延长西橡的商业独特法则

张娜

《一条轮胎的创新思维》稿件作者发来了近几年其董事长黄建华和总经理张冬阳的工作报告，细细品味，可以看出一家企业从最初的高负债率到后来的扭亏，再到现在的增效的整体脉络，不仅引人思考。

如果说商业模式的改变、创新和高薪引进人才路径的选择造就了延长西橡这家老店，这是值得同类企业效仿的话，那么，早在管理层心目中画好的宏伟蓝图和思路却是别人拿不走的，或许，出其不备，反市场而行之才是延长西橡最大的特色。在市场行情低迷的时候，各企业都在减产，它却投巨资建成一条800万条的生产线，只是，这条生产线足够现代化、足够高科技、足够领先，有着全国唯一的四复合挤出机等设备。在行业减产的背后必然是优胜劣汰的大洗牌，无疑，这条生产线的三个“足够”和几个“唯一”让这家企业占领先机。这是第一条商业法则。

其二则是对于机会的判断和高度的敏锐性。笔者仔细阅读了延长西橡的发展历程，发现它在几个关键的节点选对了路径，才使得后面的路走得颇为顺利。一是当负债高达130%企业无力承受之时，它选择了二度的重组，成为一家混合所有制企业，效果立即凸显，加入延长石油集团，背靠大树好乘凉，再加之混合所有制企业比国有企业更为灵活的管理模式让其更容易华丽转身；二是前几年行情好的时候，各企业都加班加点大生产时，它提出了创新，并高薪引进人才，从上海、广州等地大批引进高级工程师、顶尖行业专家，储备人才梯队，打造软实力，才为后续的占领市场奠定了坚实的基础；三是子午轮胎生产线的建成投产，看似一场豪赌，却令延长西橡收获颇丰，从而实现了全行业下滑4.5%的同时，它却冲击高达15.6%的大幅增长。

黄建华很推崇IBM的老总郭士纳的一句话，“如果客户需要，IBM 可以向用户提供马桶，每个产业都需要整合者。而IBM就是做最后那个将分散的产品整合起来的人。”于是，在2015年公司工作会议上，黄建华提出延长西橡要实现由单一产品制造向系统解决方案商和系统服务商的转变，向客户要服务，给客户创造最大的价值和系统的解决方案。显然，一条新的发展路径，了然于心。