要跨界，但不可过度跨界

凯纳营销策划集团总裁 沈国梁

【跨界策划首倡者谈“跨界”】

要跨界，但不可过度跨界

凯纳营销策划集团总裁 沈国梁

大健康产业的迅猛发展正成为传统医药产业的突破点，越来越多的药企希望通过跨界创新形成新的增长点，但我们又不能忽视一个跨界创新的基本原则：要跨界，但不可过度跨界。

起初定位“中国薇姿”的片仔癀化妆品，忽视了母品牌片仔癀的天然性优势，在包装上西化跟随薇姿化妆品，成为市场滞销的核心原因，这也是在跨界创新方向上的一个过度创新。10年前，云南白药牙膏也曾经面临对“牙龈出血”单一症状的过度性聚焦问题，从一个症状向三个症状的人群扩散是云南白药牙膏非传统牙膏的一个定位基础。而今天摆在很多产业多元化跨界企业面前的一大难题，就是对多元化的度的把控，衡量的是企业原有品牌和资源在行业跨界后的需求关联性。

成功的跨界，是可以改变中国企业命运的创新力量；成功的跨界，最需要的就是一个度的拿捏，而不同的企业、不同的行业、不同的产品，在这种拿捏上又是因情而异的。伟人先哲说“一切从实际出发”，我们是要“一切从实情出发”。

无论何情，企业跨界，一定要找到企业与生俱来的那个优势结合点，恰到好处地跨界，避免过度跨界，这一点确实很重要，需要我们一再谨记。