薇姿：从只在药店到走出药店！

【他山之玉】

薇姿：从只在药店到走出药店！

让国内消费者最先认识“药妆”这个概念的是薇姿，薇姿也是世界上第一个进入药店销售的化妆品品牌。自1998年进入中国市场以来，短短的两年里，在北京、上海、广州等地的200多家大型药房开设了薇姿护肤专柜。

无论是最新药理学研究成果的健康活性分子+VICHY 温泉水，还是其他产品均经皮肤科专家在敏感皮肤上的测试，并且依照欧洲制药工业原则生产，产品上的颠覆性创新诉求开启了薇姿的成功之路。

薇姿还有一个被广泛赞誉的成功战略，就是一直选择并坚持“全世界只在药房销售”，这种跨界式突破的渠道个性，不仅衬托了它在护肤方面的专业性，而且增强了购买者对这种专业性的信任感，在战略上奠定了薇姿在中国市场的成功。

今天，薇姿再次备受行业瞩目的，是它的“走出药店”，广泛布局百货店、KA等渠道。实际上，不止是薇姿，还有理肤泉、雅漾等“药店专售”的品牌，其重点渠道已经在不知不觉中淡出了药店渠道。

中国人购买化妆品，还是更习惯在大商厦、大卖场品牌专柜，薇姿今天的渠道性跨界转变，是在其奠定了成功基石之后的市场适应性战略调整。

无论是“只在药店”，还是“走出药店”，薇姿在渠道上的战略考量都是因需而定，都是跨出了彼时或当下最需要改变的那一步。