IMAX挑战者

王元元+陈振华

2011年7月30日，北京，中国电影博物馆，正在放映《变形金刚3》的巨幕IMAX影院

陈京明先是接待了一位来自澳大利亚的院线老板，而后又见了一位来自山西晋城的影院负责人，“都是主动找来希望合作建设中国巨幕影厅的。”

这让身为中影数字巨幕（北京）有限公司（以下简称“中影巨幕公司”）副总经理的他颇有感触，两年前还都是他主动上门找影院寻求合作，如今他只需坐等影院上门。这种角色反转的背后，是中国巨幕在国内及国际市场的备受认可。

陈京明告诉《瞭望东方周刊》，目前国内共有超过100家中国巨幕影厅，其中已建成90多家，在建10家;达到这一数量，中国巨幕只用了3年时间，而IMAX则用了近10年时间，“我们对中国巨幕的未来表现非常有信心。”

后起之秀

2011年8月，中国巨幕开始在北京UME国际影城双井店试营业;8个月后的2012年4月，国内首家中国巨幕影厅在安徽合肥正式上线运营，标志着中国巨幕由初期实验性放映正式进入到商业运营阶段。

同年5月17日，中影集团在戛纳国际电影节上对外宣布“中国巨幕”系统实验完成并将推入电影市场，引发国内外关注。7月，中影星美电影院线与中影巨幕公司签约购置18套“中国巨幕”系统，成为中国巨幕推出市场后的首笔大单。

彼时，因电影《阿凡达》而在国内名声大噪的IMAX公司已在中国市场深耕12年。这家成立于1967年的电影技术公司早在2001年就在国内建设了IMAX银幕，但此后的发展一直不温不火。直到《阿凡达》的热映才让中国观众了解到IMAX及其与众不同的观影效果。

随后，IMAX在中国的发展开始步入快车道。据其官方数据，2011年IMAX在中国的银幕数超过50块，2012年达到100块，目前中国的IMAX银幕拥有量已超过亚洲其他国家和地区的总和，仅次于美国。

在IMAX风头正劲时，尚待市场检验的中国巨幕的杀入，被看作是“鸡蛋碰石头”，并不被业内人士看好。

但也有专家表示了极大信心，其根据是中国巨幕背后的“自主研发”标签。陈京明坦承，中国巨幕在2012年推向市场时确实没有多少信心，但前景却很吸引人，“中国电影市场正处于黄金发展时期，这对于中国巨幕来说是个千载难逢的机会。”

在陈京明看来，中国电影市场的巨大潜力完全能够容纳两者的共存，“各做各的市场，都有饭吃。”

正如他所言，中国巨幕自2012年4月进入市场开始，扩张速度一直令人刮目相看。其在2012年底的签约银幕已经达到30块，随后的两年半时间这一数字更是增长至80块，“远超我们当初设定的目标。”陈京明说。

截至目前，中国巨幕已建和在建银幕数量已经超过100家，平均每年增长一倍，覆盖全国22个省56个城市。“我们目前占据了三分之一的市场，未来增长速度还会更快。”陈京明说，2015年中国巨幕数量预计再增加50块，“更多的三四线城市将建设中国巨幕影厅。”

与此同时，IMAX在国内的业绩也实现迅猛增长。根据其最新的财报，截至2014年底，IMAX在大中华区（内地、香港、澳门、台湾）的影院数量达到234家，而这一数字在2013年仅为173家;其在大中华区的收入也从2012年的4492万美元，增至2014年的7877万美元，使得大中华区成为其仅次于北美的全球第二大市场。

低价战略

陈京明并不讳言，中国巨幕的诞生是为了摆脱IMAX在中国市场的垄断，为国内影院提供更多选择。但他也清楚，如果正面跟IMAX交锋，中国巨幕并无胜算，“尽管我们的技术已经比较成熟，但是品牌比不上IMAX，毕竟它是一家老牌公司了。”

也正因此，中国巨幕在一开始就选择了一条与IMAX完全不同的商业模式，“在品牌短板的情况下，我们希望通过不同的商业模式来取胜。”陈京明说，不管是国内还是国外，IMAX的商业模式都遭受颇多非议，“因为它的垄断地位，很多不公平的条款就出现了。”

IMAX公司主要依靠出售、租赁IMAX系统和与IMAX影院票房分账来赚钱。

公开资料显示，2014年来自IMAX系统的销售和租赁收入为7299.2万美元，占总营收比为25%。

与之相比，中国巨幕的价格则低得多。影院购买整套中国巨幕设备的价格为400万元，租赁则在设备使用的前5年收取5%的票房分成作为租金，5年的分成总数不低于425万元，之后将不再收取租金，而每年的维修保养费用也只有五六万元。

在澳大利亚布里斯班拥有5家影院的山姆告诉《瞭望东方周刊》，他在2003年就租用IMAX设备建了IMAX影厅，但双方的合作并未持续多久，几年后他就将IMAX影厅改成了普通巨幕影厅，原因正是高昂的租赁费用，“租赁价格是每年10万澳元，太贵了。”

