黄祖黄酒的别样众筹

2014年12月18日，一则消息震惊了中国众筹界，彻底颠覆了中国酒业。一个名为黄祖的黄酒品牌，运用互联网自媒体平台，用众筹模式，在短短2小时内，17000箱共计102000瓶黄祖黄酒全部筹完，集资1683000元。

近年，成功众筹的项目像雨后春笋般不断冒出。例如，在点名时间上，成功推出了动画电影《大鱼·海棠》、《十万个冷笑话》和《收集100个爱的故事做动画》的众筹；在大家种、阿里天猫、必帮众筹、绿小厨、尝鲜网等网站上，不断在推出农业项目的众筹；在京东金融上，有关成功众筹的消息，最近更是此起彼伏，像“三个爸爸”儿童孕妇空气净化器、“大可乐3”手机等，都纷纷宣传自己众筹额度创造了新高。这里需要强调的是，它们的众筹几乎都是在PC平台上完成，而现在再也不是PC端的环境，黄祖黄酒的成功，代表的是一套新的移动时代的玩法。它不仅打破了PC端赢者通吃的局限，而且为许多传统企业在百家齐放的移动时代进行自我升级，提供了诸多有益的借鉴。

沸腾的原点

一个初创的黄酒品牌黄祖，如何摇身一变成为“中国酒业，首家众筹传奇项目”？要回答这个问题，还要从《风口》的众筹谈起。

《风口》人类史上第一部产业互联网著作，由88众筹的创始人何丰源及十几个团队成员集体创作而成。从2014年11月23日开始，仅在微信朋友圈进行众筹出版，出资1万元以上的投资大鳄、PE教父和企业家，截止2014年12月31日已达到315人。众筹1万元以下者（共有188元、588元、1888元、3888元及5888元五个级别）484位，总体来讲，近800人众筹创造了400多万的业绩。

这个成绩现已远远超过《周鸿礻韦自述：我的互联网方法论》在京东100天众筹的180万元，更超过王志刚众筹《玩出来的产业——王志纲谈旅游》一书的127万业绩。目前在国内众多图书众筹出版中，《风口》创造了中国出版业众筹的最高纪录。

众筹本质是一个开拓、整合、优化资源和人脉的过程。围绕《风口》众筹，88众筹建立了两个微信群，一个是《风口》众筹群，一个是《风口》联合发起人群。这两个微信群合起来接近800位社会精英，成为黄祖众筹的基础盘，即原点人群。

何为原点人群？在新人举办婚礼等活动中，大家经常会见到香槟塔。若想把香槟塔的所有杯子斟满酒，只需把最上面的那只酒杯斟满，然后酒就会从最上面的杯子里溢出，把其他杯子斟满。原点人群就像香槟塔的最上面的酒杯，即具有溢出能量的消费人群。这群人往往具有共同的兴趣、爱好及价值观，又被称为族群。

这里需要强调的是在传统的营销中，有一个概念是意见领袖，是指在人际传播网络中经常为他人提供信息、意见、评论的活跃分子。原点人群不同于意见领袖。因为原点人群是自动溢出、铁杆粉丝般自动传播，而意见领袖是被动的，有人问及才对他人施加影响。因此在移动时代，原点人群比意见领袖更有价值。《失控》作者、互联网领域最受欢迎的预言家凯文·凯利认为：“对一个艺术家来说，比如画家、音乐人、电影制片人、摄影师或者作家，只要有1000个绝对忠诚粉丝的支持就能维持体面的生活。”从另一个角度看，原点人群就是铁杆粉丝。黄祖黄酒的成功，首先是找到了具有一个500多人的原点人群，而且无论《风口》的众筹群，还是联合发起人群都是沸腾的微信群。

在这个微信群里，大家因为共同参与了同一件事而结识和熟悉，但凡新人入驻，大佬们自发欢迎的热情，简直让人震惊。在黄祖黄酒众筹前20天时间里，群里大佬送出了累计在微信群里发放了20多万的红包（注：这个群里经常有大佬发红包，与黄祖黄酒无关）。没有距离和陌生，只有好玩的活动和任性的响应。

看到这个群体里的集合声量，黄祖黄酒创始人决定甩出一个10万元红包。一轮轮的红包发放（微信限制，每次最多发2000元），大家开始争相了解黄祖、信任黄祖，甚至自发的写了许多歌唱黄祖的段子，例如：“一辈英雄酒一杯，煮壶黄祖千年美”、“一壶黄祖情一斗，品着美酒论风口”、“大批红包风口飞，黄祖未品客先醉”、“风未定，人初静，今夜红包布满屏”等等，这些自发的段子，进一步贴近大家与黄祖的距离。在疯言疯语、疯争疯抢中，造就了黄祖黄酒的众筹奇迹，这也正是移动时代踏上风口的魅力。反之，在流量至上的PC时代，很难做到在众筹网站上发一个众筹方案，然后就会有无数人哭着喊着要参与。

令人尖叫的飞猪计划

台风来了，猪都会飞。在消费互联网时代，产生百度、阿里及腾讯三只飞猪。作为一个新品牌，黄祖黄酒众筹一炮而红的原因是88众筹为其策划了一个新鲜的、非常吸引人眼球的1号飞猪计划。这个精彩的、令人尖叫的众筹策划方案，打动了群里的大佬。

