创新并购正当时

史鹤幸

十多年前，带着 1200 万元由东北而转战上海；十多年后，企业筚路蓝缕地跻身中国电线电缆行业前三甲，演绎了一场为人赞誉的“胜华速度”。同时，凭借着温州人特有的商业意识与兢业勤勉，成功地策划多起同行业重组，从而成就了“并购大师”的美名。近期企业试水混合经济而缔造了一个“胜华模式”——他，就是上海胜华电缆集团董事长兼总裁张胜飞。

胜华速度

胜华集团自1997 年收购上海海新电缆厂以来，通过新产品开发重组成立了分支电缆、特种电缆、橡套电缆、船用电缆、核级电缆等高科技子公司；同时，为了满足市场需求与规模效益拓展了品牌建设而并购多家亏损企业。

“工欲善其事，必先利其器”。面对日新月异的科技发展，胜华集团果断决定从美国引进了交联电缆和橡套电缆生产线，从日本、新加坡和我国台湾等地进口了高精密的大型铸塑机，并从国外引进了 11 条现代化流水线和关键设备，使企业从拉丝、绞线、挤塑到成缆基本实现现代化。缘此，企业渐进走出了一条“专心致志做电缆”的创新之路，成为上海电缆行业的领头羊。

但是，胜华并没有满足于此，而是高屋建瓴地引进了国际先进水平的电缆局放故障测试定位仪，建成了 35 110kV 高压局放试验室，以先进的制造设备和监测仪器为生产高科技产品奠定了扎实基础。企业还瞄准世界先进技术，毅然投资 6000 万元与专利技术专家合作，成立了上海胜华集团特种电缆有限公司和上海胜华集团高压电缆分接箱有限公司。

企业不断地深化改革，化危机为机遇，强化内部管理，引进高新技术人才，打造全国性的市场营销网络，一系列的创新科技、创新产品、创新管理、创新人才、创新文化，为企业赢得了良好的经营业绩。“新昕”牌电线电缆产品，被评为中国电线电缆行业十佳品牌、“中国驰名商标”和“国家免检产品”、世界品牌实验室连续三年评为中国最具影响力品牌、中国品牌年度大奖……胜华集团老总张胜飞却依然谦虚地说：“胜华事业才刚刚起步，它任重道远。”

在第十一届西部国际煤炭大会上，胜华集团作了“新形势下企业转型路径的探索”的交流发言，提出企业转型面临四个挑战，包括“观念理念变更的挑战”，“人力资源的挑战”，“强有力的执行团队的挑战”，“管理创新的挑战”，并理论性作出“转型的探索”。

首先，企业赢利模式转型。在人力成本高涨的今天，一定要重新做好定机构、定岗位、定编制，降低成本。通过改变产品的价值和定价机制策略来创造收益，从卖产品到卖服务转型，从提供单一产品向提供成套解决方案转型，在这方面外资合资企业西门子、泰科很有经验，值得我们中国线缆行业学习。

其次，企业定位的转型。线缆产业和其他产业一样，重复投资引发的同质化问题十分严重，制造商利润低下，因此向产业链的两端延伸是转型的重点。

再次，企业运行模式的转型。当前比较认可的是单一工厂变为多地点生产基地供货，可以有效的抢区域市场和客户，为客户提供最快捷的供货和服务。

企业在技术上要改造提升，节能减排，绿色发展已成为潮流；在行业产品技术创新上有前瞻性，加快“创新驱动、转型发展”；危机后的并购是一个机遇；并利用国家及政府出台的支持企业创新转型的政策，加快企业发展；在微利时代，企业要进一步加强集约化管理，提高资本效率，回归初创时期艰苦创业、勤俭办厂的心态。胜华集团牢牢把握世界经济发展方向，创新驱动、转型发展，抓住新能源、智能电网、航空航天、海洋技术产业的发展机遇，按照科学发展观要求，以人为本，与时俱进，开拓创新，本着“创一流企业、造一流产品、送一流服务、铸一流品牌”的宗旨，不断优化资本结构、产业结构、组织结构、人才结构。

笔者深谙胜华的“一元化”经营，只做自己熟悉的电缆而造就“胜华速度”；并“独辟蹊径”地用“并购”方式壮大企业规模而成为一个“并购大师”。

并购大师

有人说，胜华有个“并购”情结，那是基于市场上中国电缆行业的产品过剩，胜华便智慧地采取并购手段，将其收为麾下，既减少竞争对象，又扩大自己的经营规模。熟知胜华集团成长路径的上海电线电缆行业协会秘书长也说，“胜华集团主要通过并购使生产基地外移，降低生产成本，同时推动了被收购企业所在地的经济发展，增加劳动就业岗位，得到当地政府的大力支持。同时还迫使上海总部‘腾笼换鸟，走上了自主研发高新技术产品，追求高附加值高利润的发展道路。这样发展见效快，在时间上有优势。”

胜华就是这样成就了一个“并购大师” 的美名。在1998年到2000年间，相继收购了上海丝织三厂、上海浦江电缆厂、上海苏菲亚鞋业有限公司，重组后并入上海胜华电缆厂，并正式把战略重点由东北转移到了大上海——上海滩已成为张胜飞二次创业的新起点。

