互联网上成长的国民萌星——阿狸

本刊记者 卢子铭

经验分享

互联网上成长的国民萌星
——阿狸

Ali the Fox, A Domestic Toy Icon Gaining Popularity on the Internet

本刊记者 卢子铭

9年前，一只穿着白色小短裤的红色小狐狸，以可爱、单纯、温暖的形象诞生，它的名字叫阿狸。而记者清晰地记得，2009年在QQ上第一次跟阿狸见面，朋友发来了它的QQ表情，用现在的话形容是“萌值”很高，当时阿狸正以迅雷不及掩耳之势蹿红于网络。直到今天，阿狸形象依然活跃在各大互联网平台，并且不断跨界合作，向动漫全产业链进发。8月20日，北京梦之城文化有限公司CEO于仁国在东莞漫博会的论坛上，就阿狸这一形象的发展，作了题为《卡通品牌IP如何在网媒上成长》的经验分享。

从互联网起步“网”罗受众

尽管阿狸形象早在2006年左右就已经创作出来，但真正让阿狸走上动漫产业链发展之路的，则要从2009年成立的北京梦之城文化有限公司谈起。“阿狸”从一开始就走了同其他动漫形象不同的道路，它的创作者徐瀚通过用阿狸制作QQ表情免费在网络传播，使“阿狸”在网上拥有了一大批“粉丝”，随后又推出了一系列的网络应用和产品，包括社交网站虚拟礼品、输入法皮肤、Flash动画，阿狸的这些虚拟产品被大量下载和使用。据腾讯官方数据显示，仅2009年，“阿狸”为QQ制作的魔法表情就被使用了上亿次，即使到现在它仍覆盖着QQ上千万的用户。网络推广和虚拟产品的成功，为“阿狸”积累了稳固的消费群，阿狸在之后推出的衍生产品也备受“粉丝”的欢迎。

“作品刚开始时没有考虑出一本书，而是在论坛上发布出来，很快就聚集到上百万人的关注度。后来的QQ表情、微信表情、输入法皮肤等一系列增值业务，利用巨大的网络平台在一星期之内覆盖几亿人群，这可能是传统媒体无法达到的，而且这里面推广成本是零。直到2009年，阿狸的首本童话绘本才正式面世。”于仁国当初为“阿狸”量身定制的发展模式“原创内容+新媒体推广+产品化”已经有了成效，梦之城在探索动漫产业化的发展道路上做出了一个良好的示范，“阿狸”成为国内“萌”形象产业化的先锋。

“作为一个新形象，我们在网络推广品牌的时候有选择，首先我们非常认同动漫品牌的价值沉淀最容易集中在卡通形象上，一定要聚焦在卡通动漫品牌上；第二是一定要适合网络传播。由于新媒体上大部分受众都属于年轻人，15岁到30岁这个年龄段，我们这个形象一定要适应年轻这个族群。”抓住互联网传播和受众的特点，制定推广方案，并将最合适的内容推广给最有几率‘买账’的消费者，也是很多动漫企业因此大获成功的原因。”

于仁国在论坛上介绍，目前他们在微博上的一些宣传手段成效非常好。以去年“阿狸飞往法兰西寻找童话的十天行程”活动为例，在一些明星的带领下，阿狸在法国多处留下了有趣的照片，并通过新浪微博话题#带着阿狸去旅行#全程直播。不到两周时间，阅读量突破4500万。于仁国说，随着话题的热议，“带着阿狸去旅行”将成为每年夏天阿狸的一档固定节目，每次都将以新的面貌和出乎意料的视角出现，希望成为年轻人暑假里最美妙的童话。据了解，今年阿狸将出发到美丽的巴厘岛，与粉丝们一起开启爱的旅程。

形象有故事支撑才有商机

从国内的动漫市场上看，《喜羊羊与灰太狼》是个非常成功的案例，其周边产品在幼儿消费市场大受欢迎，因此很多后来者为了抢占婴幼儿市场，把动漫的主要目标受众定为幼儿。但近年来，随着互联网的飞速发展，动漫传播的渠道更广，受众年龄层也在不断拓展，一些年龄定位更广的作品也获得了广泛关注，带来更多商机，从而令相关的授权产品市场细分的回旋余地更大。

于仁国认为，“阿狸”之所以能够成功，是离不开好的作品，阿狸的创作者徐瀚的讲故事和绘画能力非常强，阿狸原创绘本系列围绕梦想、成长、亲情、爱情、友情等主题，展示了一个关于爱、梦想、成长和感动的梦幻童话。但它又不仅仅是一个单纯的童话，它所涉及的内容都是每个人在生活中会遇到的问题，认识反思自我，对妈妈的依依不舍，对梦想的执着追求，这其中所蕴含的情感的普世价值，温暖又充满正能量。这就使得“阿狸”的受众不只有学生，还有都市年轻白领。

目前，可以说阿狸的“萌”形象已经深入人心，潜移默化到了用户生活中的方方面面。于仁国指出，自2014年开始，梦之城作了很多尝试，“在包括动漫、图书、影视、家居、服饰等传统领域跨界合作后，我们又向地产、快销、潮牌等新的领域迈进，开展跨界合作营销，通过这些合作，阿狸完成了自身品牌的完美塑造”。而进入2015年之后，北京梦之城文化有限公司继续开拓阿狸授权业务的步伐也没有慢下来。截至7月底，据该公司已公开的消息显示，阿狸最新授权项目多达6个，其中包括：授权中国银行联合推出阿狸主题信用卡；牵手《新步步惊心》电影，带阿狸的粉丝们果断穿越；与爬爬步步手工糖果店合作在北京五彩城购物中心开店；第三季度即将推出最新手游《阿狸泡泡龙》；阿狸与全合庆共同打造天然护肤品牌BeautyWant；牵手金日酷媒合作推出一部以中国传统节气为主题的系列隧道动画（是通过乘客视觉的暂留，借助隧道壁面的LED屏，使乘客在快速移动的地铁列车上可以看到一系列连续的彩色动画的数字成像技术）。

于仁国表示：“在内容延展性上，不光在互联网，同时漫画、动画甚至游戏都有很好的延展空间，所以在整个故事、世界观各方面要对不同的媒介或者是不同的载体有很好的适应性。未来我们会坚持内容的原创，内容作为阿狸品牌的内核，一直是粉丝喜爱的最重要的因素，没有了内容，产品也会失去品牌价值。在未来，梦之城会继续加强在内容方面的投入。”此外，于仁国指出。除了阿狸的内容创作，梦之城也打造新的动漫品牌，支持新的动漫创作团队，就目前的情况看，除了阿狸外，罗小黑和象扑君两个形象都在稳步发展当中。