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@欧阳千里：#靠上感悟# 高昂的物流成本成了传统经销模式的最后壁垒，一旦农村的物流网络被打通，互联网+将加快那些转型较慢的企业的死亡速度。一箱酒邮递到北京的快递费是11元，包材费是3元；一箱酒运输到新泰的物流费是7元，提货费是3元，合作伙伴的距离邮费平均是2元。物流网络越发达，付出的物流成本越低。

@新张利：我一直坚持我的观点：①微信的价值不在全民销售，而在全民分享；②微信最适合线下实体店做本地生意；③把顾客变成“肉喇叭”，即渠媒传播。今儿新疆绿色时代闫总打电话说，他们五一就是按这个思路搞的活动，扫码加会员有奖，一键分享到朋友圈有奖，人传人，挤爆店，一周完成一个月的销量！

@新张利：做销售最好使的两招：客户见证和转介绍。过去让顾客介绍顾客是件不容易的事，有了微信以后就是发一条朋友圈的事！产品靠谱、人靠谱、关系靠谱、价格不离谱，让顾客发个朋友圈难吗？微信年代转介绍是可以设计的，转发就是转介绍！这才是微信的价值！

@肥强：王老吉之前传播的成功靠的就是草根网友，当年汶川捐款一亿，买光王老吉的帖子在贴吧、QQ群、论坛被爱国愤青反复炒作，传播上针对草根网友主打民族牌。现在的加多宝却抛弃了草根网友，对微博大V的感谢行动，其实是对精英阶层的献媚，这种放弃丝路线走公知路线的传播引起爱国愤青们的反感定是必然。

@有为张：工业类实体企业的老板，千万千万要坚守新浪微博，不要因为微博无法实现销售而放弃，你在微博上的一言一行就是你自己最好的广告，这种潜移默化的广告让客户无法拒绝。当下在公司的官网上，建议标配：①官微；②老板的个人微博；③老板的独立博客。老板是企业的魂，你的微博和博客是最好的信任工具。

@有为张：做营销策划时，一定要放弃科学家的思维方式，否则根本无法去做策划。运用心理学、社会学和传播学的知识点，但不要被这学那学的名词弄迷糊了，关键要把各学科知识点关联起来，知识点根本不难，都是结论性的东西。教了很多期电商营销策划，明显感到老板们在这方面都有天赋，而学历高的员工天赋高的不多。

@孙昌旭：现在，对于一个新兴手机品牌来说，硬件上的差异化已经很难做到，软件上可以实现一定的差异化。所以起步阶段核心的命脉在供应链能力。新兴品牌分两类：一类是全新的，比如锤子、乐视；一类是由母公司在后台做供应链研发支撑的，如一加努比亚IUNI及最新的奇酷。全新品牌没有人做供应链背书，价高缺货是重伤。

@支国平2012：跟经验、人脉、资金有关，跟供应链几乎无关，特别现在增长率几乎为负，当然中高端例外。// @何庆军：产品的可量产能力、实际出货能力、资金实力都要接受产品线和市场面考验，剩下的是把控出货和长交期零配件的时间差。很多厂商说的供应链问题，实际是产品跟营销的问题。

@李成东V：阿里京东作为两种电商模式的顶级代表，两家公司朋友都非常多，聊得都还算深！片面的总结：阿里员工愿景、事业心、创业心态强，都有钱，但对公司业务没“信心”，马云过于神话；京东员工职业经理心态强、执行力强，对公司业务有信心，但很多没钱，公司极抠门，老刘过于娱乐化；一样的是，都吐槽HR系统操蛋，具体不能说太多！

@茶人张赢天：【道理】①有理不在声高：这是产品思维下的道理，他们信奉“酒香不怕巷子深”；②有理必须声高：这是营销思维下的道理，他们信奉“叫卖变现价值”；③声高才会有理：这是互联网思维下的道理，他们信奉“感知大于事实”。

@庄帅：从1号店于刚离职风波，反省职业经理人的创业之路？①中国人多创新多抄袭更多，竞争基本都是丛林法则；②互联网特别是电商资本驱动仍是主要手段；③电商除了技术还有商务；④职业经理人初期压力确实小于创业者，后期压力则在于更不安定的人生；⑤创业团队才是企业的核心控制权而不是股份。

@鲁振旺：个人淘宝店假如能玩好，依靠微博来引流是比较好的策略，淘宝的引流和运营已经具有相当的门槛，太专业了，不建议个人卖家直接杀入，淘宝已经不是当初红利旺盛的时候了，创业风险系数很高，农产品也是如此，任何一个地标产品都不是长尾市场，头部卖家占据了绝对控制地位。

@性感营销：在传统品牌的加盟代理运作模式中，如果不能改变加盟代理商和品牌商的博弈关系，我想不到加盟代理商还有存在下去的理由，还有能力生存下去的空间。所以，加盟代理商的消亡是这个时代最有价值的事情。

@刘润：今天和易观国际董事长于扬吃饭。他说，有位知名创业者对他说，互联网时代不需要组织，你看我就一个人，连秘书都没有。他打赌，以后你会有的。果然几年后，这个创业者的团队，已经七八十人了。成熟企业，要敬畏创业的灵动；创业企业，要敬畏成熟的系统。转型企业，要同时敬畏两者。基本规律，未曾变过。

@方雨007：电商人一般玩不好微商。原因：电商是先有货架流再去引人流拉动销售的中心化销售模式，微商是先有人流再去构建货架流的去中心化销售模式，一个是流量玩法，一个是留量玩法，这是电商和微商的本质差异，传统电商人一般很难扭转这个惯性思维。

@程时旭：销售理论培养了很多销售怪物，他们对产品没有热情，一味追求赢得客户信任，掌握关键销售技术。我把这些人称为“销售魔教”。我认为销售最重要的是建立起对产品的热情，你带领客户一起了解它、欣赏它、驾驭它、享受和这个产品融为一体的感觉。

@销售与市场杂志社：【营销运营的误区】第一，他们认为产品定义和市场定位不那么重要，这是大多数企业的问题。第二，企业老板在产品定义和市场定位上被误导。第三，不知道网站、网城的作用，更不懂得全网营销。第四，不知道全国招商的方法，却做着全国招商的梦，最终梦碎黎明。

@陈亮途Hugo：#社会化营销#不要一想到社会化营销，就先想到是用什么平台。一定要在微博微信吗？一定要开账号吗？不可以只是锁定关键词，然后去聆听和洞察，或者是发现客户的吗？不可以用普通人的号去聊天的吗？不可以去论坛勾搭相关用户吗？假如认为做社会化营销，就非微博微信不可，只能证明你根本不懂。

@吴蚊米：电子商务产业的发展需要质量。有品牌背书，品牌越强势越会被各大电商平台争抢，不用愁；没有品牌但有品质的商品也会迎来一轮春天，因为线上销售需要百花齐放，呼唤高性价比；但是无节操的低价，没有定位，没有风格，没有质量保证注定会被淘汰。电子是渠道，产品是根本，选好品也就成功了一半。

@贺关武：产品的众筹已经开始玩坏了，最初的众筹理念逐渐消失，已经演变成了团购，利用了这个新兴的概念，看看有些众筹上的产品毫无创意，产品平淡无奇，都是行业内大企业在做，这样的产品，这样的企业真的是在众筹吗？或者只是一种营销宣传的手段，如果继续如此，产品众筹将是下一个被玩坏的概念。