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2015-06-23

销售与市场·渠道版 2015年6期
关键词:销售电商产品

@欧阳千里:#靠上感悟# 高昂的物流成本成了传统经销模式的最后壁垒,一旦农村的物流网络被打通,互联网+将加快那些转型较慢的企业的死亡速度。一箱酒邮递到北京的快递费是11元,包材费是3元;一箱酒运输到新泰的物流费是7元,提货费是3元,合作伙伴的距离邮费平均是2元。物流网络越发达,付出的物流成本越低。

@新张利:我一直坚持我的观点:①微信的价值不在全民销售,而在全民分享;②微信最适合线下实体店做本地生意;③把顾客变成“肉喇叭”,即渠媒传播。今儿新疆绿色时代闫总打电话说,他们五一就是按这个思路搞的活动,扫码加会员有奖,一键分享到朋友圈有奖,人传人,挤爆店,一周完成一个月的销量!

@新张利:做销售最好使的两招:客户见证和转介绍。过去让顾客介绍顾客是件不容易的事,有了微信以后就是发一条朋友圈的事!产品靠谱、人靠谱、关系靠谱、价格不离谱,让顾客发个朋友圈难吗?微信年代转介绍是可以设计的,转发就是转介绍!这才是微信的价值!

@肥强:王老吉之前传播的成功靠的就是草根网友,当年汶川捐款一亿,买光王老吉的帖子在贴吧、QQ群、论坛被爱国愤青反复炒作,传播上针对草根网友主打民族牌。现在的加多宝却抛弃了草根网友,对微博大V的感谢行动,其实是对精英阶层的献媚,这种放弃丝路线走公知路线的传播引起爱国愤青们的反感定是必然。

@有为张:工业类实体企业的老板,千万千万要坚守新浪微博,不要因为微博无法实现销售而放弃,你在微博上的一言一行就是你自己最好的广告,这种潜移默化的广告让客户无法拒绝。当下在公司的官网上,建议标配:①官微;②老板的个人微博;③老板的独立博客。老板是企业的魂,你的微博和博客是最好的信任工具。

@有为张:做营销策划时,一定要放弃科学家的思维方式,否则根本无法去做策划。运用心理学、社会学和传播学的知识点,但不要被这学那学的名词弄迷糊了,关键要把各学科知识点关联起来,知识点根本不难,都是结论性的东西。教了很多期电商营销策划,明显感到老板们在这方面都有天赋,而学历高的员工天赋高的不多。

@孙昌旭:现在,对于一个新兴手机品牌来说,硬件上的差异化已经很难做到,软件上可以实现一定的差异化。所以起步阶段核心的命脉在供应链能力。新兴品牌分两类:一类是全新的,比如锤子、乐视;一类是由母公司在后台做供应链研发支撑的,如一加努比亚IUNI及最新的奇酷。全新品牌没有人做供应链背书,价高缺货是重伤。

@支国平2012:跟经验、人脉、资金有关,跟供应链几乎无关,特别现在增长率几乎为负,当然中高端例外。// @何庆军:产品的可量产能力、实际出货能力、资金实力都要接受产品线和市场面考验,剩下的是把控出货和长交期零配件的时间差。很多厂商说的供应链问题,实际是产品跟营销的问题。

@李成东V:阿里京东作为两种电商模式的顶级代表,两家公司朋友都非常多,聊得都还算深!片面的总结:阿里员工愿景、事业心、创业心态强,都有钱,但对公司业务没“信心”,马云过于神话;京东员工职业经理心态强、执行力强,对公司业务有信心,但很多没钱,公司极抠门,老刘过于娱乐化;一样的是,都吐槽HR系统操蛋,具体不能说太多!

@茶人张赢天:【道理】①有理不在声高:这是产品思维下的道理,他们信奉“酒香不怕巷子深”;②有理必须声高:这是营销思维下的道理,他们信奉“叫卖变现价值”;③声高才会有理:这是互联网思维下的道理,他们信奉“感知大于事实”。

@庄帅:从1号店于刚离职风波,反省职业经理人的创业之路?①中国人多创新多抄袭更多,竞争基本都是丛林法则;②互联网特别是电商资本驱动仍是主要手段;③电商除了技术还有商务;④职业经理人初期压力确实小于创业者,后期压力则在于更不安定的人生;⑤创业团队才是企业的核心控制权而不是股份。

@鲁振旺:个人淘宝店假如能玩好,依靠微博来引流是比较好的策略,淘宝的引流和运营已经具有相当的门槛,太专业了,不建议个人卖家直接杀入,淘宝已经不是当初红利旺盛的时候了,创业风险系数很高,农产品也是如此,任何一个地标产品都不是长尾市场,头部卖家占据了绝对控制地位。

@性感营销:在传统品牌的加盟代理运作模式中,如果不能改变加盟代理商和品牌商的博弈关系,我想不到加盟代理商还有存在下去的理由,还有能力生存下去的空间。所以,加盟代理商的消亡是这个时代最有价值的事情。

@刘润:今天和易观国际董事长于扬吃饭。他说,有位知名创业者对他说,互联网时代不需要组织,你看我就一个人,连秘书都没有。他打赌,以后你会有的。果然几年后,这个创业者的团队,已经七八十人了。成熟企业,要敬畏创业的灵动;创业企业,要敬畏成熟的系统。转型企业,要同时敬畏两者。基本规律,未曾变过。

@方雨007:电商人一般玩不好微商。原因:电商是先有货架流再去引人流拉动销售的中心化销售模式,微商是先有人流再去构建货架流的去中心化销售模式,一个是流量玩法,一个是留量玩法,这是电商和微商的本质差异,传统电商人一般很难扭转这个惯性思维。

@程时旭:销售理论培养了很多销售怪物,他们对产品没有热情,一味追求赢得客户信任,掌握关键销售技术。我把这些人称为“销售魔教”。我认为销售最重要的是建立起对产品的热情,你带领客户一起了解它、欣赏它、驾驭它、享受和这个产品融为一体的感觉。

@销售与市场杂志社:【营销运营的误区】第一,他们认为产品定义和市场定位不那么重要,这是大多数企业的问题。第二,企业老板在产品定义和市场定位上被误导。第三,不知道网站、网城的作用,更不懂得全网营销。第四,不知道全国招商的方法,却做着全国招商的梦,最终梦碎黎明。

@陈亮途Hugo:#社会化营销#不要一想到社会化营销,就先想到是用什么平台。一定要在微博微信吗?一定要开账号吗?不可以只是锁定关键词,然后去聆听和洞察,或者是发现客户的吗?不可以用普通人的号去聊天的吗?不可以去论坛勾搭相关用户吗?假如认为做社会化营销,就非微博微信不可,只能证明你根本不懂。

@吴蚊米:电子商务产业的发展需要质量。有品牌背书,品牌越强势越会被各大电商平台争抢,不用愁;没有品牌但有品质的商品也会迎来一轮春天,因为线上销售需要百花齐放,呼唤高性价比;但是无节操的低价,没有定位,没有风格,没有质量保证注定会被淘汰。电子是渠道,产品是根本,选好品也就成功了一半。

@贺关武:产品的众筹已经开始玩坏了,最初的众筹理念逐渐消失,已经演变成了团购,利用了这个新兴的概念,看看有些众筹上的产品毫无创意,产品平淡无奇,都是行业内大企业在做,这样的产品,这样的企业真的是在众筹吗?或者只是一种营销宣传的手段,如果继续如此,产品众筹将是下一个被玩坏的概念。

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