页游之虎的每步路

来乌

围绕“传承中华游戏精髓，携手全球游戏玩家”，37游戏的下一步使命是把具有中华特色的国产游戏（网页游戏和手游）发行到世界更多地区。

页游之虎的每步路

带领团队从默默无名的创业公司到国内最佳游戏运营平台之一，李逸飞只花了不到三年时间。

2011年，李逸飞和联合创始人曾开天一起辞职创业，旋即一头扎入当时并不被业界看好的页游行业，时值页游行业大洗牌，中小开发者和运营商叫苦不迭。然而，37游戏不仅挺过了这一寒冬，还在2012年底以黑马的姿态成为TOP3页游企业，最终为自己博得“页游之虎”的美名。

“红海”中杀出一个未来

作为资深玩家，在李逸飞看来，游戏是一种性价比非常高的娱乐休闲方式，“每个月花200块就可以玩得很满足”。凡是37游戏运营的游戏，他都会做第一批玩家。

接受《东方企业家》采访时，李逸飞不吝自我剖析，“我们都不能算非常强大的产品经理”。两人一起考察过包括电子商务在内的很多新兴的互联网商业模式。最终，凭着在数据分析、精细化运营方面的专长，以及在渠道资源层面的积累，两人成立了37游戏——闯进了临近洗牌期的页游产业。

走过创业初期几个月的迷茫，37游戏的定位和路线逐渐清晰。作为运营平台，李逸飞坚持带领团队走“精细化运营”的路线。和粗暴的“纯数据论”不同，精细化运营更关注页游产品体验，要求深入研究用户习惯，从而优化产品细节，针对玩家需求做出创新。

实际上，从“简单粗暴”到精细化运营，一直是页游行业尚待解决的转型问题。生命周期短、用户流失严重、过度营销等问题长久以来阻碍着页游行业的健康发展，而这些很大程度上是粗放型运营带来的结果。

相比端游而言，网页游戏有时间碎片化、轻度、休闲等等优点，由于厂商研发环节不过硬，市面上不乏大量粗制滥造的游戏，从而加剧了营销推广的“混乱”格局。“花钱买用户、打广告、制作重心放在前期……”，在李逸飞看来，正是这种轻品质的营销思维让很多页游用户在尝鲜期就体验了游戏的精华部分，而之后则迅速流失。

李逸飞较早提出了“独代”和“联运”并行的策略。据他透露，目前37游戏上的独代和联运产品各占一半。和联运不同，独家代理运营既没有现成模式可以照搬，也面临更高的市场风险；然而，更为重要的是——不论是端游，还是页游，唯有独家代理运营，才标志着一个运营平台的成熟。而这正是37游戏力图获得品牌化长久发展的必经之路。

以37游戏目前独代的王牌产品《大天使之剑》为例，在产品的前期推广中，37游戏先进行了一个月的产品调优，并于公测当天进行了高密度、高覆盖率的市场推广。当天37游戏单平台开服37组，一举打破了公测首日最高流水记录。之后，通过持续的造势，《大天使之剑》在积累用户群的同时，游戏影响力不断提高，接连取得了自面市30天便流水破亿、最高单日总流水超过3000万元、60天总流水突破3.2亿元等成绩……一举刷新页游史上最快流水过亿、最快开服速度、等多项行业记录。

手、页并进呈“双生花”

从去年到今年，手游产业在移动互联网大爆发的趋势影响下呈现瞬间爆红的发展态势。据艾瑞咨询市场监测数据显示，2014年Q3，中国手游市场的规模达到了69.8亿元，同比增长72.8%；而页游市场的规模则为56.6亿元，同比增长24.3%。手游的高速增长与页游的缓慢增长形成了一个对比，导致了业内出现了不少唱衰页游的声音，更甚者认为手游是页游之后的最佳用户选择，而页游只是端游向手游的转化中一个过渡性的角色。

