构筑工业品流通新模式：网上北京路

王立华

最 近，在上海市中心西藏路北京路口，竖起了一块足有4层高的大型电子标志牌：“网上北京路——365me”，红光闪烁，吸引了人们的眼球，这幢楼内的工业品电商体验馆也在紧锣密鼓地布置，这表明酝酿已久的北京路生资一条街转型将翻开新的一页。

引领北京路经营业态升级，转型发展的就是上海爱姆意供应管理有限公司董事长戴佩华和他的团队。

ME是英文机电设备的二个开头字母，爱姆意公司就是从国企上海市机电设备总公司转制的由上海物贸股份、瓦轴股份、沈阳机床股份、上海机电股份、上海机床厂、北京第一机床厂等多家上市公司和行业龙头制造企业共同投资的一家有限责任制企业。

面对北京路经营现状与上海国际大都市形象严重不匹配的问题，戴佩华主动请缨：北京路经营转型需要政府推动、企业引领、模式创新、市场化操作，即刻得到了市经信委和黄浦区政府关注与支持。

戴佩华和他的团队是能够担当北京路经营转型重任的。

早在上个世纪末，戴佩华是上海物资系统内第一个通过竞聘上岗的经营者，爱姆意成立17年来，他带领团队积极探索企业的转型发展，在全国物资系统首家推出了“爱姆意在线”电商平台，开展机电产品连锁经营，得到了广大制造企业和用户的响应，受到了国家物资部领导的赞扬。近几年来，戴佩华将“爱姆意在线”业态升级，打造出“365me工业品电商平台”，门类扩大到机电产品以外的工业品，为广大装备制造企业、工业品经销商和用户提供供应链服务，为传统的生产资料贸易向现代服务业转型树立了一个样板。爱姆意公司先后被评为“上海市知识产权示范企业”、“上海市文明企业”、“上海市电子商务示范企业”；爱姆意电商获得国家级和上海市“管理创新一等奖”；爱姆意商标被评为“上海市著名商标”、“上海市最具特色服务商标”。戴佩华本人也担任了上海市电子商务行业协会副会长、上海市物流协会副会长等职务。

搞“网上北京路”有风险，爱姆意愿当“领头羊”

谈到北京路生产资料一条街的历史，戴佩华如数家珍：十八世纪五六十年代，李鸿章创办江南制造局、上海的制造业逐步兴起，与制造业相配套的五金、机械零配件需求增大，中外客商看好北京东路一带，开设商铺。逐渐形成了生产资料一条街。上个世纪八十年代，随着我国乡镇企业的兴起，北京路的经营达到鼎盛。但是近几年来随着上海产业结构的调整、许多机电产品需求企业陆续外迁，北京路市场逐步萎缩，延续多年的“柜台销售”、“等客上门”、“买进卖出”的传统经营形式也很难适应当今流通新形势的需要。对那些经常往来于北京路的采购员来说，他们希望采购工业品零部件也有像“阿里巴巴”、“京东”那样的综合性电商，且能快递上门，免除他们鞍马劳顿之苦。

“但是工业品电商与消费品电商相比，有其行业的特殊性，不光是网上点击送货就可以了，必须以020的方式实现线上和线下联动，线上功能与线下配套服务相结合，各方利益博弈激烈，推广、运行难度大，所以至今还没有成功的先例。”戴佩华点出了工业品电商的难点。“网上北京路”更是前人未做过，风险是大的，也需要大量烧钱。有人曾劝我，你们爱姆意在北京路有多家经营商铺，收收租金小日子也过得蛮好的，何必再去冒这个风险呢？

“我却不这么认为，作为一个由国企转制而来的企业家应该有领先一步的创新意识，搞‘网上北京路风险肯定是有的，但我们有品牌优势和为客户服务、为供应商服务的优势，有一支熟悉供应链管理和电子商务流程善于攀登的团队，爱姆意愿意当北京路经营转型的领头羊”。戴佩华的语句铿锵有力。

在戴佩华的筹划下，去年下半年在爱姆意公司总部举行了“北京东路生资一条街经营转型高峰论坛”，市经信委、市商务委、黄浦区有关领导，中国五金交电化工商业协会、市五金商业协会会长以及进驻北京路的部分民营企业老总参加了这次论坛。大家在发言中一致认为，机电五金产品流通从传统贸易向互联网融合这是必然趋势，爱姆意公司做了件极有意义的事，我们积极支持，踊跃参加。上海鑫船焊接材料公司总经理周伟军说：我作为网上北京路第一批原型客户，自加入了365me电商平台后，进货渠道广了，采购成本下降了，物流成本也下降了，由爱姆意戴总引领北京路转型发展肯定有希望。

不久前，上海市物流协会供应链专业委员会在爱姆意公司成立，不少与会的物流企业老总听了爱姆意公司转型发展事迹的介绍后，都十分感动，有一家位于青浦的大型快消品物流企业老总对戴佩华说：戴总，搞“网上北京路”，要投资我们来，在青浦地区要搞配送中转仓库，请选我们公司。

