易货贸易：让库存演绎“点石成金”的传奇

金融危机、经济衰退、产能过剩、通货紧缩等问题，致使以物易物这种古老的交易方式得以再次兴盛。个人之间以物易物，可迅速让个人处理掉闲置物品，并换来感兴趣的物品；企业之间的以物易物，更可以解决资金短缺、产能过剩、库存积压等难题。

今年两会李克强总理的政府报告引爆了“互联网+”概念，亟待转型的中国经济由此站在了“互联网+”时代的顺风口上。

“互联网+”改变了传统行业的运营模式，从银行、能源、医疗、教育到娱乐、生活服务等各行各业都在试水移动互联网，所有的传统行业纷纷与移动互联网展开“联姻”，一场围绕“互联网+”的产业浪潮正在我国大地兴起。来自业内的众多投资家们预言，这场变革或将在不同行业中催生出更多的创新和创业基因。这场变革和创新的浪潮，也为库存商品流通行业带来了新的发展机遇，传统积压的库存商品藉此良机将迎来发展的黄金时代。

一、长期存在的库存商品亟待找到消化渠道

2014年12月，中央经济工作会议指出了“既要全面化解产能过剩，也要通过发挥市场机制作用探索未来产业发展方向”的经济发展新常态。并提出2015年经济工作的主要任务是要靠产业化的创新，积极发现和培育新的增长点。

在市场经济条件下，库存积压商品是永远存在的，在一定时间、地域或范围内，产品的积压和沉淀也是一种必然规律。但对于企业来说，库存积压产品占压资金，造成生产经营活动的困难，原有的库存未处理完，新增的库存又进仓，这种恶性循环严重影响到企业经济效益的提高。对于国民经济总体来说，也是一种物质资源的闲置和浪费。

事实上，我国许多商品往往是此地积压，彼地畅销。南方的積压物资不等于在北方的过剩，中国的积压物资不等于在国际上的滞销。城市中库存积压的大量物资，很可能是工薪阶层的补充和农村人群的急需。全国库存折扣商品专业委员会负责人在京表示，商品之所以造成滞销，很大关系是与市场信息沟通和传递不畅有关，这就需要寻找一种能够打破地域、空间局限的沟通方式，使供应与需求最大限度地实现对接，为物资的流通创造便利条件。

据了解，目前我国约有数以万亿元的库存物资和流通领域剩余商品，有相当一部分是当做旧货甚至废品处理的，如此大的浪费对于经济正处于发展阶段的中国来说，是承受不起的，更是国家资源的巨大浪费。来自国家统计局的数据显示，1988年，我国库存积压物资为2000亿元，到2000年已达3万亿元。时至今日，受国际金融危机深层次影响，国内需求增速趋缓，我国部分产业供过于求矛盾依然突出，部分行业企业产能过剩，产品库存积压严重，库存积压物资已远超3万亿元。

库存积压商品是在生产和流通环节产生的新货，是质量符合国家相关标准的产品，与已经使用过的旧货有着本质的区别。将库存积压商品和旧货的概念相混淆，在一定程度上会降低库存积压商品作为“新货”的价值。库存商品的流通涉及到大多数行业领域，既为开展库存商品贸易提供了多元化的选择空间，也为创造新的增长点提供了便利条件。

二、大数据让库存商品重新焕发了生机

在商场里，我们往往都会看到有些品牌在销售过季时会打折销售。其实，服装行业也正面临着消库存之战。一位资深的成衣销售经理曾表示，服装行业的上游产业链不畅以及原材料、布匹采购、订货等环节出现脱节情况，都会导致服装行业出现压货现象。而各大商场的反季节促销活动都是为了把过季的库存尽快销售掉，以便让商家能够尽快地回笼资金。

如今，上万亿元的库存积压商品，亟待国家相关政策措施的出台，让其能够实现“点石成金”的梦想。而当前开展的“互联网+”行动计划，正将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，形成了更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。

对于上万亿元的库存积压商品来说，利用现代网络技术，线上与线下相结合，进行库存商品的调剂，既符合我国目前的基本国情，也是盘活库存商品的有益选择。在“互联网+”时代，库存商品流通行业重新焕发了生机，传统积压的库存商品将迎来黄金时代。

