小米刘德：我们打生态链的仗，靠的是军事理论

文／刘 德

小米刘德：我们打生态链的仗，靠的是军事理论

文／刘 德

任何一个时代，最先锋的理论一定不是商业理论，一定是军事理论。道理很简单，因为商业的输赢要钱，军事的输赢要命。小米生态链一直在向当代军事理论学习。

精准打击：一个品类只做一款产品

第一是精准打击。传统的打仗一百门炮齐发，可以打到很多人，也有很多人没有打到。就像传统产品开发做100款产品，可能30款赚钱，70款赔钱，最后就用那30款赚的钱摊掉70款赔的钱，所以价格必须高。

就像从前，诺基亚可能有很多款手机，每一款手机都有很高的研发和其他成本，这个成本跟销售量没有关系。所以，畅销的手机，至少得把滞销手机亏的钱赚回来。

今天的产品开发逻辑是单品海量，精准打击，找到非常准确的用户，非常准确地为它定制产品，就这一款产品赚钱，所有的研发成本也只在这一款产品上。所以，这其实是一个军事理论，也是我们做小米的理论。

特种部队：指导小米的生态链打法

第二是特种部队，美国海湾战争时启用过特种兵，人员精干、训练有素、战斗力强，特种兵的背后有五角大楼卫星和航空母舰的支持。

小米的生态链公司里，每一个生态链团队就是小米的特种兵，他们在本专业领域都有十年以上的经验，背后有小米这样的航母支持。

我们帮它从更高的角度来看，哪里有商业机会，这个产业的本质是什么。我们利用小米的平台来孵化和帮忙，帮它打赢这一仗，让它在本领域快速利用一年的时间拥有绝对的领先优势。

所以这是军事理论，指导小米的生态链打法。

大家知道，这些生态链的公司都是全员持股的，他们自己是公司的主人，很多公司都没有工资只有生活费，大家少要一些钱，多要一些股票。因为大家对公司有信心。

这个模式我们管它叫蒙古军团模式，蒙古军团是不发军饷的，抢来的都是自己的。

所以，这是一个蒙古军团的打法，我们利用当代军事理论，再带上一票蒙古军团，无往而不利。

小站练兵：找行业最好的选手重新做

有的时候，除了投资这些初创团队，我们还和一些大企业练兵，会有一些新问题：到底从这个企业的内部调一个队伍来做公司，还是招行业最好的选手来做公司？这时候我老爱讲的故事就是小站练兵。

清朝末期，当时政府也面临这样的问题：到底用八旗军，还是全新训练新兵？后来他们选择了在天津小站、用现代化军事方法训练一支全新的新军。

小站练兵的队伍，影响了中国近一百年的历史。所以，对企业来讲，有时候内部出一票队伍来做这件事情，远远不如到全行业招最好的选手，组织新军，利用全新模式来做。

现在，小米的生态链业务，就是用全新的小米方式来做，这样做效率高，成本低，二十几个人在小米的平台优势非常容易打赢。

小米的生态链公司，大的逻辑都是低毛利，要克制贪念。

比如我们的移动电源，当时市场上一般的移动电源都得几十块钱，于是我们告诉自己要克制贪念，如果你真想迅速拿下移动电源市场20%甚至一半的市场，就要采用低毛利的方式。

后来我们确定卖69元，可能卖99元也能不错，但69元这个价格，让我们很快占领了市场。

当你用这种模式经营市场的时候，你的竞争力就会很强。同时，你的团队永远保持一种危机状态。

一个卖白菜的团队更容易打垮卖白粉的团队，因为卖白菜的团队必须精打细算，每丢两个菜帮子可能都赔了。慢慢地，这支队伍会有战斗力，这是剑锋。

智能硬件军阀混战：有工程师就有地盘

我们称2014年为“中国智能硬件创业的元年”，各地风起云涌出现各种各样的智能硬件队伍，其实有点像民国时期的军阀混战。

军阀混战的时候，有枪就有地盘，现在智能硬件领域有工程师就有地盘，成败的关键在于是不是把行业最强的技术选手搜罗在你的名下，这是一个有工程师就有地盘的时代。

小米的生态链模式帮我们利用两三年时间，就建立了两三万的工程师队伍，这是传统企业难以达到的。

今天的企业，面对的是多维度的竞争，是一场精密的战争。你可以对照一下，现在你的企业用到了哪几条，还是全部用满了？如果说每一条都用起来了，说明你在多维度打仗。

移动互联网时代是继制造业以后又一次可以享受人口红利的时代。在这个时代，只有本土的人才最了解你自己，这是中国创业的最好机会。

因为这个时代给外面的列强竖起了防火墙，再想打这个市场，难度很大。跨国巨头在这个战场上忽然发现伸展不开，因为只有你才了解这个用户真正需要什么，只有你才能给它做一款精妙的打车软件，只有你才能做一款他需要的智能产品，因为你真正知道你用户关心的是什么。

本文根据刘德演讲整理而成，由颠覆式创新研习社（公众号：dfscx2014）授权发布。刘德，小米联合创始人兼副总裁，主管小米生态链业务。