湖南省制造业企业国际化网络研究

王连芬++李娟玉

[摘要]在开放经济背景下，企业的国际化经营已是大势所趋。为了开展国际化经营，企业必须与其供应商、客户、甚至竞争对手及政府组织等建立并保持持续、动态的联系，形成国际化网络。国际化网络为相对落后的制造业企业进行知识学习，进而提升自身实力和国际竞争力提供了外部获取的机会。通过剖析湖南省制造业企业的网络构架，从三个层面上梳理了湖南省制造业企业国际化网络的连结及态势，探讨了其国际化网络的形成及演化变迁，以期对相关企业及政府部门提供借鉴和参考。

[关键词]国际化；网络；制造业；湖南省

[中图分类号]F270[文献标识码]A[文章编号]

2095-3283（2015）05-0007-03

[作者简介]王连芬（1971-），女，副教授，研究方向：企业国际化与经济增长。

[基金项目]湖南省哲学社会科学基金项目（项目编号：09YBB081）阶段性成果。

一、前言

自20世纪80年代中期以来，以Johanson和Mattsson的经典文献为发端，越来越多的学者从企业网络构建和利用的角度研究企业国际化行为。在社会交换理论看来，企业网络是“两个或两个以上相互联系的企业之间的关系，其中企业间的每一个交换关系都可以概念化为几个典型参与者之间的关系”。这些典型的参与者包括竞争对手、供应商、客户、分销商及政府组织。Normann与Ramirez认为，成功的企业不仅要在价值链上拥有战略位势，还要成为价值创造系统。企业通过与供应商、企业合伙人、战略联盟及客户之间的协作可以实现价值增值。这些协作可能表现为非正式的合作，也可能表现为正式的合作。有着良好合作能力的企业通过与其他企业的不断合作将得到更多的信任与良好的声誉。Gualti更进一步地认为，企业处于一个与外部组织相互作用、相互影响的多元网络组织环境中，这种网络关系将有助于企业获取信息、资源、市场和技术，通过组织学习、规模经济和范围经济来获得优势。由于中小企业受自身规模、资源等因素的限制，这种网络能力对中小企业显得尤为重要。

企业处于天然的网络之中，其国际化经营受其所处的企业网络中的其他参与者国际化程度的影响。为了开展国际化经营，并进行拓展、渗透与整合，企业必须与其供应商、客户、竞争对手及政府组织建立并保持持续、动态的联系。本文构建了湖南省制造业企业的网络构架，并从三个层面分析其国际化网络的连结及态势，对相关企业及政府部门都具有借鉴和参考价值。

二、湖南省制造业企业国际化的网络构架与层级

湖南省制造业网络是一个相对独立的系统，随着全球经济一体化趋势加速，逐步融入世界制造业网络，嵌入全球生产关系网络当中。本文对湖南省制造业企业国际化网络构建了如下的网络构架图（见图1）：

图1湖南省制造业企业国际化网络构架图

本文将湖南省制造业企业国际化网络划分为三个层次：制造业企业网络层、产业网络层、其他社会关系网络层。湖南省制造业企业国际化网络就是这三个网络层叠加而成的复合结构，实现整个网络的经济、社会功能的共增。

（一）基于制造业企业网络层的分析

2010年，湖南省规模以上工业制造业有29个行业大类、153个行业中类、423个行业小类，初步形成了制造业门类较为齐全、布局基本合理、具有一定技术基础和经济规模的制造业结构体系，其中2010年专用设备制造业的产值利润总额为16593亿元，同比增长777%，位居湖南省第一位，烟草制品业的利润总额为6691亿元，位居湖南省第二位。

