朋友圈刷出来的千万富翁

王悦

早上9点，许雅妍的一天从起床找手机开始。作为一家微商公司的创始人，手机就是她的战场。

许雅妍颇为自豪地告诉《瞭望东方周刊》，她创立的美妆公司仅用了两年就拥有6个品牌，目前公司资产过亿元，销售额保持在月均千万元左右。

下午3点，采访间隙，她将微信消息清空。30分钟过后，手机又弹出了227条未读消息。这些全部来自她的代理商。

做微商之后，许雅妍的工作地点从不局限在公司或者家里，“连吃饭都要拿着手机，不然信息就回不完了。”

只要有一部手机，再配一个充电宝，许雅妍就可以打字、发语音，拍照、看产品，写心得，刷朋友圈，如此工作直到凌晨三四点。

钱越赚越多，她的时间也跟着升值，开始有意识地回避不必要的社交活动，不愿浪费时间。

采访结束，许雅妍接着工作，低下头刷起了朋友圈。短短两年间，与财富齐飞的，还有近视度数。她从一个视力基本正常的人，已经变成一个500度的近视眼。

她的手机接二连三地响起消息提示音，如同一枚枚金币急着蹦出她的手机。

3000套洗发水2小时卖完

2011年，做微商之前，在圈子里，许雅妍是个小有名气的平面模特。在广州、深圳，她去给淘宝店拍女装，随手把图片传上微博，评论里总有人问她衣服怎么买。

工作之余，发现名气还能带来商机，许雅妍便开了家女装淘宝店，利用个人微博、微信引流，销量逐渐乐观。

然而，淘宝店逐渐满足不了她的野心。一次，她在微博上卖起了睫毛膏，首次冠以个人品牌，销量过百万，成为“淘宝爆款”。

某微商公司的创始人许雅妍正站在展柜前试用护肤品

许雅妍很快发现，粉丝经济是一把万能钥匙。她上传到微博的自拍数越多，粉丝就跟着猛涨，产品销量也随之攀升。

微博上，许雅妍收到的评论与私信越来越多，这些数以百计的来自陌生网友所发送的内容，让她越发感觉自己不再是个模特、辣妈或者网红，而是逐渐升级为20万粉丝心中的“女神”。

她的财富野心便一发不可收拾。

接下来卖什么？许雅妍想到了洗发水。她和丈夫纪存曦一起找到了配方和工厂。

他们做了3000套产品，每套包含洗发水和护发素各一瓶。纪存曦把6000个瓶子由工厂搬回深圳的家，推着车进小区、上电梯，最终塞满了家里的所有房间。

2013年4月，这款与睫毛膏同名的洗发水，在微博和朋友圈同时上线，3000套仅2小时就全部售罄。

有了这桶金，他们把第二批订单加到15000套，2小时卖完;第三次加到50000套，不到3天也卖完了。

两个月之后，纪存曦和许雅妍正式转投微商。此时，他们已经靠洗发水赚了几百万元。

粉丝的力量是无穷的

2013年6月，正式进驻微信朋友圈后，纪存曦把洗发水的库存加到20万套。

刚接触微商不久，还只是菜鸟纪存曦就切实感受到“粉丝经济”的巨大影响力，以及微商代理制度的穿透力。

在这里，许雅妍把粉丝经济发挥到极致，大批微博粉丝转向许雅妍的个人微信号。他们先是成为微信好友，相互点赞、评论;而后互发消息、图片、语音。粉丝们与女神的距离，由过去的隔空仰望，变成了如今的亲密接触。

此后，总有好友不断要求许雅妍分享护肤产品、美容知识。或许别人很难理解，但粉丝的热情最终转化成了对许雅妍百分之百的信任。

她心里自然清楚这一点。“既然我说什么好，大家就跟着买什么，就更不能将其浪费掉，当然，也不能把它用坏了。”徐雅妍对本刊记者表示。

仅仅两年，这家“夫妻店”的旗下就拥有了6个品牌的产品，包括洗发水、沐浴露、防晒霜、洗衣液、牙齿美白器、面膜等多个品类。

在朋友圈里，许雅妍推荐过一款出自广州一所大学实验室配方的眼霜产品。因其功效与某知名品牌产品类似，但售价仅为该产品的三十分之一，而迅速热销起来，单月平均销量上千瓶。

