大连服博会与国内外同类展会比较分析及发展对策

黄凡　高欣

[摘 要]随着会展业的蓬勃发展，市场竞争越来越激烈，作为我国唯一的国家级品牌服装展会，大连服博会也面临生存危机，如何创新发展成为亟须解决的重要问题。通过将大连服博会与国内外同类展会进行比较，分析其存在的优势及劣势，并提出重视展会主题创新、科学规划展区和展位、挖掘展会内生动力、提升展会专业性、加大宣传推介力度和提高展会服务水平等发展对策。

[关键词]大连服博会；同类展会；比较分析

[中图分类号]F592 [文献标识码]A [文章编号]2095-3283（2015）04-0039-03

[作者简介]黄凡（1991-），女，汉族，陕西宝鸡人，本科生，研究方向：会展管理；高欣（1981-），女，汉族，辽宁昌图人，博士，副教授，研究方向：会展经济。

[基金项目]2014年度辽宁省大学生创新创业训练项目“大连服博会的调研分析与对策建议”（项目编号：201410841000018）。

一、大连服博会简介

大连服博会，全称为“中国（大连）国际服装纺织品博览会”，其前身是大连国际服装博览会，创办于1988年，是国内第一个服装博览会；1991年，首次吸纳海外厂商参展，成为国内第一个以国际命名的服装博览会；1996年，博览会分两期使用新建展馆和老展馆，总展览面积共达4万平方米，成为中国规模最大的服装展会；2002年，该展会成为国内第一个通过国际权威展览机构认证的服装展会；2006年，经国务院批准，大连国际服装博览会正式提升并更名为中国（大连）国际服装纺织品博览会，跻身国家级展会行列。

大连服博会的办展主旨是向世界展示时尚的的潮流，引领时尚的走势.并且扩大我国与世界各国服装纺织品文化交流与经贸合作，吸引国外知名品牌服装及设计研发中心进入中国，促进境内外企业高端交流与强强联合，提升我国纺织品服装行业自主研发和创新能力，促进我国纺织品服装设计理念和技术进步，加速我国外贸增长方式转变。

二、大连服博会与国内外同类展会比较分析

（一）与国内同类展会比较分析

1.国内同类展会简介

在国内众多的同类型展会中，本文选取中国国际服装服饰博览会、中国国际纺织面料及辅料（秋冬）博览会和中国柯桥国际纺织品博览会三个独具特色的展会与大连服博会进行比较。

中国国际服装服饰博览会是亚洲最具规模的服装专业贸易展，创办于1993年，举办地点为北京，展出面积达11万平方米，专业观众超过12万，它已被业界公认为是服装品牌推广、市场开拓、创新展现、潮流发布、财富创造、商贸洽谈、资源分享及国际交流的最佳平台。该展会地处政治、经济、文化中心，注重创新，是亚洲最具规模与影响力的服装专业展会。

中国国际纺织面料及辅料博览会，创办于1995年，举办地点为上海，展出面积达13.8万平方米，专业观众约5.5万，市场定位更清晰，一直秉持专业性及贸易性原则，以为展商服务、为行业服务、为市场服务为宗旨。该展会注重专业观众的组织、国际最新流行信息的传递以及实质性的贸易与合作，博览会办展方向明确，发展迅速，效果显著。

中国柯桥国际纺织品博览会，创办于1999年，举办地点为绍兴，展出面积达3.1万平方米，其借助我国唯一的纺织品原产地和纺织品集散地绍兴县的独特优势，依托中国轻纺城这一全球纺织品制造中心和贸易中心，专业性强，是全国首家冠名“中国”的专业服装类展会。

2.大连服博会优势分析

第一，历史悠久。与三个同类型展会相比，大连服博会创办于1988年，是国内第一个服装博览会，也是我国第一个获得UFI国际展览联盟认证的品牌展会，办展时间更长，经验更加丰富，相关服务与基础设施更加完善。

第二，地理位置优越。大连近京津、临日韩，地处世界三大经济体之一——东北亚的核心位置。从交通上看，大连和北京、首尔、东京几乎在地理空间上处于一条水平线，直飞北京、首尔不到一小时，直飞日本也不到两个小时，区位优势明显。

第三，城市服务功能完善。享有“浪漫之都”美誉的大连，拥有丰富的旅游资源，在旅游、住宿、餐饮、交通、通讯等方面能够提供优质的服务。同时，大连正全力打造“中国会展名城”、“国际会议之都”，为促进会展业健康发展而大力提升城市服务功能。

3.大连服博会劣势分析

第一，软环境优势不明显。北京是我国的政治、经济和文化中心，上海是我国的经济中心，与这两个城市相比大连的影响力明显不足，并且两地都属于一线城市，无论是办展能力、基础设施，还是专业人才队伍，都要优于大连。

第二，展会专业性不强。与其他三个展会相比，大连服博会的专业性还有所欠缺，展区划分、展品分类等产业规划方面仍存在很多不足。

第三，展会缺乏亮点。大连服博会之所以走向下坡路，展会缺乏亮点是其中一个主要原因，而北京、上海的创新意识较强，并且融入了国际的展会特色，这些都是大连服博会所不具备的。

（二）与国外同类展会比较分析

1.国外同类展会简介

国际上有许多历史悠久且较为成功的服装类展会，本文选取了美国拉斯维加斯国际服装服饰及面料展览会、德国服装面料展、法国巴黎服装及纺织品定牌贸易展览会与大连服博会进行对比分析。

