论企业应对市场营销环境变化的策略

袁静

摘要：本文首先对市场营销环境出现的变化进行了分析，对当前市场营销环境中企业所需要应对的各种问题，依据这些问题提出了具体的解决对策，希望能够为企业市场营销活动的开展提供参考与借鉴。

关键词：企业经营 市场营销环境 策略

市场营销指的是企业将自身的产品或者服务在市场上进行推广，通过客户消费的促进来实现产品的价值，为企业带来一定的利润。企业在市场营销的开展方面具有主动性，但是市场营销活动的开展却受到很多市场环境因素的影响。因此，市场营销环境变化成为了企业与经济学者共同关注的话题。

一、市场营销环境出现的变化

（一）政府政策引起的市场营销环境变化

在对市场营销产生影响的环境因素中，企业产品销售空间是非常重要的因素之一。产品销售空间实际上就是市场营销活动区域，不同区域的消费者在消费水平、消费观念、消费需求等方面存在差异，导致对产品的要求也各有不同。因此，针对不同区域所进行的市场营销活动应该选择不同的宣传策略与价格策略。随着中央与各级政府对市场经济发展的支持与推进，企业将面临着更为广阔的市场，企业的市场营销区域出现了较大的变化，市场营销环境发生较大变化。

（二）信息科技发展引起的市场营销环境变化

随着信息科技的不断发展，市场营销开始进入了网络时代。作为市场营销的模式之 ，电子商务早在20世纪末就已经产生，但是电子商务一直都将活动对象定位在大宗商品的买卖方面。随着网络时代的到来，零售业也开始将注意力转向到电子商务范畴，开始走上了网络销售的道路。在这种背景之下，企业市场营销策略必须结合网络销售的相关要求，将网络消费者纳入到广告宣传、价格定位、消费者调查的主体范围之内。企业在应对网络营销环境的过程中，必须从根本上对销售团队进行改组与培训，从而更好地满足网络环境对营销活动的要求。

（三）人力资源结构变化引起的营销环境变化

随着知识经济的不断发展与完善，人力资源已经成为了企业发展过程中最为主要的动力之一 。企业开始将高职业素质人才视为企业重要的成本之一。在企业的市场营销中，高素质的销售人员能够为企业创造不可估量的价值，随着人力资源结构的变化，企业的竞争力开始从价格、产品质量等方面转移到员工绩效方面，只有吸引更多具有重要价值的员工，才能够确保企业市场营销的成功。面对市场营销环境出现的这种变化，企业必须注重高素质营销团队的构建，进而促进自身竞争力的提升。

二、企业应对市场营销环境变化的策略

（一）企业对市场营销策略进行合理调整

随着政府相关政策的放宽与经济全球化进程的不断深入，企业所面临的市场环境越来越广泛，而企业的同行竞争力也越来越高。全球化的经济交流使得客户拥有了更多的选择，这对企业来讲是一把“双刃剑”，企业面临着更加激烈的压力，同时也面临着开拓市场的机遇。此时，企业应该对市场环境进行深入、透彻的分析，从企业发展的全局对企业市场营销的优势、劣势进行考虑，并对其营销策略进行及时、有效的调整。例如，当客户对企业产品的品牌忠诚度出现动摇的情况下，企业应该采取相关的扭转措施，依据不同的消费人群与消费观念提出有针对性的应对措施，如果面对的是冲动型消费者，应该采取商品促销、发放海报等方式；在进入新的营销区域之后，要依据当地消费群体的消费水平、消费习惯等对商品的价格、包装等进行调整。

（二）企业应该注重产品的创新活动

当前，网络营销已经成为了企业市场营销中不可缺少的组成部分，大部分的企业都已经针对网络营销建立的专门的团队，并将网络营销作为了企业市场营销中的重点内容。但是在网络营销发展的过程中，企业所面临的根本问题并不是营销团队，而是企业产品。大部分的企业在生产的过程中缺乏创新意识，导致企业产品的性能越来越不能够满足消费者的需求。因此，只有加大产品的创新力度并进行大力宣传，才能够提高网络营销的销售量。此外，企业的产品性能创新能力决定了企业是否能够在网络市场营销环境中实现生存与发展。因此，企业必须注重产品性能的创新。

（三）企业应该重视营销人才的积累

企业在应对市场营销环境变化的过程中，营销人才积累是非常重要的措施之一。从人力资源储备角度来讲，企业应该提高营销人员的招聘岗位要求，通过绩效工资与职业培训的方式提高员工的职业水平。从人力资源管理角度来讲，企业应该通过合理的绩效评价与绩效工资激励营销人员。

三、总结

面对市场营销环境出现的变化，企业应该通过市场营销策略调整、产品性能创新与营销人才积累等措施进行积极的应对，从而提高产品的价值，提高营销的效果。