与行业结合的营销人才培养模式探究

摘 要：随着社会经济的不断发展，市场营销专业人才也越来越炙手可热。但就当前来说，我国各高职院校所采取的传统的营销人才培养模式已经不能满足于现代市场上各行各业对于营销人才的需求条件。高职院校人才的流向最终都是企业，故高职院校采取与行业结合的营销人才培养模式是十分可取的。本文就当前社会对市场营销人才的需求和高职院校市场营销人才培养模式现状进行分析，最终探索了与行业结合的营销人才培养模式。

关键词：行业；营销人才；培养模式

一、前言

市场格局的改变使得我国市场营销专业人才需求量也发生很大改变。因为经济的迅速发展，许多不同行业之间的竞争变得越来越激烈，故使得专业市场营销人才受到了企业的青睐。但是也随着其对于人才需求量的增大，使得专业市场营销人才逐渐呈现供不应求现象，尤其是缺乏高素质营销人才。其主要原因是高职院校培养的营销人才并不能满足行业的需求。而人才的培养与行业结合已经成为了必须。

二、社会对市场营销专业人才的需求现状分析

改革开放至今，我国经济增长速度越来越快，各行各业的发展规模也随着国家经济的发展而迅速扩大，在这样一种情势下，专业市场营销人才的需求规模也越来越大。但从整体上看，社会对于市场营销专业人才的需求主要存在以下情况：

1.总体上市场营销人才需求量较大。企业面对激烈的市场竞争，营销问题已经成为突出问题，因而市场营销人才培养也就成了社会一热点问题。据资料统计显示，2012年4季度招聘数量排前5位的专业之一就有市场营销；据2012年中国人力资源市场信息监测中心对全国101个城市的公共就业服务机构市场供求信息中显示，用人单位所通过公共就业服务机构招聘的市场营销专业人员约2068万，而实际进入市场的求职者才1956万人，可见，面对这样一种大需求量现状，却出现了一个不容乐观的问题，即高职院校人才培养模式所培养出来的人才并不符合企业所需人才的高要求。于是便也出现了人才供需的突出矛盾。事实上，社会的发展与市场经济的转变，使得许多企业不断在扩大规模，私营企业也纷纷大量涌现，在这样一种快节奏的竞争时代，企业所需的人才已不再是只停留在具备专业理论知识条件上了，而是需要具实践性的技能型市场营销人才。

2.缺乏中高级行业高素质营销人才。市场对于市场营销人才的大需求量虽然在与日俱增，但是中高级行业造人才招聘上的高要求确实迟迟未能得到符合条件的市场营销人才。一来，高素质的市场营销专业人才仍然是重金难觅；二来，随着市场规模的不断扩大与竞争的与日剧烈，使得高素质人才这个空缺越留越大。再如，根据中国汽车工业协会所提供的统计数据中显示，2012年全国汽车产销超过了1927万辆和1931万辆，而同比增长超过了4.6%与4.3%。并且由于汽贸行业的急剧发展，使得有关于汽车方面的汽配、汽车保养等领域因为逐渐出现并扩大，因而在这些领域上的营销人才需求量便也随之剧增。当前形势下，我们不难发现，房地产行业的发展速度非常之快，并且作为一门热门行业，所需要的房地产营销人员的要求肯定是相对较高的。因为房地产所涉及的不仅是销售人员要对客户进行接洽、签订合同，还要处理好与客户交谈之间的友好关系，故房地产商对于销售人员的专业化与职业化程度要求明显在增高，并且要求有一定学历以上，一般为专业本科及以上，并且需要具备一定的工作经验和工作年限，最主要的是营销能力要强，才能保证企业的盈利。专业背景下的市场营销人才更能够赢得企业的青睐，如当前所热门并发展起来的房地产营销、汽车营销等行业，这些领域上的营销人才岗位缺口也正随着企业规模的不断扩大而变得越来越大。针对此，高职院校培养出符合行业所真正需求的应用型和复合型高职层次的行业营销人才已经成为当务之急。

