民办高校招生宣传策略分析

潘成 孙美娇

摘 要：随着人口出生大潮的回落，我国高考适龄考生的数量逐年降低，再加上高等院校扩招与数量的增加，作为高等教育缓冲带与新生物的民办高校必然迎来较大的招生压力。因此，本文主要基于民办高校的招生宣传策略出发进行分析，希望通过优化宣传力度来提高院校的招生竞争力，促进民办高校的健康循环发展。

关键词：民办高校；招生宣传；路径策略

一、民办高校招生宣传路径

1、传统纸质媒介

对于纸质媒介，一般包括招生简章、宣传性报刊、横幅标语以及喷画等等，其具有一定的传统性，但是在高校的宣传应用上却较为广泛。其中，对于招生简章来说，其主要是详细描述民办高校的概况、办学历史、优势、招生计划以及培养计划等等，目的是对学校当期招生范围、专业要求、学习模式、学年制、学校地址、注意事项以及收费标准等进行表述，让学生与家长详细多次反复阅读与对比，特别是对于部分网络通讯较为落后的地区来说，其作用更为强大。而对于标语与喷画，其主要是面对一定区域的中学，目的是通过广告宣传体现学校过去、现在以及将来等等，便于学生做出选择。

2、现代信息网络

通过信息网络所形成的宣传形式，由于其比纸质宣传更为便捷，表现形式更为多样，且感情色彩较为浓厚，对于学生来说，其更容易获取宣传信息与共鸣感。基于现代信息社会的角度来看，通过网絡技术可以为信息交流与人际沟通提供更为直接的手段，其实效性、全面性是现代宣传无法忽视的。

民办高校在进行招生宣传时，一定要注意基于传统办法出发，然后逐渐过渡到现代的宣传方式上，在结合具体情况的前提下，更加迎合现代社会发展需要。而基于计算机技术与互联网技术所构建的网络通信，由于其具有随时访问、双向交互、超级链接以及多媒体展示等优点，是现代宣传较为有用的工具。因此，在具体的招生宣传工作上，学校一定要维护好招生网站，把当期招生计划与信息进行网站传播。并开启学生24 小时查询窗口，学生经过招生网站的查询窗口后可以直接与在线志愿者取得联系，并完成咨询。而对于较为普遍或学生较为关心的问题。学校可以在招生网站上统一回复。另外，在现有3D、模拟等技术的成熟支持下，可以基于学生的实景出发，在相关网站上构建模拟校园，让学生在计算机前更好了解到学校的具体情况。例如，东莞理工学院城市学院在360全景地图技术的支持下，在其官网构建模拟校园，取得许多家长与学生的赞许（见图1）。

如图1 东莞理工学院城市模式校园

3、加强对外合作关系

民办高校本身就定位于地区性，因此在招生宣传的过程中，一定要与当地中学的做好合作关系，定期向相关中学发布具体信息。同时，要要做好地区生源情况的统计，基于人际互动与开展咨询会等模式，让当地学生与家长首先把握到学校的内部信息。另外，一定要利用好人际互动资源，充分利用中学领导与各老师的力量，前后招生信息的传播，从而提高学校的信誉度。

二、民办高校招生宣传的一些建议

1、做到真实性

招生宣传在形式上虽然类似于广告，但是其本质不能以广告的眼光进行看待。其存在的目的主要是对学校的一些基本概况与学生、家长较为关心的问题进行介绍，特别是对于民办高校来说，由于其性质上与公办高校的“权威性”具有一定的差异，部分家长与学生较为容易区别对待，因此其对外所公布的招生信息、计划等一定要做到全面性、真实性以及准确性，对于学校的办学性质、硬软件设施以及收费标准等正确公布，从而让学生与家长可以根据自身的具体情况去衡量，做出正确的判断与选择，其对于学校与学生均属于双赢。

2、做到规范性

民办高校在进行招生宣传时，一定要基于教育部所公布的招生规定出发，结合自身实际情况制订招生简章与章程，然后再通过相关路径对社会进行公布。其中，对于招生简章来说，其需要做好真实反映学校的具体情况。在内容一般涉及到学校简介、地址、层次、招生对象、专业设置、招生计划、学习形式及学制、各专业学费、住宿费收费标准以及证书发放形式等等。另外，民办高校在进行招生宣传时，其对招生章程所反映的内容要承担绝对责任，对所遗留的问题需要进行有效处理。而在广告用语层面，一定要做到规范化，不能过大夸大其词，通过禁止通过非法广告去欺骗学生，损害学校声誉。

3、做好有针对性与区域性

在教育部的高校体系中，民办高校属于我国高等教育体系优化发展的重要组成部分，主要面对某一地区进行综合性应用型技术人才的培养。因此，对于民办高校来说，其在办学的过程中一定要联系本地情况，并立足实际生产、发展以及服务等层面的需要。对于专业的设置，可以先做好本地具体情况的调查，基于需要出现构建、培养以及输送综合性人才。另外，对于招生计划，一般情况下要集中在本省区域内，这是因为学校自身条件的限制与学生的选择有关。例如，对于广东省来说，由于其自身气候、饮食以及经济等条件的影响，大部分家长都希望学生在广东省就读。同时，在家长看来这样可节省一笔开销，更重要的是有利于他们以后就业。同样道理，招生宣传的力度亦着重本省，虽然本地区的考生会优先考虑报读我们，但是如果不去宣传，不把院校的办学条件、特色和优势展示于社会，社会公众的认可度不提高，就会造成优质生源流失。

三、结论

综上所述，对于民办高校来说，其招生宣传路径主要包括纸质传媒、网络信息以及中学合作等。而在任何招生策略的制定都不能离开真实性、规范性以及针对性与区域性等原则。（作者单位：1.南昌职业学院实训中心；2.南昌职业学院经管系）

参考文献：

[1] 黄国标.基于普通高校招生宣传策略的比较研究[J].中国成人教育，2014，18：68-71

[2] 邬大光.民办高校要面向市场办出特色[J].黄河科技学院学报，2005（1）：10