美国拉斯维加斯国际服装服饰及面料展览会的展会面积近20万平方米，该展会仅向专业观众开放，提供从服装原料到各类服装成品再到与之相关产业链的全套服务。

德国服装面料展的展会面积约16万平方米，其展会特色是酒店、餐饮等配套设施齐全，并进行强势的宣传推广活动。

法国巴黎服装及纺织品定牌贸易展览会的特色是专业性强，展品范围广，目标客户明确，不侧重宣传品牌，而是着重展示目标参展商的加工和供货能力。

2.大连服博会与国外的差距分析endprint

（1）展会专业性不足

法国巴黎服装及纺织品定牌贸易展览会的定位准确，有自己的目标客户，着重展示目标参展商的加工和供货能力。美国拉斯维加斯国际纺织服饰及面料展览会，按照每个国家及地区的不同特色来设立专门的展馆，同时特别注重邀请专业观众，严格把关，从而提高参展商的满意度。而大连服博会的参展商过于混杂，高低档混合，专业观众数量和质量都不及国外展会，降低了展会的知名度与影响力，展会专业性不足。

（2）宣传推介不到位

德国服装面料展在展会的宣传方面可谓下足了功夫，多方邮寄宣传单和派送邀请帖；通过传真和电子邮件定期向目标买家发送展会的最新信息；利用报纸、杂志等媒介，以及广告或新闻发布会等形式大力宣传展会；在高浏览量的贸易网站发布宣传广告；主办单位派遣销售人员及推广代表亲自赴欧洲各地的大型国际贸易展览会进行一系列的宣传推广活动，向买家推介和派发展会资料，以及邀请他们作预先登记。与之相比，大连服博会的宣传推介工作明显不到位，参展商尤其是国外参展商对于这方面也颇有微词。

（3）配套服务不完善

国外专业展会特别重视优化展会配套服务，在展会现场专门设立法律咨询机构、专业观众检录系统、商务服务部门和交通专线等配套服务，为参展商提供机票预订、接机、酒店预定等一条龙服务。而大连服博会在展会配套服务方面仍存在明显不足，在人员培训方面不及国外要求高，导致员工的服务态度和应急能力无法满足参展客商的要求。

三、发展对策

（一）重视展会主题创新

中国国际服装服饰博览会的主题每年都有变化，如“发现”、“穿越”、“力炼”等，反映了当前服装行业的深层诉求，不仅提供了展会的宣传亮点，还突出了展会的特色和定位。因此，大连服博会也应借鉴其成功经验，加强展会主题创新工作，在办展意识、形态和实际操作层面创新发展思路。

（二）科学规划展区和展位

国内同类展会把展位分为几个区域，高档区、中档区和国际品牌区，这样分配会提升整个展会的层次，并且会吸引更多的国内外知名企业。而大连服博会的展区和展位划分杂乱，影响了展会的整体形象。因此，大连服博会应合理规划展区布局，将展区进行细分，可划分为女装、男装、童装、老年服装、休闲时装、职业服装、皮革皮草、国际品牌、本地品牌、面料辅料、时尚饰品等主题展区，还可根据市场需求变化随时进行调整。

（三）挖掘展会内生动力

国内同类展会在举办几年之后都会出现客户流失、订单下降等问题，所以一些展会就及时进行调整。例如中国国际服装服饰博览会，就提出“目光向内，挖掘展会内生动力”的方案，不再一味追求展会规模扩张，而是静心省思自身的持续发展，做实商机呈现及参展体验，通过展区规划、前沿技术应用、服务品质上的求新求变为展商和观众带来与以往不同的现场感受，从而吸引了一批新的客源，拉住了即将离去的老客户。大连服博会也应借鉴国内同类展会的成功经验，积极挖掘展会内生动力，构建新的发展优势，将大连服博会打造成为集品牌推广、市场开拓、创新展现、潮流发布、财富创造、资源分享及国际交流等多功能于一体的最佳平台，以及拥有时尚、艺术、商贸、科技、娱乐、音乐、创意等资源聚合的能量场。

（四）提升展会专业性

大连服博会要做出自己的特色，必须注重提升展会的商贸功能，学习和借鉴国外展会在招商招展方面的成功经验，大力提高参展商和专业观众的规模和质量，对参展商和专业观众的邀请与选择进行严格把关，进一步提升展会的专业性，进而扩大展会的知名度和影响力。

（五）加大宣传推介力度

大连服博会应进一步加大宣传推介力度，创新宣传方式，联合专业媒体共同宣传展会，投放大型展会宣传广告，开辟大型展会宣传专栏，开展卓有成效的宣传活动，拓宽宣传渠道，让展会打造良好的口碑。

（六）提高展会服务水平

大连服博会应逐步完善现有的硬件配置，投入使用环保节能的会议设施，加强对客户的服务及市场开拓。借鉴国外展会在服务方面的经验，提高服务意识，建立健全展会服务机制，加强人员培训，完善展会配套服务系统，为参展商和观众提供更加有序、专业和多样性的服务，从而形成“优化”效应，促进展会的可持续发展。

[参考文献]

[1]于洋.大连服博会影响力提高[N].国际商报，2013-08-13（A8）.

[2]高佳欢.服博会从“零”开始[N].大连日报，2013-09-09（A17）.

[3]徐伯元.实效性是本届服博会的主旋律[N].大连日报，2013-09-18（A48）.

[4]刘晓阳.服博会更加突出专业性和交易性[N].新商报，2013-09-06（A11）.

[5]高振宇.大连服博会探索中国服装品牌创新之路[N].新商报，2013-09-03（A8）.

（责任编辑：马 琳）endprint