三、当前我国市场营销人才培养模式现状及存在的问题

市场营销教育是在随着市场经济的迅速发展以及各大中小企业的纷纷建立后才逐渐成为被关注对象的。虽然市场营销教育的发展历史较为短，但是其发展速度却是非常之快。各大高职院校对与市场需求营销人才的问题也逐渐有了更高的意识，于是市场营销专业人才培养也就成为了各大高职院校所重视的。当然，我国目前的高职院校市场营销专业人才在层次上已经较为齐全，但是相对于国外对于市场营销专业人才的培养层次而言，仍然是存在较大差距。究其原因，一来是因为师资力量的欠缺，二来是在人才培养内容以及方式上的不恰当等。

1.市场营销专业师资力量的薄弱严重影响了专业人才的培养。当前高职院校中，市场营销专业教师队伍不仅是存在在数量上的欠缺，对于深厚理论知识方面的欠缺问题更是严重。“一师多任”的问题是高职院校普遍存在的问题，即是指，一个教师同时担任两门或两门以上专业课程。一是因为学校没有招到符合条件的教师，二会导致教师的“不专业性”。一师多任明显会分散教师专注于一门课程上的研究，不管是理论知识上的钻研还是实践钻研。其次，由于高职院校对于某一专业教师的需求，在招聘条件上的有所降低会严重影响到整支教师队伍。因为市场营销专业教师不仅仅是要具备有专业理论知识，它是一门灵活的专业课程，需要教师具备有现代性教育技能，最好是能够具有一定的企业工作经验，这样才能够帮助学生更能够清楚了解到市场上的实际存在问题，而不只是单单从课本上。

2.教师的教学方式并不适应现时代市场营销专业教育方式。由于市场营销人才在市场上的需求量正在与日俱增，但高职院校在意识到这一点之后却并没有在教学方式上做所改进。不论是教育内容还是教育方式，都没能激发学生的学习兴趣。如在市场营销专业课程上，教师只负责将理论知识灌输给学生，认为从理论知识中是能够钻研出营销技巧的，或是在已有结论中让学生自行讲述和发表意见，却忽略了让学生发现问题才是教育之道。国外的营销课程教学大度是采用归纳教学法，就是让学生从个案中分析和讨论进而得出结论，以此充分发挥学生的自主性以及探索性。而我国中，除了教学方式上的不先进性外，教师还缺乏创新动力，要么就是只掌握了一定的市场营销专业理论知识但缺乏教学方式的创新，要么就是由于缺乏对社会市场各行各业的实践认识而无法引导学生获知当前营销技能。教师存在以上这些问题时，往往难以调动学生的学习积极性。

3.高职院校市场营销专业人才培养没有与行业人才需求相结合。具相关资料统计显示，目前全国600多所本科高职院校中，开设市场营销专业的高职院校只有200所左右，且其课程大多以营销理论为主，虽然看似培养出来的学生什么都能够营销，但是他们只是在理论知识上有所掌握和熟悉，对于实际中所营销的商品或行业却一概模糊，非常缺乏专业技术知识。导致其就业能力的大大下降。究其原因还在于高职院校对营销专业人才的盲目培养，与企业实际需要完全不挂钩。首先，“重理论，轻实践”是众所高职院校教育中所犯的通病；其次，营销人才的眼高手低，导致其动手能力有限；最后，营销人才对于行业所获知的知识和信息少之又少，难以适应行业环境。

四、与行业结合的营销人才培养模式探究

高职院校所培养的营销人才的最终流向终会是企业，故高职院校市场营销专业人才的就业率需要高职院校抓住培养方式，针对性地培养而非盲目培养。众所周知，企业的发展离不开人才，高素质人才对于行业来说就是一个有收益的投资，高职院校只有在营销人才培养模式上与行业相结合，培养出的营销人才才能最终流向企业，也因此才能提升营销专业的就业率。

