论怎样更好地发展“印象系列”实景演出

龙丽婷 （广西艺术学院 530022）

论怎样更好地发展“印象系列”实景演出

龙丽婷 （广西艺术学院 530022）

自从《印象·刘三姐》成功之后 ，其后出现了一系列的“印象”实景演出。但是，自《印象·刘三姐》之后的“印象系列”实景演出，虽然投入都很高，但收益却不理想。本文从分析《印象·刘三姐》获得成功的原因来谈谈以后该怎样更好的发展“印象系列”实景演出。在发展“印象系列”实景演出时，要考虑景区环境、游客规模、气候条件、文化资源、创作团队、艺术创新、政府支持和市场运作几个方面的因素，要与当地的实际情况很好的结合，这样才能更好的发展“印象系列”实景演出，走出一条可持续发展的道路。

更好的发展；“印象系列”实景演出

一、“印象系列”实景演出产生的背景

改革开放以后，中国开始走社会主义市场经济的道路。人们的生活水平得到了很大的提高，物质生活也越来越丰富，丰富精神文化生活越来越成为我国人民的热切愿望。中国共产党第十八次全国代表大会中提出了大力发展文化产业的决定，要将文化产业发展成为国民经济支柱性产业。文化产业是一个新兴的产业，它能产生巨大的经济效益，就是因为这样国家才提倡要大力发展文化产业。越来越多的人也看到了发展文化产业所带来的巨大商机。

而实景演出《印象·刘三姐》就是一个文化产业的成功范例。《印象·刘三姐》借用了《刘三姐》这个著名的文化品牌，是利用广西原有的文化品牌同广西旅游结合起来的项目。由著名的实景演出导演梅帅元策划，并与著名电影导演张艺谋合作。经过5年零5个月的创作，61位中外著名艺术家参与，先后109次对演出方案的修改后，12004年3月20日，《印象·刘三姐》终于正式公演。一经演出就获得了巨大的成功。

《印象·刘三姐》是“印象系列”实景演出中最早的一部作品。这部作品的成功，成为了“印象系列”演出的开始，形成了一股“印象”热。

二、“印象系列”实景演出的发展现状

《印象·刘三姐》实景演出，社会的反响非常好，获得了广大观众的认同。这部作品不仅社会效益非常的好，经济效益也非常好。从2004年首演以来，演出至今未曾间断过，旅游旺季每晚演出2场，淡季演出一场。根据上海社会科学院的2011年的统计数据，《印象·刘三姐》自2004年首演以来，在前10个月中，吸引观众逾30万人次，门票收入达到1000多万元；2005年，观众达49万人次，门票收入达到4000多万元；2006年，观众达77万人次，门票收入突破7000万元；2010年以后，每年演出约400场，年门票收入2亿元。2据推算，至今仅门票收入就应该超过10亿元。

由于这部作品获得的成功，就掀起了一股“印象”热潮。之后又陆续的推出了一系列的“印象系列”实景演出。如：2006年推出的《印象·丽江》；2007年推出的《印象·西湖》；2009年推出《印象·海南岛》；2010年推出的《印象·大红袍》和《印象·普陀》；2011年推出的《印象·武隆》。

《印象·丽江》是继《印象·刘三姐》之后推出了又一部实景演出，总投资达2.5亿元，主创人员由《印象·刘三姐》的原班人马组成。《印象·西湖》是由著名导演张艺谋、王潮歌、樊跃“铁三角”导演团队联手打造的又一台大型山水实景演出。《印象·海南岛》由张艺谋旗下的北京印象创新艺术发展公司和国企海口旅游控股集团共同出资1.8亿元制作，演绎出海南岛上真正的海岛风情。《印象·大红袍》是福建省武夷山市倾力打造的重点文化旅游项目。演出舞台坐落在武夷山武夷茶博园西南角、崇阳溪东侧河岸，占地面积约为12.2亩，总投资近2亿元人民币。《印象·普陀》选址在朱家尖原观音文化苑。该创意策划起源于2009年年初，项目初步拟定投资超1亿元，占地3000余平方米，能容纳2000余观众。《印象·武隆》大型山水实景歌会的主题是“消失”。剧场选址在重庆市武隆县桃园大峡谷，距仙女山镇约9公里。项目的总投资约2亿元。

实景演出项目“印象”系列由张艺谋领衔的北京印象创新艺术发展公司作主创团队，根据投资方的要求，结合景区特色和文化打造。“印象系列”实景演出都是由著名导演张艺谋、王潮歌、樊跃“铁三角”导演团队联手打造的山水实景演出。所以，创作的团队都是一样的。

虽然，近年来各地的项目动辄上亿。如：《印象·丽江》投资2.5亿元；《印象·海南岛》投资1.8亿元；《印象大红袍》耗资2亿元；《印象·武隆》投资2亿……但是令人尴尬的是，影响力和经济效益已不如从前。

