这是一个空调级规模的产业
2015-06-05对话人孔那深圳安吉尔饮水产业集团副总裁
销售与市场(营销版) 2015年1期
对话人:孔那/深圳安吉尔饮水产业集团副总裁
这是一个空调级规模的产业
对话人:孔那/深圳安吉尔饮水产业集团副总裁
王晨:安吉尔原来不是这个婴童业的,为什么想进入?
孔那:现在的家长花几百块钱给孩子买奶粉,却仍然用三元钱的水来冲泡,这是不合理的。目前白电、黑电都呈现下降趋势,而净饮水品类则以每年45%以上的速度在高速增长。格力、海尔,进口品牌,甚至一些化妆品牌如联合利华,都非常热衷于净饮水业务。第三方数据认为,净饮水产业将要达到空调和冰箱级的产业规模,预计2020年能达到千亿元。
王晨:安吉尔的净水机最高卖到4000多元,加上每年还要换芯,还是蛮贵的,婴童店销售会感觉困难。
孔那:对手低价促销,但今年我们的主推产品依然定价3499元,在国美、苏宁单品销量第一。消费者不是不想花这个钱,而是花这个钱对他究竟值不值,不是价格,而是价值。
对婴童店,我们采用零投入、零库存的O2O模式。门店只要出样了,顾客下单了,进入我们与经销商的利润分享平台,就自动核算你的利润。 顾客第一次购买时已经绑定了门店,后续的所有换芯服务的利润,也是自动对接,不管线下购买,还是线上下单。