制造业企业网络层包含各种类型制造业企业的联系。湖南省制造业企业与世界各国制造业企业为这个制造业网络层中的主要节点。制造业企业之间的关系主要体现在竞争关系、商务交易往来、经验交流、技术经济合作上。湖南省制造业企业主要通过收购兼并，在国外进行投资，从而成功融入全球制造业网络中。据湖南省统计局报告显示，2001—2008年全省批准境外投资企业共202家，境外投资663亿美元，年均增长909%；部分优势企业开始成为本土成长的跨国公司，2008年中联重科连续并购了5家国内外企业，其中，中联重科并购意大利CIFA一案，被视为代表全球最高水准的技术迅速为中联重科吸纳，混凝土机械全球第一的领导地位第一次被中国企业占据；南车时代收购了加拿大Dynex Power公司，成为亚洲最大的高功率半导体制造基地。2009年全省新批境外投资企业94家，合同投资额5343亿美元，实际对外投资1016亿美元。其中，中方合同投资额1193亿美元，超过历年全省对外投资中方合同投资额的总和；对外投资实际发生额1016亿美元，居全国首位。其中，华菱集团收购澳大利亚FMG1734%的股权项目，成为湖南最大的境外投资项目；三一重工在德国科隆投资1亿欧元建设研发及制造基地，这是迄今为止我国在欧洲最大的一笔实业投资项目；湘电风能有限公司投资6400万美元在荷兰开发风力发电项目；湖南有色以2950万美元成功收购加拿大水獭溪锑矿有限公司100%股权等一系列大手笔的资本运作，都成为湖南实施“走出去”战略的标志性成果，对外合作进一步增强。随着湖南省制造业企业境外投资的增加，湖南省制造业企业与世界各国制造业的联系逐渐增强，逐步融入全球制造业网络，技术经济合作逐渐增多，且网络密度逐渐增加。

（二）基于产业网络层的分析

产业网络层指的是产业链中各个主体要素——供应商、生产商、销售商、中间机构为节点，以它们之间基于产业关联的合作关系形成的网络层面。产业网络中，各个制造业企业与上下游企业、竞争或互补企业建立联系，它们之间的联系不仅仅是单纯的产品供需关系，而是基于完整产业链的上下游产业在产品、技术、服务以及相同背景人力资源上的配套和服务。湖南省制造业企业在全球范围内已经基本建立了国际化的产业网络，主要体现在湖南省进出口贸易额上，进出口额越大说明参与国际化的程度越高，在全球产业链中越处于活跃状态。2010年湖南省进出口总额14689亿美元，同比增长447%。其中，出口7955亿美元，同比增长448%；进口6734亿美元，同比增长445%。从贸易方式看，一般贸易出口6580亿美元，同比增长380%；加工贸易出口1164亿美元，同比增长707%。从机电产品、高新技术产品出口看，机电产品出口2701亿美元，同比增长626%，占出口总额的比重为340%；高新技术产品出口573亿美元，同比增长930%，占出口总额的比重为72%。湖南省制造业进出口的情况基本可以从全省进出口情况中反映出来，从上述数据可以看出，湖南省制造业企业在全球产业链中的表现越来越活跃，增长比例非常高。其中，中联重科的营销网络覆盖中东、南美、非洲、东南亚、俄罗斯，以及欧美、澳大利亚等高端市场，并积极参加德国BAUMA、美国CONEXPO、法国INTERMAT、俄罗斯CTT、中东BIG5大型国际展会，提高了品牌知名度，与其他销售商、代理商、中间机构建立了联系。山河智能的销售服务网络覆盖亚洲、欧洲、中东、非洲、大洋洲、北美，公司在这些区域进一步提升代理商的服务能力、完善各代理商的库存，在产品销售国家建立客户服务办事处，以实现高效的服务，同时取长补短，向国外同行学习，进一步提升公司服务竞争力。湖南中烟工业有限责任公司的芙蓉王已在全球107个国家（地区）申请了境外注册和查询，并以荚蓉王领衔带动其他卷烟在南美、北美、非洲、澳洲、中东、东南亚各国网点的推广。此外，湖南省其他制造业企业也逐渐融入全球网络中，与其相应的供应商、生产商、销售商、中间机构建立了直接或间接的联系，节点数逐渐增多，网络规模扩大。endprint