三、《印象·刘三姐》获得巨大成功原因

为什么《印象·刘三姐》总投资才6000万元，就能创下那么好的经济和社会效益呢？笔者认为，其中主要有以下几个方面的原因。

（一）创新点好，首次运用了实景演出的演出模式

实景演出，是一个以真实的山水为演出舞台、以当地文化、民俗为主要内容、融合演艺界、商业界大师为创作团队的独特的文化模式。它是历年来古今都不曾有过的一种演出模式，开了历史之先河。实景演出与一般的剧场演出有着很大的不同，由于它是以真实的山水为背景的，这就使它成为了不可复制的、难以替代的演艺产品。

《印象·刘三姐》是中国第一部山水实景演出，它是一场以美丽的漓江山水为演出舞台的，以当地文化、民俗为主要内容的演出。所以，就注定了它的独特性，它是不可复制的，只能来此地观看。就因为以前不曾有过，而且还是这样一场性质的演出，所以能引起人们的好奇，都想知道是怎么样的一种演出形式。所以，它能引起人们的巨大兴趣，使人们来此观看。

（二）很好的运用了《刘三姐》这个文化品牌

刘三姐是广西壮族民间传说中的歌仙，刘三姐的故事在广西壮族民间广泛流传。刘三姐的传说和山歌深入人心，获得人们的广泛认同。上世纪60年代，刘三姐的故事被编成彩调、拍成电影，尤其是电影《刘三姐》影响了全中国乃至东南亚地区。《印象·刘三姐》很好的利用了《刘三姐》这个著名的文化品牌，利用刘三姐文化的品牌效益，为演出提高了影响力。这样会有很多的观众会慕名而来，为演出做了很好的宣传。

（三）桂林山水得天独厚的美景

自古以来就有“桂林山水甲天下”一说。桂林美丽的山水文化已由来已久，而且闻名中外，享誉全球。典型的喀斯特地形构成了别具一格的桂林山水。桂林山水中，又以漓江流经阳朔的那一段最为美丽，故而有“桂林山水甲天下，阳朔山水甲桂林”之美誉。

而《印象·刘三姐》实景演出正是在桂林美丽的山水圣地——阳朔演出的。所以，在这以美丽的桂林山水为背景的演出，当然会得到很好的反响，影响力大，深受观众的喜爱。

（四）稳定的游客量

《印象·刘三姐》是一个旅游演艺产品，是一个以游客为目标群体的演艺产品，所以游客量是这个项目取得成功的关键。

“实际调查游客市场量决定投资额，200万游客是大型实景演出的客源基础”，梅帅元分析说：桂林每年游客量是四五百万

人，大约300多万人会来到阳朔。反推市场，从游客量决定投资量，才能保证投资回报。3

正因为有着这样的游客量作为保障，才能保证演出的场数和票房，才能使这个项目获得巨大的成功，才能实现良好的经济效益。

（五）适宜的演出条件

由于《印象·刘三姐》是一场实景演出，演出的场地是在室外而不是像传统的演艺产品那样是在室内。在室外的演出就要受到当地的气候条件的影响。由于桂林的气候宜人，《印象·刘三姐》基本做到了全年演出，以保证票房收益；而像《印象·西湖》的演员则必须面对冬季寒冷的天气，演出压力非常大。而像《印象·海南岛》也受到气候的很大影响。由于海南岛，多雨且时有台风，公演时虽然解决了下雨演出的问题，但面对台风来袭也只能停演，演出时间的压缩自然就影响了票房和演出的场数。

四、发展“印象系列”实景演出应该注意的问题

从《印象·刘三姐》的成功可以看到，一个项目的成功是多方面因素共同作用的结果。以后该如何完善实景演出，更好的发展实景演出，从而探索出一条可持续发展的产业道路。这就要求在制作实景演出的时候要因地制宜，要具体情况具体分析了。

不管是什么演出模式都不是万能的，都要因地制宜。要明白“印象”模式并不适应所有的景区和旅游城市。实景演出项目对景区环境、游客规模、气候条件、文化资源、创作团队、艺术创新、政府支持和市场运作等方面提出了高标准、高要求。它是由多方面的因素制约的，并不是“大运作”、“大投入”、“大手笔”等高投入就会有高收益的。

对实景演出模式不能盲目跟风，一味拷贝别人的成功模式，一定要充分考虑当地的景区环境、文化资源和市场的需要，否则大手笔的投入也未必能出精品。在发展“印象系列”实景演出时，一定要着重的考虑下面这些因素。

（一）景区的环境

当地是否具有好的自然环境是决定是否可以进行实景演出的首要条件。因为实景演出是一种以真实的山水为背景的演出，所以好的自然环境是演出是否能成功的首要条件。

（二）游客的规模

票房和上座率是一场演出是否成功的决定条件。实景演出一般是在好的旅游地进行的演出，它是以游客为目标市场的一场演出。所以，在做实景演出的时候就要考虑到，当地的游客规模是否满足条件，是否能保证票房和上座率。

（三）气候条件

实景演出是一种室外的演出模式，所以当地的气候条件就非常的重要。在制作时一定要清楚的了解当地的气候条件是否能满足演出的条件。一年能满足多少场的演出，能不能保证好的票房和上座率，能不能取得好的收益。否则即使有很好的游客量也不能保证好的票房和上座率，不能取得好的收益。