1.与行业结合确定营销人才培养目标，制定培养方案。人才培养目标的确定是培养过程的引导方向。任何的人才培养离不开最终培养目标，营销人才培养也一样。随着当前社会经济的快速增长，以及各行各业对于营销人才的需求，使得高职院校有义务确定营销人才培养目标，并且制定培养方案，最终培养出符合现代社会需求的营销人才。由于营销人才的最终流向会是企业，针对此，高职院校不妨在人才培养方案制定上考虑与行业相结合，以此来使得专业与企业形成需求对接。如与某行业大型企业进行合作，共建专业。根据企业对营销人才的知识、素质和能力的要求，设计课程体系和人才培养方案，企业为高职院校营销专业提供一定的财力和物理支持，并且提供学生实习平台和教学讲坛。

就房地产行业为例，我们可看到，当前社会下，房地产行业营销专门人才是十分稀缺的，特别是中高级营销人才，由于该行业的发展热浪，使得其对于营销专门人才的招聘要求有了更高的提升。针对此，学校就可以按照房地产行业对人才的要求制定一个人才培养计划，如对人才知识、素质以及营销能力等方面，以及可以设置一些相关房地产领域的选修课程，如财务管理学、房地产项目策划、房地产广告等等。此外，高职院校还要通过与房地产企业的交流与合作来探索该行业对于营销人才的实践水平要求，以寻求更好的教学方法，为学生提供更为有效的教学方法，提高学生的专业技能。

2.多渠道拓展营销专业学生创新实践平台。高职院校可通过组建市场营销专业社团的方式来作为营销专业的第二课堂，该课堂中，不必拘泥于课堂里的按部就班上课方式，而是轻松愉悦的学习关于营销方面的知识。第二课堂的最大作用在于能够让学生将在课堂上学到的市场营销专业知识应用于实践，达到培养学生动手、动脑的作用。选择专业教师作为社团指导教师，与其他兴趣社团一样定期举办与专业相关的课外实践活动，依托该专业社团来引导学生将所学知识应用于实践，激发学生的学习兴趣，培养学生的团队合作精神，使营销课程知识更为专业化、兴趣化以及职业化。还可通过组织学生参加各种专业竞赛来作为拓展专业学生的创新实践平台渠道。与专业相关的各种如“大学生创业挑战杯”、“大学生创业之星模拟比赛”等新颖的创业计划大赛，比赛中，可允许学生组成团队，并且限定团队人数，也可一人作为一个团队，通过这种有挑战性的带创新精神的比赛，可以加强学生的专业综合运用能力。此外，高职院校还可以通过建立稳固的校外实习基地来为学生提供有效的专业知识实践机会，培养学生专业技能和巩固专业理论知识，为以后学生就业打下一定的实践基础。

3.加大教育力度，改进营销教学方法。人才培养的有效性还要看高职院校教育的力度。可通过建立一支优秀的营销专业教师队伍和改进教学方法来提升营销课程的教学效率。首先，营销专业教师的学术水平和素质很大程度上决定了教学效果，对于学生的全面发展有着重大的影响。针对此，高职院校可与行业合作，鼓励教师到行业进修，深入企业第一线。以及派教师参加各种与专业相关的学术交流会或者研讨班等，聘请具有丰富的实践经验的公司总经理、营销主管等来做教师讲坛会或为学生授课。并且积极吸收企业的营销知识和技能，用现代企业的实例来作为教材补充内容，以此来指导学生在营销上的技能学习。也可采用各种适合营销课程的教学方法来进行授课，如案例教学法、情景教学法以及项目教学法等。只有与行业结合下的教学方法，才是适用于现代营销教学的有效方法，也才能从根本上去提升教学效率和提升营销专业就业率，培养出更多企业需求的市场营销专业人才。

五、结语

面向行业的营销专业人才培养模式是现如今最符合市场需求的人才教育模式。面对各行各业的不断发展与规模的扩大，许多备受关注的热门行业在人才需求上空缺位置越来越大。为保证行业的稳定发展与高职院校营销专业的就业率，高职院校与行业相结合人才培养模式已经成为可取之道，共赢互利的局面也将随着这样一种人才培养模式应运而生。

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作者简介：华进（1980.9- ），女，重庆，硕士研究生，讲师，重庆电力高等专科学校，经济管理学院经济管理教研室主任，方向：差异化营销、网络营销、社会营销