星马泵车：获誉莫桑比克

陆志平 拂 晓 |文

星马泵车：获誉莫桑比克

陆志平 拂 晓 |文

在任何一个国家和地区，无论其国民生产总值及国土面积如何，只要潜下心来，充分了解当地实际情况，再根据自身的发展策略，制定出符合当地市场发展规律和要求的营销政策，找到稳定合适的经销商，慢慢地扶持和引导，市场总会有发展壮大的一天。

C A M C W i n a G o o d Reputation in Mozambique

In the past few years, Mozambique has been speeding up its infrastructure c o n s t r u c t i o n p r o c e s s in response to need of economic development, so that logistics transport and engineering machines vehicles are in a great demand in the market.Therefore, CAMC executives of Overseas Department lost no time in selling CAMC concrete pump truck to this country.

莫桑比克，非洲国家，位于非洲东南部；2013年人口约2 580万，国土面积约79.94万km2，海岸线长2 630 km，高原、山地约占全国面积3/5(其余为平原)。莫桑比克1975年才脱离葡萄牙殖民地而独立，仍以葡萄牙语作为官方语言；独立后，因受连年内战、自然灾害等因素影响，经济长期困难。1992年实现和平以来，政府大力调整经济结构，改善投资环境，加大对农业和农村的投入，加快基础设施建设，大力发展旅游业，改善投资环境，鼓励开发矿产、能源、农林渔业等资源，使经济出现恢复性快速增长，并连年保持平稳增长(年均增长曾接近10%)。但相比之下，莫桑比克仍是联合国宣布的世界最不发达国家之一。

星马泵车进军莫桑比克

近些年来，随着经济发展，莫桑比克进一步加快基础设施建设步伐，进而对物流运输车辆和工程机械车辆产生了较大需求。对此，华菱星马海外部相关人员不等不靠，积极行动，终于2014年10月底顺利将星马泵车打入该国市场。

购买星马泵车的企业是TRANSALY LDA。该公司在莫桑比克

的主要业务范围涉及水泥批发销售运输、承包工程建设以及建材运输等，企业也是从无到有、从弱到强，一步步发展起来。据笔者了解，TRANSALY LDA公司早在2013年11月年就曾批量购买过华菱重卡，在其后的时间里，这些车车况良好，整车没有大问题，出勤率很高。

TRANSALY LDA公司负责人伊苏夫告诉笔者：该公司目前的物流及工程车辆主要以华菱车为主，占到80%的份额。这样，一来有利于公司对车辆的管理；二来便于配件的统一采购，也能降低公司的管理成本。

当国内外大多数知名工程车辆品牌把营销重点放在北非、西非、中非等国家和地区时，华菱星马没有放弃莫桑比克这个不太发达的小国。因为对任何一个国家和地区，无论其国民生产总值及国土面积如何，只要潜下心来，充分了解当地实际情况，再根据自身的发展策略，制定出符合当地市场发展规律和要求的营销政策，找到稳定合适的经销商，慢慢地扶持和引导，市场总会有发展壮大的一天。而华菱星马海外销售人员也用自己的实际行动，抓住了当地市场，不但扩大了“CAMC”品牌在莫桑比克的影响，也弘扬了民族品牌，为国家争得了荣誉。

当地用户说：选对了星马

在伊苏夫看来，星马泵车比采用欧洲底盘的同类产品便宜许多，但质量却很高。“莫桑比克的行车路况非常差，坑坑洼洼，对车的使用寿命影响非常大。因此，质量好的车，能多开上一年就值了。另外，在使用中，星马车的故障少，出勤率高，为公司带来了更高的利润。所以说，星马这个品牌，我们选对了！”伊苏夫笑着说，“现在我们公司要购新车，我都是直接给华菱星马销售员打电话，让他们给我提供具体的配置，一般情况下我都是完全同意他们的建议。”他言语中无不透漏着对华菱星马品牌、对华菱星马海外销售员的信任，而这种信任是建立在华菱星马产品过硬、质量可靠的基础上的。伊苏夫还告诉笔者，“星马泵车的外观看着就漂亮。很多驾驶员对其满意的不仅仅是外观，还有舒适性。很多驾驶员第一次坐进华菱重卡驾驶室时，都对座椅的舒适性和车辆操控性赞赏有加，表示开起来舒服多了，行驶时的颠簸感觉不明显，密封性也不错，噪声小，而且钢板厚，安全性也好。”

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星马泵车显威上海重点工程

日前，上海城建物资有限公司对上海国际金融中心的大底板进行浇筑工作。该工程是上海市重点工程，大底板理论设计需要混凝土2万3 000 m3，计划50 h浇筑完成，混凝土标号为C40P10。

在项目施工现场，5辆56 m星马泵车大显神通，在持续满排量工作的50 h里，表现出了应有的出料水平：均匀迅速，油耗低，泵体跳动小，极大地降低了施工方工作者的劳动强度，获得了施工方工人、项目组及泵车操作人员的一致好评。

据了解，华菱星马从20世纪90年代开始生产泵车，到现在已是第6代产品，每一次的技术革新、每一次的产品升级，都是华菱星马人对泵车呕心沥血的结晶。目前，星马泵车可选用进口底盘或配备汉马动力的华菱底盘，上装部分皆选自全球顶尖供应商。目前，该系列泵车得到了广大客户一致认可，形成一个良性的供应循环。

据笔者了解，上海城建物资有限公司是华菱星马的忠实客户，从2002年开始购买华菱星马搅拌车，现拥有星马混凝土搅拌车300余辆，星马混凝土泵车10辆。(钟 宁)

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