随后胜华的一系列的并购行动，为中国电缆行业的创新发展谱写了新篇章。收购、重组，重组、收购……先后在 上海、合肥、新乡、沈阳、银川、成都、襄樊建立了线缆生产基地；在上海青浦、南汇和合肥都建立了铜材和塑料生产基地；先后将安徽绿宝电缆股份有限公司（合肥电缆厂）、新乡电缆厂和上海申铜铜业公司，重组成立了中国绿宝电缆集团和河南胜华电缆有限公司等10多家沪外全资与控股企业；尤其，在上海还投资3亿元成立了上海胜华电气股份有限公司、上海胜华特种电缆公司、上海胜华核级电缆公司、上海胜华船舰电缆公司等10多家企业。投资领域涉及电线电缆、铜材加工、化工塑料等，形成了跨地区、跨行业、跨国界的现代企业集团——它们都是在“并购”的基础上完成的。

纵然，在爆发全球性金融危机的困境下，胜华集团并没有停止其前行的脚步……如今，胜华集团旗下现有全资（控股）公司30多家，国内销售公司和办事处460多家，协作企业50多家，总注册资产5亿多元，总资产15亿元，员工1600多人，占地面积1000多亩，年产电线电缆1000多万公里。

企业主要生产产品有110kV及以下高压电缆，电力电缆、矿用电缆、预制分支电缆、控制电缆、计算机电缆、通信电缆及隔氧、低烟低卤、低烟无卤、阻燃、耐火等各类特种电缆共80多个系列20000多种规格，还开发了高压电缆分接箱和户外环网开关电气设备等高新技术产品。且拥有先进检测设备和生产设备，产品分别由国家电线电缆质检督检验中心和电力工业部设备检测中心试验合格，并荣获中国国家质量监督总局颁发的生产许可证。公司产品被广泛用于国家和上海市各重点建设项目，部分产品远销国外，获得普遍赞誉。endprint

“我们愿以卓越的产品质量，优质的服务和良好的信誉与国内外朋友真诚合作，共创新的辉煌”——胜华集团如是说。演绎着“创新并购正当时”的新传奇！跻身中国制造业、中国电气、中国机械、中国民营企业500强之一，中国线缆行业20强第2位。胜华正在形成一个跨所有制、跨行业、跨地区、跨国界的现代企业集团。

近日，胜华集团重组山西宇光电线电缆有限公司，本着“港人治港”原则，晋煤集团每年优先安排3-5亿元电线电缆给新公司。计划两年内，将在晋城市相关工业园区征地300亩，计划投资1～3亿元，建设一个现代化的工业园区，以满足晋煤及周边省市电线电缆市场需求。力争在五年内实现10亿元的生产规模、15亿元的销售能力、安排就业岗位300个、创利税6000-9000万元的目标。

胜华模式

胜华一如既往地走在并购的大道上，同时又试水中国的混合经济……2010年，胜华集团（民企）与哈尔滨工业资产经营公司（国企）成功牵手，共同投资15亿人民币组建哈尔滨电缆（集团）有限公司，胜华占股85%，哈缆占股15%。并实施“四大举措”：一是扩大投资下拨经费，为已经是“哈缆集团”下属的哈尔滨电缆厂添置了十八台“重拉”等设备；二是在销售方面，因地制宜地采用“温州模式”、“江苏模式”、“北方模式”；三是调整职工队伍，在职工内部，采取用大幅度提高原老职工工资，同时结合工种退出多劳多得的“计件制”工作模式；对外起用高薪大量招聘新员工，经过不断的职业培训和思想教育，最终大浪淘沙般留下一些比较优秀的新员工。

企业身体力行，成就了发展混合所有制经济的“胜华模式”，尝到了“混合所有制经济”多个好处——有利于国企的资本雄厚优势和民企的机制灵活优势集中在一起；有利于企业走出去；有利于体现混合所有制经济是法人治理结构最有效形式；有利于国有资本和民间资本合作，取得双赢。同时，折射出中国民营企业发展的共性：民营企业的发展不是无独有偶的，而是“天时、地利、人和”三者得兼的结果，中国的民营企业一定会为中国的经济发展作出越来越多的贡献。 “胜华模式”，业已成为“大成企业研究院”关于引用混合所有制的一个成功案例。

今天，集团成为一个拥有亿万资产，产业遍布全中国20多个省市、年销售额达到140亿的集团公司。成为中国最具成长性企业100强 、中国电缆行业10强、上海企业100强、上海民营企业100强。2015年，胜华集团更是融入国家“一带一路”战略，包括建成库车—喀什输电线路等重点工程，确保西北750千伏主网架进一步完善。包括智能电网方面，年内将建成50座新一代智能变电站，安装智能电表6060万只，实现3.16亿户用电信息自动采集。还有加快“三线一环”高速公路城际互联快充网络建设。国家电网公司透露，开展哈萨克斯坦埃基巴斯图兹-南阳±1100千伏特高压直流工程、俄罗斯叶尔科夫齐—河北霸州±800千伏特高压直流工程、蒙古锡伯敖包—天津和新疆伊犁—巴基斯坦伊斯兰堡±660千伏直流工程前期工作……

“一带一路”和亚投行项目市场还有，印尼计划投资4700亿美元，越南4000亿美元，泰国760亿美元，印度仅铁路就达1700亿美元——胜华集团正在摩拳擦掌，跃跃欲试！

胜华集团发展目标，企业稳健发展、提质增效；推进节能减排、绿色环保、低碳经济发展；培育3家30—50亿大型子公司，8家3—5亿元特色企业；加大科技创新投入，打造高新精转专企业，推进制造业智能化、数字化、网络化，提高生产效能。endprint