（三）基于其他社会关系网络层的分析

其他社会关系网络层指的是以网络内的社会节点之间存在的社会关系形成的网络层面，主要包括与之相应的各国政府、教育培训机构、中介服务机构、科研机构。总体上说，整个社会关系网络层要素为内层要素提供生存的土壤：教育培训机构、科研机构是最重要的知识创造机构，通过开发新技术，形成网络内部的知识技术创新源，制造企业限于自身研发能力，需要与外部创新主体合作，进行R&D协同创新。技术、管理人才在教育培训机构获取知识，进入各个企业，促进知识特别是隐性知识的扩散。地方政府以政策支持、基础设施配套和环境氛围创建等方式参与网络互动，作为公共利益的代表，政府通过产业政策、税收杠杆等对网络参与者主体的行为产生导向性影响，域内的服务机构一方面协调、影响制造企业的市场行为，另一方面以中介、金融服务等方式为集群要素提供服务和资源。

湖南省制造业与各国政府的联系密切度也主要体现在贸易往来中，因此，进出口数据能够侧面反映湖南省制造业企业国际化网络中与各国政府关系的亲密程度。与湖南省贸易往来比较频繁的国家主要是日本、法国、美国、德国、韩国、菲律宾、新加坡、英国、比利时、西班牙。从2008年外商直接投资合同签订情况看，美国、马来西亚、维尔京群岛在湖南省投资最多，分别为14397万美元、2713万美元、32522万美元。从湖南省境外直接投资情况看，越南、泰国、老挝、美国、澳大利亚、南非等地仍是主要投资地区，北美、东盟、欧盟逐渐成为投资热点区域。与各国政府建立良好的关系，便于及时了解当地政策和制度，充分利用优惠政策，避免贸易壁垒，顺利进行贸易往来。

与教育培训机构、科研机构建立良好关系也非常重要，湖南省制造业缺乏自主核心技术和创新能力，缺少国际化品牌与管理运作经验，产品附加值低，缺乏国际竞争力，在全球制造业的产业链上位于中低端位置，因此，人才的培养、自主研发能力的提高、产品竞争力的提升，是湖南省制造业面临的最大挑战。湖南省制造业企业国际化网络中主要依靠本地教育培训机构如湖南大学、中南大学、牛耳教育等，除了企业内部研发小组，科研机构也主要是本省的科研机构，2010年末湖南省有12个国家级、100个省级工程技术研究中心。其中，新增2个国家级、19个省级工程技术研究中心，有6个国家级、64个省级企业重点实验室，承担国家“863”计划项目188项，签订技术合同5137项，技术合同成交金额4009亿元。而湖南省制造业企业与国外的科研机构的直接联系非常少，一般只能通过与其他国家的制造业企业建立直接联系，而后与国外科研机构建立间接联系，即利用结构洞位置，借助网络中占据一定网络位置的网络成员的“桥”作用，建立联系，获取知识和技术。

目前，湖南省海关、中国电子口岸数据中心、各大跨国银行已经建立密切联系，完善网上支付税费体系，通关效率得到进一步提高。同时与国外各大金融机构也建立了战略合作关系，为公司提供按揭、授信、投资和融资等全方位服务平台。

纵观三个网络层，它们并不是分开独立的，而是复合交织在一个网络中，形成一个比较完整的网络，每个网络节点都建立了直接或间接的联系。湖南省制造业企业国际化网络就是制造业企业网络层、产业网络层、其他社会关系网络层三个叠加而成的复合结构，实现整个网络的经济、社会功能的共增。

三、研究结论

本文针对湖南省制造业企业国际化网络进行了研究，主要得出以下结论：湖南省制造业企业国际化网络目前正处于加强阶段，已经与世界各国的制造业企业、产业链上下游企业、社会科研和服务机构以及各国政府建立了直接或间接的联系，但是在构建过程中还存在较大的问题，如湖南省制造业整体水平较低；高端国际化经营管理人才缺乏；企业国际化网络结构有待进一步优化，投资模式单一，根植性弱；政府政策支持力度不够；企业不了解其他网络参与者以及相关市场的信息，缺乏相关服务等。因此，湖南省制造业企业国际化网络的构建还需要培养人才，丰富企业知识网络，完善内部局域网，积极建立并保持与其他网络参与者的关系，提高根植性，加强本土化，发展多样化的网络，合理布置网络结构，湖南省政府应该充分发挥“桥”的作用，通过建立国际化融资平台，积极组织技术交流，创建国际化信息平台，使企业进一步增加网络密度，扩大网络规模。

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（责任编辑：郭丽春）endprint