青橘众筹：梦想照进现实

陈燕

“如果将项目比作一条条鱼的话，我们要在项目众筹的这个池子里把鱼养大、 养好，从中挑出最强壮、最有价值的，再放到股权众筹的池子中去。”

大概一年以前，在以色列，管晓红听了一节关于众筹的课程，火花就在那个时候产生了。

众筹是一个变幻多端的行业。它的历史并不算悠久，甚至有些短暂，2014年也不过是众筹行业兴起的元年，但进入这个领域的每个人、每家公司都在快速的奔跑中飞速成长。

根据世界银行的预测，到2025年，全球众筹市场的规模将达到3000亿美元，其中中国众筹市场将达500亿美元。“众筹行业正处在‘趋势已现、大势将至的位置上。”有业内人士这样表示。

这样一个高速发展的新兴行业，也吸引了管晓红的目光。曾有着多年媒体经历的她被“新行业中面临的特别多的新机遇和新挑战”所吸引，认为这是一件非常有趣、也很有价值的事情，但直到她的老师在以色列的游学课堂上讲到，“如果众筹能够在中国萌芽，它的发展前景将不可估量”，她才开始密切关注众筹这件事情本身。

直到后来，在盛大网络首席运营官，同时也是中国首批注册众筹平台之一青橘众筹的天使投资人陈大年的反复邀请之下，管晓红来到青橘众筹担任起了首席执行官。“新行业总有它的刺激之处，也有其具有挑战的地方。”管晓红对《东方企业家》杂志说道。

梦想照进现实

时间回到2013年，当时的青橘众筹还是中国梦网。

在中国梦网的属性之下，网站在推广等方面都受到了限制，其产品属性与市场也不相契合，因此在接手之后，管晓红想做的第一件事情，就是换标。“其实换标对市场品牌的损害是很大的。”但她坚持寻找合适的域名和标志，最终拍板了青橘，意为“青涩的橘子”。管晓红希望能够伴随一颗颗青橘成长，逐渐成熟。

“其实现在域名非常紧张，我们还注册了另一个域名叫做筹道股权，为了这两个域名我们花了将近20万元，之所以不惜价格把它们拿下来，是因为我们觉得，很多创意在起初就像青橘，这种青涩又新鲜的感觉，很适合作为我们的标志。”

之后，管晓红便对原有的网站进行了大刀阔斧的改造，大到各类项目在网站的呈现方式，小到图片显示的精度高低，只要跟用户体验相关，她都没有放过，“到现在为止我们仍然在进行改造”。很多同类别的网站，由于想要展现的信息多而杂乱，往往造成了“大杂烩式”的信息罗列，“就像一个自由贸易市场一样”。

如果让时间倒流得更远一些，回到全球众筹行业的起始之端，可以看到Kickstarter——这家源于美国、并在业内得到公认的“众筹鼻祖”，曾被《时代》周刊评为“2010年最佳创新”和“2011年最佳网站”，已培育出多款知名硬件产品。“打开它的网站就能感受到，它绝不是一个哗众取众的公司。”在管晓红心中，Kickstarter显然具备着非常重要的参考价值。

递进式创新

尽管能够感受到Kickstarter在管晓红心中的地位，但她也认识到，由于中美在创意产业方面发展程度的不同，如果将Kickstarter的产品众筹模式完全直接复制到国内，将会与大环境格格不入，“或者说是一种水土不服，因为国内的市场还需要进行培育”。

因此，青橘众筹采取了创新的模式，将项目众筹与股权众筹相结合，成为了递进式众筹。

青橘众筹专门建立了一个阈值系统，根据项目立意、项目进度、用户跟踪、筹资额度等标准，对项目进行初步的评估和筛选。“在我们内部有一个数据分析系统，对项目进行跟踪和分析，我们也正逐步地想把它建成一个大数据分析的系统。”此外，青橘众筹还成立了一个专业的评估团队，对项目从各方面进行分析，通过筛选之后项目才有可能从最初的项目众筹进入到后续的股权众筹，这种模式被青橘推为“递进式众筹”。

经过漏斗式的筛选，上传至青橘平台的1500多个项目，最终真正上线的只有20%。“我们觉得这是比较符合目前中国众筹发展现状的一个模式。”管晓红解释道，“我们的众筹平台，不仅仅是一个技术性的平台，更像一个完全的第三方，藏在幕后，能够伴随式成长。”

对于缺少启动资金的小微企业和团队，思考周详的管晓红在青橘推出了一站式管家服务系统，以平台的身份到市场上寻找如市场推广公司、会计事务所、律师事务所等第三方合作伙伴，以六至七折的服务价格，将这些具有可靠资质的合作伙伴与平台项目进行对接，“在这个过程中，青橘本身并不会与第三方合作方产生任何金钱上的关系。”

在项目筛选系统、管家式服务系统之外，青橘还提供了数据反馈分析系统。任何一个在青橘平台上发起的项目，平台关注者的数量、关注的入口渠道、甚至点击量，青橘都会及时进行跟踪，并将结果反馈给项目发起人。“我们应该是第一家，或者说是唯一一家，推出这三大系统的，还是希望将基础能够夯实、将服务能够做好。”管晓红说。

事实上，在管晓红的布局中，青橘众筹只是项目众筹的第一环，管晓红给记者打了这样一个比方：“如果将项目比作一条条鱼的话，我们要在项目众筹的这个池子里把鱼养大、养好，从中挑出最强壮、最有价值的，再放到股权众筹的池子中去。”

在推出项目众筹的同时，股权众筹的产品线——筹道股权也在进行研发工作，并于2014年12月8日得到正式推出。在推出当日，筹道股权的页面就已有三个股权众筹项目在筹资预热，包括已经在青橘众筹筹资成功的释云GPS定位卡项目，以及仍在青橘众筹进行产品众筹的“美丽厨房”项目和“冠一航空水上娱乐飞机”项目。

“目前，青橘还没有考虑盈利模式，现在所有的众筹平台其实都没有一个固定的商业模式，因为这个行业太新了。后续我们可能会借鉴类似Kickstarter的佣金模式、增值服务模式，甚至参与投资的模式也有可能，但现在还没有一个清晰的定论。”

这也许正是众筹行业的一个缩影。在行业前期的高速发展阶段，各个平台都尚处在培育项目、培养用户、比拼资源的圈地阶段。路对所有人都开放着，但并不是所有人都能走完那条路。管晓红无疑为青橘众筹开了一个好头，将来如何走好这条路，是一个值得思考的问题。