你最大的优势是你是中国人

小关

两年前，我到现在读研究生的同一所法国商学院交换，选了Pièrre先生关于国际采购的课。那时，每次提到亚洲市场，Pièrre先生提到最多的就是Hong Kong（香港），从早到晚Hong Kong来Hong Kong去，听起来香港是亚洲最富有活力和实力的经济体 ，也是很大的市场。但是两年后我又回到ESSEC，同样选了Pièrre先生开的另一门选修课。奇怪的是，这一次，他提到最多的是Mainland China（中国大陆）的市场特点和消费者习惯，而Hong Kong几乎不太会被提及。Mainland China变成了法国教授们研究的一个有趣而强劲的独立市场。

前两天，法国的留学生同学在朋友圈里写了这么一段话。“Tutor（导师）今天说的最后一句话竟然是，你最大的优势是你是中国人，在中国接受了高等教育，你要好好地利用。”同学们纷纷排队评论说“大实话！”“我导师也是这么说的！”

想起来之前某电影里有一句让我很受触动的话：中国的学生最容易成功也最容易失败，因为我们经历了一场世界上最难、淘汰率最高的考试。而现在，中国学生在跨国贸易中也比以前更容易成功，原因是我们说中文，在中国接受了高等教育。

大三，我在清华的经管报告厅听我现在的法国导师讲奢侈品零售管理的第一节公开课，结束时有人问到关于奢侈品行业人才是留在国外还是回国发展这个问题，他强调说：“你们的未来职业发展在中国。”

对于奢侈品市场当然是这样。我导师每节课提到China不下10次，一说到中国市场就激动地根本停不下来。举个例子来说，2013年中国人的奢侈品旅游消费额提高了2成，更有2020年预计2亿人次的境外旅游规模，中国境内的奢侈品市场同样在不停扩大。中国十几亿人口的消费能力能够给疲软的欧洲经济带来的机会可想而知。

对于其他行业，也是一样的。我的留法同学们有很大一部分都在巴黎找实习。不管大企业还是小型创业公司，对应聘者的要求经常就几个字：会法语的中国人。因为他们都要向中国拓展业务或寻求合作，都需要通过中国的社交网络了解中国人的消费行为，或者跟中国客户洽谈，这也就是他们招聘实习生的目的。刚开始我挺不服气的，“凭啥用这么简单的衡量标准招聘我们当实习生，简直是侮辱智商和学历。”后来想，应该高兴啊，他们是多么迫切地想要打入中国市场赚中国人的钱才会如此“饥不择食”。我们的机会来了。以前是中国人因为不会说法语进不了法国市场而发愁，现在反过来了。而且谁叫中文比法语更难学呢。哈哈。

巴黎ESSEC高商开设了新加坡校区，选择来这个校区上课的基本都是想在新加坡或者中国创业的法国人。我看过他们的课程，大多关于“如何跟亚洲国家媒体和政府打交道”“汉语和中国文化中的谈判技巧”“亚洲人消费习惯研究”“中国新型社会媒体”等等方面。不得不说，来中国创业已经变成了法国商学院学生中的一股新潮流，学校跟北大光华管理学院有超级抢手的双学位合作项目，法国籍同学争着申请，他们每见中国朋友都会骄傲地说：“我要去光华读双学位啦！”的确，这是他们了解中国商业环境的重要途径。

后来有一个HEC巴黎高商的法国男生发微信跟我说，他想在中国的微信公众平台上做一个中国人教外国人学汉语的创业项目，因为他了解中国，知道微信公众平台是一个多么有效且有力的自媒体创业平台。但是可惜，他不懂中文，连微信公众平台的功能都用不来。之前他总是问我一些关于微信名词的问题，后来就不问了，也不知道进展。还有很多在中国开甜品店面包房的欧洲人，因为不懂中文也玩不转中国的营销工具，顾客往往也只能局限于“在中国的外国人”。