕲春药市集中，但作为一个县城，蕲春在整合这些资源时显得力不从心。

谋求政策资源上的“进补”，对当前的蕲春药市而言，也许显得尤为急迫。

今年1月，湖北省另一个中药材重地恩施利川市，开始正式谋划建设“国家级中药材期货交易市场项目”。

同样作为全国重要中药材种植基地之一的利川，是黄连等大宗中药产品的主产地。利川谋求建立一个国家级的中药材期货交易市场，先期选择黄连、麻黄、党参、贝母等为期货标的物进行上市交易。

与此同时，打造全国首家中药材期货交易市场平台，并非利川计划的全部。利川公开的项目招商计划显示，当地同样希望能够建立一个“道地中药材交易市场”。

对于背靠大别山中药谷的蕲春药市而言，在其羽翼未丰、正在谋求“资源进补”之时，省内同步崛起一个背靠武陵山中药谷的利川药市，也许正是“催人猛醒”的一个契机。

好在近年来，蕲春在中药材种植、药企引进等方面正全面发力。产业链上下游的壮大，对当地药市究竟会带来怎样的助益，仍值得期待。（支点杂志2015年7月刊）