浅析微营销带来的市场冲击

向文术 李道辉

随着信息化的快速发展和变化，互联网已经成为当今社会的主流媒体，微营销作为信息时代的产物，具有一定的优势，传统的营销方式已经很难满足市场精细化和个性化的营销需求，价格已经不是人们所关注的问题，产品的销售额和市场认可度逐渐占据一定的优势地位，而微营销满足现代人的生活需求，符合现代人的生活理念，顺应时代发展的大潮流，作为一种新型的营销模式和营销手段，吸引了成千上万现代人的眼球。

一、关于微营销的优势方面的研究

随着网络的普及，我们迎来了互联网时代，数字化、网络化和信息化成了21世纪的主要时代特征，在此基础上产生的微博、微信、QQ等社交软件的新型营销模式随之充斥在现代人的生活中。微营销通过与传统网络媒体和大众媒体相配合，将移动互联网作为主要的沟通平台，从而建立与客户良好的关系，实现为商家和个人等创造价值的最终目标。微博和微信作为现代信息科技发展水平的最佳代表，是顺应时代潮流的载体和媒介，受到社会大众的广泛欢迎，现代人处于高压力和快节奏的生活模式，每个人都可以通过微博和微信发布和获取信息，使繁重的生活得到一定程度的放松，缓减人们的生活压力；在3G和4G网络的快速发展下，微信和微博都是免费的媒介，只需要有运营商收取的上网流量费，但是这又促使了层出不穷的优惠套餐的产生，越来越满足用户的消费需求，而且信息的更新和发布更快，更及时，方便又快捷的特点得到了很好的体现，现在有很多政委机关和企事业单位也开通了自己的官方微博和微信，此外，微营销被企业及商家进行营销的过程中，投资成本比较低，不需要投入大量的广告费，效果还非常显著，但是运营和维护费用却花费极少。微营销所体现出来的这些优势都将会给传统的市场营销造成极大的冲击。

二、微营销存在问题的相关研究

凡事都具有两面性，尤其是对于新鲜的事来说，在突显优势的同时，必然会存在一定的弊端，下面就微营销所存在的问题进行相关研究。

1.质量得不到保证是微营销存在的主要问题。

鉴于微博和微信等社交媒介都具有很大的开放性，因为用户在注册的时候没有很严格的规范和认证，这样就导致用户的真实性降低，所发布的信息的真假也很难进行辨别，此外，某些个人和企业为了促进产品的销售，加大产品的宣传力度，不采取实事求是的态度，对发布的产品的质量和功效会进行夸大，甚至提供虚假的价格和信息，从而导致产品质量出现参差不齐的现象，产品的质量得不到保证，给消费者造成一定的经济损失。

2.缺乏原创性和安全性是微营销存在的重要问题。

微博和微信作为一种大众化的媒介资源，每个人都能对信息进行分享、传播和获取，但是信息普遍比较零碎，对发生的事件和销售的产品都没有详细的介绍，而网络是现代人获取信息的主要途径，大多数人都不愿意去查阅书籍等相关资料，于是对微信和微博上的观点进行借鉴，不能充分发挥自己的思维和创造性，各种转发、复制和模仿，使个人和企业的产品和信息都失去原创性；此外，网络安全更是一个不容忽视的问题，自从互联网普及之后，各种网络盗窃事件、黑客事件等屡见不鲜，无论手机客户端还是电脑系统还达不到非常完善的安全等级，仍然存在许多的漏洞，消费着在购买商品的时候有时会出现人财两空的现象，从而造成经济损失，如此还会导致消费者对微营销产生反感的心理，不利于微营销的市场发展。

总而言之，通过对微营销的优势和存在的问题进行分析和研究，能够加深人们对微营销的认识，从而也了解微营销对市场造成的冲击，随着微信的功能不断完善，微商代理日新月异，各种代理产品令人眼花缭乱，微支付和微购物的功能的出现，人们不再为了买到想要的东西而逛好几条街，只需要一部智能手机就能够完成购物和支付，给现代人的生活更是带来了极大地便利。微信关注功能的开通，拉近了客户和商家的距离，客户可以及时获得商家发布的信息，还可以随时对自己不感兴趣的商家取消关注，具有很大的灵活性。但是，对于消费者来说，还应该持着比较谨慎的心态，以免造成不必要的经济损失。因此，就目前的形势和潮流来看，微营销作为一种新型的营销手段和模式，对市场的冲击还是比较大的，还是具有很大的商业潜力。

【参考文献】

[1]李凯.“微营销”的利弊与未来发展展望[J].封面专题，2014：29-31.

[2]李杭.关注微信、微博、微营销.专题报道.

[3]高菊兰.微营销对中小广告公司经营的影响及对策[J].管理世界，2014（6）：89-90.

[4]葉会秋.微营销环境下的市场营销实践教学[J].新经济，2014：120-121.