据国务院研究室综合司原司长陈文玲分析指出，大部分的库存积压商品并不是低价品，而是放错了地方的有效商品。现在的跨境电子商务通过淘宝网，正在逐步形成国际化的电子商务。未来，存库商品可以通过电子商务来进行跨境的物资流通调剂，这样一来库存的商品就会变成有价值或者是高价值的商品。当前迫切需要的是建立起大数据库，要把全国的库存情况分门别类地装到数据库里，利用这种互联网技术把库存行业变成一个在大数据引领下的有效资源平台。

有业内专家还指出，为了有效地解决传统库存的痛点，“互联网+”的时代里可以通过O2O（线上到线下）模式来让大数据整合整个产业链，从而形成产业链条的生态互动和有效循环，做到让厂家精准生产、商家高效运营、消费顾客信任消费，进而实现生产厂家、商家以及消费者的共同获益。

中国物流与采购联合会首席顾问丁俊发日前曾透露，如果把我国工业产品库存率降低1个百分点，就可以节省资金9100亿元。解决库存积压问题的办法很多，可以大力发展电子商务，通过线上线下一起来推销库存。此外，还可以做易货贸易。比如，中国企业可以把库存商品卖给一些需要的国家，由这些国家付给中国企业易货币，中国企业再用易货币可以从另外一些国家采购回自己所需要的商品。

三、易货经济将产品变现，实现了资产的增值

谈到盘活和解决库存的问题，一种行之有效的方式就是易货贸易。以物易物，本来是古已有之的经济模式，在当前自由交易、电子结算的移动互联时代又再度活跃起来，并被赋予了助力低碳循环经济的新价值。某种意义上，众人所熟知的中泰“高铁换大米”项目、近期的俄伊“石油换食品”计划等都是现代易货贸易的经典案例。

现代易货贸易在国际贸易中发挥着越来越重要的作用。据调研，世界500强企业中的80%已经建立了易货部，在纽约股票交易所上市的65%的公司都在利用易货来减少现金支出，减少库存，开发新市场。

今年3月1日，《库存商品易货交易规范》正式实施，这是我国首个易货领域的行业标准，具有里程碑式的意义。该规范规定了库存商品易货交易活动中涉及的术语与定义、基本原则、库存商品的要求、易货交易参与方以及易货交易业务程序的要求。该规范标准的实施将有利于促进易货贸易模式进入规范化轨道，也将对我国企业走出国门参与国际规范化的互换交易发挥重要的作用。

当前，在我国经济转型产能过剩的背景下，易货贸易作为货币经济重要和有益的补充，其优势性愈发凸显出来。特别是将互联网技术应用到易货贸易后，易货贸易日益焕发出新的活力。一些企业普遍存在产品竞争加剧、营销成本过高以及产品不能及時转化成商品等问题，造成了现金流缺乏、疲于周转以及经营性费用开支压力过大等问题，这些问题都成为压在中小企业身上的最后一根稻草。针对中小企业的现状，需要解决的不是销售问题，而是是否能转换思维大胆创新的问题。只有敢于接受新模式和新方法，才有机会在传统领域里挖掘新的奇迹。以易货贸易为例，这种创新的思维和方法可以进一步激发易货行业发展的新动力，使易货经济成为促进我国经济发展不可或缺的重要产业。

从易货贸易来看，没有什么做不到，只有什么想不到的，此前一则经典的别针换别墅的故事就是通过易货来实现的。其实，从白酒到酒店，从家具到服装，从洗车到广告，从实物到服务，都是可以通过易物贸易来实现的。一个典型的事例是，法国某酒庄中国地区销售总监李先生从西班牙进口了价值300万元的橄榄油，因缺乏销售渠道而导致库存积压。2014年，李先生通过易货交易平台，先将橄榄油置换为自己所需要的白酒、杂粮、茶叶、餐卡、美容卡、旅游卡以及广告摄影服务等，再将置换来的商品与服务通过自己的红酒渠道进行促销和变现。他把与之进行交换的所有企业家朋友都请到家里，举办品酒会，从而更好地经营了自己的法国红酒生意，轻松实现了清库存变现。

某种程度上，易货贸易契合了企业的去库存之需，这种模式可以调动产业链上的各种企业利用显存资源积极参与交易运转，通过盘活、消化库存商品以避开资金链断裂的命运，是多元化盘活库存商品的全新探索。某种意义上，正在实施的“一带一路”战略为我国企业的库存走出国门创造了良好的机遇，但是广大企业厂家也要注重产品的质量标准问题，在国际贸易往来中要确保库存产品的质量过硬，经得起任何检验。

（潘晓娟，中国经济导报社主任记者）