最让影院叫苦不迭的还是IMAX的票房分账模式。影院如果使用IMAX系统，必须将一定比例的电影票房收入支付给该公司，一般合同期为7～10年。这项收入在2014年为6841.8万美元，占IMAX总营收的24%，比2011年的13%增长了近1倍。

不仅如此，IMAX在收取每部电影100万美元的转制费用外，还要从电影制片方得到10%～15%的电影票房收入。2014年此项收入为8317.2万美元，占总收入的29%，比2011年21%的占比增长了9个百分点。

“IMAX是两头通吃，既要从影院要票房分成，又要从制片方要票房分成。”陈京明说。

前述山西晋城影院负责人告诉本刊记者，票房分账制度完全是IMAX利用自己的市场地位强加给影院的不平等条款，“这对于影院来说是不公平的，面临很大的投资压力。”

也正是考虑到IMAX的这一模式弊端，中国巨幕不仅将影片的制版费用降到最低，还不向制片方收取任何票房分成。

近年来，不少进口大片在中国上映时都会直接选择中国巨幕而放弃IMAX，如2012年的《普罗米修斯》《冰河世纪4》等。

“不管是好莱坞电影还是国产电影都越来越多地跟我们合作。”陈京明说，过去三年中国巨幕共做了220部电影，其中进口片96部，国产片118部，平均每月要做5?6部片子，最近国内热映的《速度与激情7》《复仇者联盟》都专门制作了中国巨幕版。

“无论从技术上还是商业模式上，中国巨幕都与IMAX存在明显差别，这种差别正是中国巨幕开拓市场的法宝。”中国电影发行放映协会技术分会会长林民杰在接受《瞭望东方周刊》采访时说。

避不开的交锋

对于习惯了一家独大的IMAX来说，半路杀出的中国巨幕显然是个需要关注的对手，尤其是在中国这个全球第二大市场。IMAX在2014年财报中，特别提到“日益增加的同行竞争”已经成为其在大中华区面临的风险。

公开数据显示，2013年IMAX在北美的收入较2012年减少了6.5%，而中国却增长了26%。在这样的背景下，中国市场对IMAX的意义更加重大。

IMAX全球CEO理查德·葛尔方早前曾公开表示，中国将在未来五年来取代北美，成为IMAX全球第一大市场。他们制定的宏伟目标是，未来5年内将在中国新增237家IMAX影院，并且实现IMAX中国业务在香港独立上市。

要想实现这一目标，与中国巨幕的竞争不可避免，其中二三线市场是双方争夺的关键。

陈京明说，国内一线城市的院线数量已经接近饱和，且市场格局已定，不会有大的突破。相反，二三线城市则逐渐成为未来电影消费市场的热点区域，也是争夺最激烈的地方。

在林民杰看来，中国巨幕在这一市场的竞争更有优势。“相比IMAX的巨额投资成本，中国巨幕的投资小、运行成本低，对于影院来说无疑是最保险的选择。”

中国巨幕实验室制版室

一个典型的例子是，成都一家原本已与IMAX签订购买协议的影院，在对比两者后宁愿损失已经交付给IMAX的定金也要选择中国巨幕，考虑的就是投资成本。

“成本控制对院线来说十分重要，我们希望以更低的成本吸引更多的观众进电影院，而中国巨幕提供了一个极具竞争力的选择。”山姆说。

前述山西晋城的院线负责人也表示，如果在晋城这样一个三四线城市投资建设IMAX影厅，回收成本周期较长，“而中国巨幕则相对保险划算得多。”

如今，越来越多院线老板找到陈京明寻求合作，对IMAX则敬而远之。这种压力也促使IMAX转变策略，调整原有的商业模式，推出了“合资票房分账”模式，极大降低了影院的初期投入和风险，受到影院欢迎。IMAX目前与万达的合作主要就是采用该模式。

除了国内市场，双方在国外市场也正狭路相逢。

2015年4月22日，首个中国巨幕影厅在美国拉斯维加斯布兰登影院开幕，该影院同时建有IMAX影厅。而在此之前的3月份，印度尼西亚第二大院线—Cinemaxx旗下雅加达Karawachi影城的双“中国巨幕”厅已经动工开建，未来该院线还将在印尼其他城市投资建设十个中国巨幕影厅。

在山姆看来，IMAX的影响力并没有那么大，“国外院线也经常打出巨幕影院的招牌来吸引观众，除了IMAX还有很多院线自己建巨幕影厅。观众只希望看到巨幕电影，并不在乎是不是IMAX。”他说，如果双方合作成功，其将在澳大利亚建设第一座中国巨幕影院。

而林民杰则对形势有更乐观的判断：“中国巨幕预计在两三年内就能在国内市场超过IMAX。”