（四）文化资源

实景演出的内容，是以当地的文化、民俗为主要内容的演出。好的演出内容才能算得上是一场好的演出。所以，在制作实景演出的时候也要考虑到，当地有没有好的文化和民俗是可以加以利用的。当地有没有好的、著名的民族民间文化资源，是否有着像白蛇、刘三姐这样家喻户晓的文化形象。

（五）好的创作团队

《印象·刘三姐》的成功，是因为有着像著名导演王潮歌、张艺谋、樊跃出任总导演，国家一级编剧、中国实景演出创始人、山水文化机构董事长梅帅元任总策划、制作人的这样好的创作团队。是由61位中外著名艺术家参与，先后进行了109次对演出方案的修改后，历经5年零5个月所创作的作品。没有这些优秀的艺术家对这场作品进行精雕细琢，这场作品也不会取得如此好的成就。

（六）艺术的创新

《印象·刘三姐》的成功源于它的创新。国内第一场实景演出，创造了一种新的演出模式，所以有着很好的新颖度。它不仅包含着舞台的创新，还有灯光、烟雾、影视方面的技术创新。而之后的“印象系列”同质化严重，一味低级的模仿。大都采用人海战术，千篇一律，宏大的背景舞台，后现代的艺术构造，众多的群众演员，穿插民俗民情民歌等方式。演出出现同质化、空洞化、缺乏文化内涵，表现手法也日趋雷同。许多地方政府看到其他的地方取得了成功，所以也跟风盲目的发展“印象”演出。虽然投入越来越大但是创新越来越不行，效益也越来越不好。

（七）政府的支持

在发展“印象系列”演出的时候，一定要考虑到当地的承载能力和接待水平。要考虑当地的交通、住宿、餐饮等相关产业是否适合发展实景演出，完善当地的交通、餐饮、住宿、购物等配套设施和服务。完善与实景演出相关的产业链，是成功的实景演艺的发展之道。而这一系列的配套的设施机构，将是一个浩大的系统工程，如果没有当地政府的配合和支持将是不可实现的。

（八）市场的运作

“印象系列”的实景演出是一个演艺产品，投入那么的精力和金钱，其最终目的就是为了盈利。一个面对市场的产品，对产品的市场运作是非常重要的，它决定着一个项目的成败。这其中包含着演出的宣传、推广，要计算票价、场次、一场观众的座位量等因素。怎样对市场进行市场细分，作出准确的票价定位，这些都是非常重要的。怎样对产品进行很好的宣传等，这是都是市场的运作的问题，这些都是要必须考虑的因素。

结论

自2004年《印象·刘三姐》正式公演以来，《印象·刘三姐》一直保持着比较高的票房，堪称我国文化产业的成功“范本”。《印象·刘三姐》的成功，在国内掀起了一股“印象”热潮，之后又出现了一系列的“印象”实景演出。虽然之后的“印象系列”的投入越来越大，动不动就上亿元的投入。但是收益却不怎么理想，演出的同质化也越来越严重。在制作实景演出时，一定要因地制宜，不能盲目跟风。要明白“印象”实景演出，并不是所有的景区和旅游城市都适合的。要考虑到景区环境、游客规模、气候条件、文化资源、创作团队、艺术创新、政府支持和市场运作等多方面的因素，要与当地的实际条件很好的结合，这样才能走出一条可持续发展的道路。

注释：

1.数据来源：张文静.十年“印象”中国山水实景演出是否走到了拐点，旅游中国，2014年9月19日，http：//www.china.com.cn/travel/ txt/2014-09/19/content_33558323.htm.

2.王康，蒋朔.《“印象系列”打开实景演出大市场》，中国知识产权报，2011年11月18日，http：//www.cipnews.com.cn/showArticle. asp?articleid=21500.

3.秦雯，尹华平.有多少《印象刘三姐》可以复制创新成发展源泉，广西新闻网，2009年10月30日，http：//news.gxnews.com.cn/ staticpages/20091030/newgx4aea4cec-2368429-1.shtml.

[1]杨昌雄.《印象·刘三姐》经济与社会效益分析[J].经济与社会发展，2012（9）．

[2]林琳，余长慧.《印象·刘三姐》中的文化产业核心能力分析[J].绥化学院学报，2010（12）．

[3]傅天明，耿红仁，王丽娟.湖南一副市长实名发帖炮轰张艺谋印象演出.http：//news.ifeng.com/opinion/topic/fushizhang/201004/0419_10012_1 607930.shtml，2009-10-30/2014-1-17．

[4]秦雯，尹华平.有多少《印象刘三姐》可以复制创新成发展源泉. http：//news.gxnews.com.cn/staticpages/20091030/ newgx4aea4cec-2369692.shtml，2009-10-30/2014-1-17．

龙丽婷，广西艺术学院，专业：艺术学理论专业（文化艺术管理方向），2012级研究生。