类似的案例越来越多，受到了许多代理商的注意。纪存曦便试着放开权限公开招募代理。结果第一天，代理商蜂拥进来，名额瞬间占满，来自各大代理商支付的20万套洗发水的预售款就全打到了他的账上。

在此之后，尽管他们的代理商保证金由5万元飙升至20万元，还是有人会把房产证拿来，表示要做代理试一试。

纪存曦告诉本刊记者，他们的洗发水在全国已经有超过500家各级代理商。

微信里住着1万多个“亲爱的”

拥有15000个微信好友的许雅妍，坦言自己并没有“不发产品的私人朋友圈”。

许雅妍现有的3个微信账号，好友数全都到了5000人的上限。限定好友人数，被外界看做是腾讯限制微商发展的手段之一。

许雅妍有些无奈，只好再建一个账号。这就需要她再买1部新手机。如今3部iPhone6手机攒在她手里，已经拿不住了。通常她自己会留1部，其余的2部交给助理来打理。

助理需要时刻关注着她的动态。她发什么，助理就跟着发什么。

她会定期向助理更新自己的状态，包括穿什么衣服、吃什么东西、去哪里逛街。为了让助理能在实战中像她一样“对答如流”。她每次交代的内容，必须完整地定位到生活中的各个细节里。

助理还要学会她打字时的口气，常用的表情和标点符号，最关键的是要模仿着她用“亲爱的”去称呼所有好友。

许雅妍的微信里，至少有1万多个被称作“亲爱的”的消费者。购买产品后，他们中的大多数人并不想就此离开，而是希望真的能和许雅妍交个朋友。

而对于许雅妍来说，她自己才是那个更“想交朋友的人”。为了提高产品复购率，增加买卖黏合度，许雅妍的“粉丝经济”发展至这一阶段，更加看重客户的维系：

看到对方的头像很Q，她会说，亲真是个有童真的人啊。

看到好友在朋友圈里“不开心”，她会跑过去安慰一句，今天怎么不开心？

看到有人在旅游时借景抒怀，她会评论说，亲真是个感性的人啊。

……诸如此类。

令她越来越吃不消的是，大量来自好友的感情、生活、家庭问题也一起涌过来，她不得不耐心地安慰和引导每个人，一直到凌晨两三点。

这种常人所难以接受和理解的状态，以及全年无休的高强度“工作式生活”，对26岁的微商许雅妍来说，却乐在其中，甚至无法自拔。

财富野心依旧

作为国内最早一批进驻微信朋友圈的微商，许雅妍与纪存曦的公司在同行相继撤资、破产乃至跑路之时，顺利地度过了初创公司最艰难的前几年。

今天不再为钱发愁的许雅妍，在十年前，曾经和所有平凡无奇的广东姑娘一样，在夏天时走进工厂、饭店和发廊，打一份收入微薄的暑期工。

如今，她拥有几百平方米的大屋，每天只用来睡5个小时，拥有一辆法拉利，只开过1次。

实际上，一种常见于微商内部的洗脑方式，是将金字塔顶端的事业有成者的生活无限放大，以至于演变为夸张的炫富。

但许雅妍说，她早就过了炫富的那个最初阶段，尽管依然会让过去看不起自己的老师和同学知道“今天我有钱了”。

财富对许雅妍来说，不管是过去、今天还是未来，都是最执著的追求。

她的丈夫纪存曦作为公司董事长，也一直保持着未雨绸缪的危机意识。2015年5月刚过，“腾讯即将严打，微商寒冬来临”的风声传来，他便连同多位股东，积极筹划着微商以外的发展模式，以便在微商神话崩塌后，还有其他的路可走。

这项还在孵化中的商业尝试，被纪存曦称作“雅妍MALL”，不同于朋友圈的闭合模式，它是一个全开放式的直面消费者的社区商城。

对许雅妍来说，无论环境如何改变，她只考虑一件事：如何将永无休止的未读消息，快速地转化为数目可观的订单。

采访结束，她又拿起手机，刷起了看不见底的消息列表。

手机屏幕上，跳动的数字终于让她满意了一把。这一回，未读消息数定格在383条。