萌翻消费者 企业自有一套

本刊记者 卢子铭

业界探市

萌翻消费者 企业自有一套

Secrets to Get Customer’s Heart

本刊记者 卢子铭

“目前‘萌经济’虽然发展迅速但整体仍处于发展初期，各种产品层出不穷却没有系统的业界定义。相信随着‘萌经济’的进一步发展，卖‘萌’将不仅仅是一种商品的售卖形式，更是一种庞大的经济体系。” 糖三藏动漫（香港）有限公司项目经理袁永熙认为“萌商城”、“萌主义”、“萌代言”、“萌产品”等各种源自“萌经济”发展的项目将会如雨后春笋般，层出不穷。如此多的“萌”项目，玩具企业怎样才能让自家的产品成为市场新“萌”主，十分考验他们的综合能力。记者近日参加东莞漫博会的时候特向一些玩具厂家和动漫企业取经。

看市场“萌”需求创作形象

希望在国内寻求更多玩具、食品和服饰类合作厂家的袁永熙指出，由于“萌产品”自身可爱、轻松等特点，对生活在环境压力大、生活方式较快的人群来说可以降低和减少心理防御，增加愉悦感，是一种较好的放松心情、降低焦虑的方式。特别是对于生活节奏快、工作压力较大的都市人来说，“萌经济”的实质是从消费者的需求切入，满足消费者情感上的诉求。“香港人长久以来都喜欢能带给他们轻松愉快感觉的产品，所以我们在制作萌形象的时候很有经验，现在国内的城市化发展很快，上班族的数量在不断增加，我们希望越来越多的香港动漫形象，能够打进内地，代言不同产品或企业形象，直接拉动合作双方的产品销售。”

虽然非常看好内地的动漫授权市场，但是袁永熙认为打开这个市场的难度还是很大的。国内厂家目前采用的授权形象要么是国外的知名形象，如迪士尼和梦工厂的卡通人物，要么就是国内动漫和玩具企业自行创作的形象，小公司推出的形象很难和他们竞争。“国外形象有各种动漫电影支持，新形象通过好的剧本和高质量的画面不断吸收新的粉丝。米老鼠、玩具总动员等角色则因为多年的积累，在很多家长心中已经留下极深的印象，地位难以撼动。国内形象大多也有电视台的动画支撑，在小朋友当中人气还是很高的。如何让我们小公司的形象得到更好的推广？我们选择的是从年轻的家长入手。”

袁永熙介绍，他们公司的形象都是通过互联网去发掘目前社交圈里大家关注的“萌点”并开发新的形象。“现在我们的创作有点像渔翁撒网，因为我们是小公司，工作能动性和灵活性更好，所以每每遇到有趣的‘萌点’我们就可以立马着手去创作有关的形象。我们通过关注脸书和微博这些国内外比较受欢迎的社交平台发现，很多‘耍贱’的短片、段子都是人们喜欢转发的东西，所以我们把‘耍贱’这个技能赋予到我们的新角色上。此外，在选择角色的时候，因为要挑选符合大众审美的东西，为了加快推出形象的进度，我们从最经典的宠物当中选形象，最后为了符合很多要上班的年轻人的口味，我们选择了一对猫狗作为我们的最新形象。现在这个角色还在初创阶段，我们把网络上一些‘耍贱’的段子演变成了漫画的内容，未来我们希望把更多原创的东西加进去。预计下个月这对‘萌贱’的猫狗组合就可能在网络上和大家见面了。我们希望这个漫画能够吸引更多厂商关注，开发相关的周边产品。”

“萌”形象商业化从免费起步

既是卡通形象授权代理商，又销售进口婴童用品的上海盛企实业有限公司，从韩国引进了《嘟哒和达达》动画片，不仅通过网络传播，还在不同的展会上做形象授权。该公司经理姜美玲指出，在移动互联时代，互联网、通讯等相关行业更迅速并具有优势进军“萌产业”，但是一个从国外引进的动漫起步不易，所以我们选择从免费播放开始。

“目前国内互联网产品最大的特色是‘免费’，国内互联网用户也已习惯了这种表面上免费的获取。其实，做动漫很多时候只要人气够了，商业化自然水到渠成。所以我们代理的动画片最大盈利点是在其衍生价值上，而不是眼前这一点播放收益。”

“萌经济为企业打开了一片新的领域，更亲和更快速的展现自身形象的机会。我们公司通过获得《嘟哒和达达》的授权动漫形象，既可研发相关创意产品也可以为企业形象做宣传。因为利用动画片协助为手段，进行业务推广，这种形象生动的方式能拉近企业或者产品与消费者的距离，使消费者容易产生了解和购买的欲望，也更快地产生品牌认知度和信赖感。作为文化产业的重要组成部分，在互联网及移动互联网的带动下，以‘萌’形象为代表的动漫产业链正逐渐形成一个闭环，从动漫的制作、发行、品牌化到大力发展衍生品，正逐渐由分离向一体化发展。我认为未来单纯的“萌”动漫形象将从出现漫画、动画、电影等开始，逐渐向动漫服装、动画游戏、动画文玩具、动漫主题乐园等多种产业辐射，动漫产业的一体化趋势加强。”

玩企开发“萌”产品有天然优势

龙昌玩具是东莞的玩具龙头企业之一，今年也参加了东莞漫博会，并携新鲜出炉的动画片《高铁英雄》及其玩具产品在漫博会上亮相。据记者了解，龙昌其实早在10多年前就已经涉足动漫行业，以购买版权、发行玩具的形式获得了不错的收益。龙昌玩具中国营销中心总经理李原说：“现在的潮流是通过动漫提升产品收益，所以我们就继续顺应这个潮流，开发自有的动画片，以及动画片衍生出来的产品。”目前，《高铁英雄》已经在国内、日本和港台地区等地的电视台上映，龙昌投入过千万元开发出的系列衍生产品也随之铺开。

由此可见，在“萌经济”时代，无论是动漫企业还是玩具企业，都需要充分挖掘自身特点与动漫形象特征，两者相结合，加快资源整合，完善产业链条的延伸和拓展。精准戳中“萌点”，并完成商业化改造，这是未来的发展方向。