黄溶浩：突破是压力也是动力

羊丽云

探寻莲雾网销新模式

黄溶浩是个85后，这个还不满而立之年的屏东小伙在台湾读完大学、当完兵之后，父亲黄益丰便把他叫来了海南，帮忙管理亚洲乃至世界上最大的莲雾生产基地。

金德丰莲雾基地是2001年台商黄益丰与人共同合资创办的，最初引进了台湾黑金刚莲雾品种，参考台湾栽培方法，调适海南土质及气候，自创栽培管理技术模式，种出的莲雾肉嫩水多形美，在国内市场保有较高的市场占有率。而这一切，是黄溶浩父辈那一代历经辛苦拼出来的，到了黄溶浩这一辈年轻人身上，更多寻求的是一种突破，突破传统，突破瓶颈。在严父教育下长大的黄溶浩将这种转型视为压力，也是动力。

从彻底的农业“门外汉”到现在负责开拓莲雾的网销模式，5年的时间给了黄溶浩足够的蛰伏期，而下一步，他希望通过时下风靡的网销给自家的莲雾打造新品牌，就像传奇企业家褚时健和他的“褚橙”。在达到预定目标的这一路上，黄溶浩一如既往保持谦逊与努力。

现代青年：当初来到海南是因为家族事业的关系吗？

黄溶浩：这个是一方面，另一方面是觉得大陆这边比较有前景。毕竟台湾的经济高峰期已经过了，现在是走向瓶颈期了，在台湾工作的话等于只是领一份薪资而已，于是就想说来大陆拼拼看闯闯看。我是学资讯、电脑方面的专业出身，一开始对农业一点也不懂，也是在慢慢摸索。刚来算实习的时候我住在文昌抱罗镇的农场基地里，住了七八个月，就学怎么操作，怎么管理，对农业这块慢慢了解，现在算做得还可以吧。

现代青年：那农场这块基本上已经由你来接手了吗？

黄溶浩：我还是跟着我爸爸在学吧，我爸爸也还在工作，我现在主要接手的部分是莲雾的销售方面。在网络营销上，我们有跟几家网络营销机构在谈，因为这个要做得很好的话，需要很大的团队。今年的目标是和“本来生活网”合作做广告推广，类似像褚时健“褚橙”那样的推广方式，“本来生活网” 之前就将“褚橙”推上了高峰，做得很成功，我们也打算模仿这种模式，现在这个项目正在谈。总之就是希望利用网络这块打响品牌，提高利润吧，毕竟一直沿袭传统的销售模式的话，虽然很稳定，可是没有突破，加上现在的种植成本越来越高，从最初的几百块到现在的几千块，所以我们必须要找一个突破点。

现代青年：你现在基本上住在海口吗？生活状态是什么样的？

黄溶浩：对，我就住在海口南北水果市场附近，每天都去那里逛逛看看啊，了解市场行情，然后差不多一两天就去农场看看有什么需要帮忙的，生活还是蛮规律的吧。偶尔还会去其他地方出差，了解市场情况，找找新的客商。今年比较重视的还是网络营销这一块，希望做到B2B的方式而不是B2C，因为B2C这种模式现在也遇到瓶颈了，我们和“本来生活网”合作就是希望能做大一点。

现代青年：你父亲应该说是从台湾到海南创业的第一代，是“创一代”，作为“创二代”的你做好准备了吗？

黄溶浩：其实我也不算是在创业吧，只是接手而已。

现代青年：在父辈已经打好基础的情况下，你这一辈来接手，你觉得有哪些困难？又有哪些优势？

黄溶浩：农业方面的困难是不够了解，毕竟我们不像父辈那一代，从小就接触农业，那时候几乎百分之七八十的屏东人都在作农。而我从小到大都没有接触过，大学也不是学这方面专业，对于我来说，这是个全新的尝试，要从头开始学习。优势就在于我们会融合现在新的营销方式去做新农业，让公司发展得更好。

现代青年：那有没有计划用多长时间去开拓网络营销？

黄溶浩：今年会是比较重要的一年，和“本来生活网”合作看看，看看效果如何。如果达不到我们想要的效果，那就可能换另一家公司试试，或者说转变一下宣传模式。

现代青年：重心是推广莲雾吗？

黄溶浩：对，就是自家基地种植的莲雾。“本来生活网”他们的性质就是找一家只种一种水果的基地，我们负责供货，他们帮忙做推广，塑造形象。“褚橙”就是一个例子，他们找到了褚时健和他的橙子基地，还取了“褚橙”这样一个名字，再拿来打广告、做推广，现在他们可能也是打算用那一套模式帮我们打造莲雾品牌。这几年我在注重打造“品牌”，我们的莲雾注册了著名商标，还有农产业无公害认证、绿色食品认证，在现代网络时代，我们会自己监督自己的产品，也让大家接受我们的品牌。