黄祖的飞猪计划是集三种众筹模式于一身的混合众筹模式。这样让不同层次或对回报要求不同的人都可以参与。

首先是回报众筹，众筹主题一是“寻找梦想体验官”。

参与者出资990元，可得到一斤装黄酒10箱（每箱6瓶）。原价174元/箱，本次众筹专享价99元。还将获得专项个性化定制服务（您的姓名、赠言设计成专属酒标，送礼绝对有面儿），重要提醒是，提酒的小伙伴们请提前半个月预订，运费自理。

如订购30箱以上，将获得298元的55°神奇温酒器，还将有机会参加2015年4月5日三天两夜的免费钟馗故里户县游，大禹家门过一过。

其次是债权众筹。所谓债权众筹指投资者对项目或公司进行投资，获得其一定比例的债权，未来获取利息收益并收回本金。

在主题寻找梦想见证人的众筹中，仅40席，每人限购1席。参与者出资9900元，即可获得原价174元/箱，现专享价99元/箱的一斤装黄酒100箱（每箱6瓶）。

这个与上面的回报众筹模式相同，不同之处是一年内至少提取40箱；若一年后余下60箱参与者放弃提取，将全额返还9900元众筹资金。

这样参与者等于免费获得40箱酒，换句话说，参与者等于把9900元借给黄祖黄酒，一年后不仅收回了本金9900元，还获得40箱酒的收益。

第三是股权众筹，众筹主题是寻找梦想合伙人。寻找梦想合伙人，只为产生1个豪华股东团和董事会。参与者需出资99000元，将获得黄祖公司0.5%股权，现在价值50万。且仅10席，每人限购1席。若报名超过预订席数，梦想合伙人将通过选举产生。

在寻找梦想合伙人的众筹中，同时融入了产品众筹（注：回报众筹的一种）。原价174元/箱黄祖黄酒，专享价99元/箱。成为梦想合伙人还将获得黄祖户礼钟馗一斤装黄酒1000箱（每箱6瓶）。

一年内至少提取100箱，若一年后余下900箱如放弃提取，将返还5万元，这个价值又体现了债权众筹模式。

另外，这个回报众筹里还有免费赠送价值5万元至尊黄祖黄酒一套。全球限量1万套，每套500瓶，每年出品12瓶，连续40年，每瓶1斤半装。瓶子采用景德镇青瓷，瓶身印有华夏五千年500个经典历史故事，由世界农民画大师绘制。

一号飞猪计划，整个设计策划完成后，2014年12月17日晚9：09分，黄祖黄酒在《风口》联合发起人群正式开启众筹。整个过程完全可以用秒杀来形容。

21：09分，第一轮“9900元梦想见证人”招募在《风口》联合发起人群启动，仅40席名额，10分钟内抢订一空。165名各行各业的大咖，同时点击参与众筹的页面，后台系统几近瘫痪。

21：29分，第二轮“99000元梦想合伙人”招募在《风口》联合发起人群启动，仅有10席的天使合伙人10分钟内超募一倍，报名人数达到几十名。

21：50分，第三轮“990元梦想体验官”招募在《风口》联合发起人群启动，耗时30分钟，页面一度卡机，点不开。

22：20，第四轮“459元梦想体验官”招募在《风口》众筹群启动，335名活跃粉丝齐抢购，成交数量仍不断增加。

23：00，众筹结束。17000箱，102000瓶，全部抢光。筹的资金1683000元，成为中国酒业众筹传奇。

突破传统酒模式，转型互联网公司

传统黄酒厂商生产出黄酒后，一般套路是从全国总代、省代、地级市代进行招商分销，中间环节在价格上层层加码，再加上宣传推广，最后通过终端卖到消费者手中。这样的商业模式，对一个新品牌酒来说，无疑成功的挑战巨大。而黄祖不是一家卖酒的公司，这已经是一家互联网公司。用时下互联网语言说，黄祖黄酒让传统代理商、分销商，甚至电商，统统滚粗，从酒厂直达用户，就是这么任性！

“叫个鸭子”一个烤鸭做成互联网公司，每月200单，一年2400单，估值高达5000万。黄祖黄酒日销5000箱，太轻松。年销1825000箱，是叫个鸭子的760倍。还有，小米一年800万台，4年估值$400亿；而黄祖的目标一年1000万瓶，5年估值￥260亿，等着瞧！

黄祖黄酒首创通过微信自媒体平台众筹模式，颠覆了中国传统酒行业，告别代理中间商直接拥抱粉丝客户，并实现产品在互联网的可视频化，每一瓶黄祖黄酒都将成为粉丝流量的入口，每月更新视频，夯实了自己互联网的定位。

本次黄祖黄酒成功众筹，成为中国传统行业对接互联网最为精彩的案例，彻底颠覆了中国酒业。中关村股权投资协会王少杰会长：“众筹是一个方法论，除了我们现在看到的房产、球队、电影，还没有被众筹袭击的领域还有很多。”那么，对许多想尝试众筹的项目来说，究竟怎样才能成功众筹呢？

第一，精确选定众筹的原点人群。

在项目众筹之前，作为企业创始人首先要深挖自己的人脉资源，先从自己的核心圈子做起，把势造足从而吸引更多的参与者。众筹发起者拥有越多的优质人脉，众筹就越容易成功。

第二，设计超值的众筹回报方案。

众所周知，众筹有回报众筹、股权众筹、债权众筹及捐赠众筹（又称为慈善众筹）四大模式。一个好的众筹设计方案，往往是多种众筹集合而成的一个混合型众筹方案。

第三，策划适合的营销推广方案。

众筹本身就是对项目的宣传和推广，对一个众筹项目而言制订合适的营销方案至关重要。利用众筹，让更多的人了解，用钱为你投票，才可能赢得众筹的成功。