企业的信赖和支持，给戴佩华增添了无限信心。

建电商体验馆，提供供应链管理一揽子服务

按照戴佩华的设想，“网上北京路”除了365me网站外，还必须建立与之配套的电商体验馆，疏通供应链管理的各个环节，为用户提供各种类型的零库存配送服务。

令人赞叹不已的是翔殷路888号爱姆意公司总部的电商体验馆，2000平方米的大厅，宽敞、整洁、明亮。轴承、阀门、密封件、电线、电缆、电器零配件、五金产品、叉车、工业用漆等各种工业品琳琅满目，应有尽有，且不少都是著名的品牌。365me电商平台的会员只要轻点鼠标，就可以在网上下单，本市企业上午下单，下午就能享受到爱姆意公司的配送服务，365天，天天如此，极大方便了制造企业，尤其是中小制造企业。他们不必再为储备库存而奔波，同时又节约了物流成本。据统计目前365me已经拥有了28万个SKU，其影响力已从上海扩展到全国。

经过戴佩华和他团队的不懈努力，爱姆意公司的电商已从第一阶段的“在线0.1版”（全国第一家网络开增值税发票）、第二阶段“在线2.0版系统升级”，进入到第三阶段的365me全程化电子商务平台（销售平台与财务平台ERP全面对接），下一阶段要实施的“北京路经营转型”课题已通过了专家评审，“制造业全产业链工业互联网平台”项目已经向市里申报，以引领北京路生资一条街全面转型升级。这一新的商业模式一旦形成，就会有大批生产资料销售企业参与到“网上北京路”平台，他们在北京路的商铺也将逐渐撤出。这样，北京路生资一条街的转型升级就水到渠成。endprint

转型后的北京路将向哪个方向发展呢？戴佩华也有他的设想，办成以戏剧娱乐为主的文化街。过去北京东路及周边一带有黄埔剧场、贵州剧场、中国剧场、新光剧场，老闸大戏院等剧场，现在仍存放电影的黄埔剧场，这些剧场可以恢复或重建，京剧、越剧、沪剧、滑稽戏等剧种在这些剧场定点演出，如位于福建路口的老闸大戏院过去是专演绍兴大班的。外地游客在南京东路步行街购物后，即到北京路文化街来看戏，各剧种应有尽有，相当于以前的“大世界”。戴佩华的设想已获得专家和学者的赞同。

目前，位于西藏路北京路的“网上北京路”电商体验馆按照戴佩华的设想已经筹建完毕。爱姆意工业品电商体验馆旨在展示365me平台功能，提供供需双方线上线下互动交流场所，打破传统的展示交流方式，通过产业互联网制造出新奇难忘的互动体验，努力推进北京路商户销售转型。体验馆与北京路上所有商户完全不一样，商场内没有一件商品陈列、没有一个样品柜台，全部通过PC机、移动设备现场演示，通过在线功能体验、平台介绍、资料取阅等，为北京路商户、路过的客户提供发布企业资讯场所和舒适的商务洽谈空间。体验馆共有四层，一楼是365me电商体验大厅，客户可以通过屏幕体验门类齐全，规格繁多的各种工业品。二楼是互联网+交流互动，客户在这里可以网上同相关制造企业进行交流互动。三楼是“网上北京路”众创空间，引导北京路“黄牛”向集成服务商转型。四楼是上海百年北京路的故事，在向客户讲述生资一条街150年来的故事同时，商谈产业互联网合作事项。

据戴佩华介绍：“网上北京路”通过电商平台引入资源商和优质资源，经过审核可以准许他们在我们的网上平台开店，对于需求方来说，他们无需在北京路上盲目寻找资源，只要进入我们的电商馆体验就行了。我们是总集成，可以提供供应链管理的一揽子服务。我们还在不同区域布点，本市的上午订货，下午就能送到。这样“网上北京路”就可以逐步替代北京路上的柜台经营。

“网上北京路”是一种新模式、新业态，将为中国制造业转型升级作贡献

戴佩华对于“网上北京路”还有更深层次的含义。他认为，我国作为制造业大国，但仍处于产业链的低端，随着劳动力成本、材料成本、物流成本上升，企业的价格竞争力下降，经营维艰。产业内部主辅剥离迫在眉睫。将非制造业那部分剥离出来交给第三方物流企业来做，这已形成共识并写进了中国物流发展中长期规划中。对于爱姆意公司来说，实际上这项工作，早已在做，并取得了不凡成绩。如爱姆意为装备制造业提供零库存解决方案和物流增值服务，派出公司员工承接制造企业的零部件库存，企业生产所需的零部件，一线装配工人用不到再去仓库领料，而由爱姆意员工直接送到车间工位旁。另外，制造企业的成品出厂也由爱姆意公司实行总代理，这样的供应链增值服务，制造企业的物流成本可以节约50%左右，企业无后顾之忧，可以集中精力开发新品，提升质量。目前这项服务已在上海机床厂、上海工具厂等大型装备制造企业中推行，广受企业欢迎。

“网上北京路”不仅仅是个地域概念，更是一个工业品流通的全新模式、全新业态，戴佩华的目标就是要使爱姆意成为中国最具价值的工业品互联网平台和供应链集成服务商，它充分体现了上海新技术、新模式、新业态、新产业的引领作用，其取得成功后则可以复制到全国其他城市，为中国制造业转型升级，为传统的生产资料贸易企业转型发展作出贡献。

戴佩华和他的团队正在为此而不懈地努力奋斗着！endprint