但事实真的如此吗？显然错得离谱，从直观的数据对比上看，似乎页游增长与手游相比是相对低了一些，但实际情况中，手游的搅局反而给页游市场一个重新角逐的机会，那些不盲目追风、深耕业务和产品的平台将成为重构生态的大赢家。

在37游戏总裁李逸飞看来，与其说手游兴起是“革”页游的命，不如说是前者是给后者输了血。“实际上，手游是培养了页游的潜在用户”，李逸飞分析。作为多年的资深玩家，李逸飞观察到，手游因移动便利性吸引了初次接触的游戏新人。比如，在手游用户调研中，女性玩家撑起半边天，这与端游及页游中男女比例失衡的情况完全不同。而当玩游戏的娱乐习惯建立以来，这部分用户将转向功能、扩展更为丰富多元化的页游甚至端游产品。“玩手游的人很多最后变成了页游用户”，在李逸飞的眼中，手游和页游的关系更像是“双生花”，以一种共生的方式曼妙了这个属于玩家的游戏世界。

那么手游对页游的真正的冲击是什么？在李逸飞看来，最大的挑战是大批页游开发者、供应商转型到手游市场，直接导致“可以选择的优质供应商减少了”。李说。这个研发转型的过程逐渐提高了页游开发的进入门槛。“过去开发一个页游可能需要200万元投入，但现在可能在800万元，甚至由好的CP研发的产品可能达到3000万元，”李逸飞向《东方企业家》记者举例。

为了适应页游CP转型的问题，今年8月开始 ，37游戏就宣布联手岂凡网络、巨人网络等业内顶级运营商和研发商，筹备创优孵化基金，共建生态圈——旨在帮助页游、手游行业中的小微团队成长，为其提供全产业链扶持，以提升小微团队的生存能力和产出能力的游戏。此外，37游戏也开始涉足自研。在今年Q3，37游戏以4.8%的市场份额位列游戏研发商的第七位，呈现出逆流而进的发展态势。

随着过渡的行业热潮褪去，页游进入到平稳增长状态，逐渐又变成了蓝海。对以“精细化运营”见长的37游戏而言，这轮行业洗牌意味着新的市场机会——少了野蛮的恶性竞争，其在夯实精细化运营、代理优质IP、延长页游生命周期的优势将进一步凸显。

这一点，从37游戏页游市场份额的持续提升可见一斑：2013年Q1，37游戏以8.2%的页游市场份额排在整个页游市场第三位。而根据易观发布的《中国网页游戏市场季度监测报告2014年第3季度》数据显示，37游戏的页游业务占2014年Q3国内页游份额提升到13.3%，仅次于腾讯。

新页游出海 加码全球市场

基于前瞻性的市场触觉，李逸飞三年前果断闯进页游红海，如今37游戏也是同行中布局海外市场的先行者之一。自2012年开始，37游戏就积极开拓海外市场，继在东南亚地区取得开门红后，今年将在欧美市场发力进攻，试图在欧美市场分一杯羹。

今年三月，37游戏更是不惜重金（花费210万美元）启用新域名37.com。

李逸飞透露，旧域名“37wan.com ”基于中文语系，不便海外玩家记忆。购买这个全球最贵域名top10，除了短域名更便捷之外，正是出于扩展全球业务的需要。“37游戏平台未来的发展目标是成为国际化的综合游戏平台”，李逸飞说。

围绕“传承中华游戏精髓，携手全球游戏玩家”，37游戏的下一步使命是把具有中华特色的国产游戏（网页游戏和手游）发行到世界更多地区。

据介绍，目前37游戏业务范围已经覆盖了港澳台、东南亚、日韩、北美等地区，各境外地区平台的总运营产品数已达50余款，总开服数已经超过3000服，总注册用户数达2000万。

如今，李逸飞仍坚持每天跑步，同时也是他所坚持的清醒思考时间。在这位正放眼海外、迎接全球挑战的游戏人看来，中国页游已经成为了全世界市场的核心。中国已成为世界页游市场的核心。而37游戏正要一展拳脚。