现代青年：我发现一个现象，第一代台商来海南创业之后，现在有一些他们的孩子就过来子承父业，是不是你们会比较注重这种家族事业的传承？

黄溶浩：这个还是看个人吧，有一些人也是家族给他资金让他自己去创业的，子承父业的例子还是少数吧，我感觉。台湾很多家庭还是很传统的，父亲母亲让孩子去帮忙家里的事业，孩子还是会去帮忙的。再加上台湾现在经济不景气，孩子出去工作可能也只是领一份死薪水，生活压力也很大，帮忙家里也算是学做生意吧。

现代青年：现在在海南的生活已经稳定，对未来还有一些什么计划吗？

黄溶浩：计划还没想到那么多，现在就想说把网络销售这块做好，这就是最近的目标。在做得好的前提下，再看看有什么新的目标，做不好就再加油。如果网络销售做好了的话，想尝试看看把其他海南的热带水果推广到大陆其他地方，因为海南很多热带水果，比如释迦，在大陆还是不多的，是有市场的。

现代青年：父亲会不会对你有比较不一样的期望？觉得是压力还是动力？

黄溶浩：应该会有吧。台湾很多家长还是那种很传统的教育方式，我爸爸对我的管教也很严厉的，到了十四五岁还会拿鞭子打我。不会说像别的一些家长直接给孩子买房买车，他会给我一个平台，也会给我压力，

如果做不好的话，现在虽然不会打我，但也是会很严厉地斥责我。

海南，第二故乡

从小生活在台湾屏东，黄溶浩一开始并没有想到自己会常住海南，面对陌生的环境、陌生的人，不过二十几岁的年轻人难免会有几分空虚无聊。一年半的适应期过后，黄溶浩从最初的心不在焉到现在已然融入了在海南的生活。

关于家乡台湾，他会很热心、很仔细地给你推荐哪里好玩、哪里好吃；会告诉你日月潭怎么玩才能尽赏它的美，台湾哪些地方可以体会到最有味的风土人情；还会跟你说台湾的年轻人更喜欢去吃小吃的地方是不断有创新美食的逢甲夜市而不是大众所熟知的士林夜市……而隐藏在海口街巷也是台湾人开的各式美食小店黄溶浩也非常熟悉，对于这座城市，他已俨然找到归属感。

现代青年：你从小生活在台湾，那刚来海南的时候肯定会不习惯吧？

黄溶浩：对啊，这是肯定的。这边都没有朋友，偶尔放假的时候想找个朋友喝喝咖啡都没有人，只能上网打发时间。

现代青年：那现在呢？

黄溶浩：差不多一年多以后吧，有了自己的朋友圈就还好了。男生嘛，出去想认识朋友也挺快的。

现代青年：饮食方面适应吗？

黄溶浩：饮食还好，家庭式的菜口味和台湾差不多，但是其他小吃方面感觉台湾比较多、比较丰富一点。

现代青年：你觉得近几年海口有哪些大的改变？说说对海南各方面的印象如何。

黄溶浩：改变很大的是建筑，从2011年以后转变很大，很多以前很乡下的地方现在也变得现代化，但还是有很多地方需要改善吧，比如交通。其他方面我感觉海南还是太热了，虽然气候和台湾差不多，但海口夏天感觉还是会比台湾热上一两度。

现代青年：你现在还单身，有没有在海南成家的想法？

黄溶浩：还没想那么早啦，台湾很多年轻人都挺晚婚的，都想说先立业再成家。

现代青年：会不会考虑一下找海南姑娘啊？

黄溶浩：这个……还是看缘分吧。海南姑娘脾气还蛮好的。

现代青年：台湾和海南两地对你来说有怎样的意义？

黄溶浩：台湾就像母亲一样，毕竟从小就生活在那里，而海南的话，刚来的头两年我还没有想到说以后会常住在这里，还想着工作两年赚点钱再回去创业什么的，但后面两年就觉得海南也不错啊，空气、环境各方面都挺好的，就有了长期留在这里的念头，现在算是我的第二故乡吧。如果按照坐飞机次数算的话，海南是第一故乡，而台湾第二。因为现在一年回台湾屏东也就3、4次，春节、清明节和中秋节的时候，回去一次不过待几天又回海南了。