高等医药院校中营销专业与医药方向结合模式的探讨

作者简介：李果果（1978-），女，药学讲师，硕士，专业方向：医药管理研究与教育。

摘要：目的：探究培养医药市场所需的复合型的医药市场营销专业人才。方法：本文通过查阅文献资料对市场营销理念做进一步研究，通过与海南医药企业的人事负责人们进行访谈和调研了解企业需求，以海南医学院开设市场营销专业（医药营销方向）为例对其实际现状的、进行分析。结果：医药企业的需求在不断变化，以海南医学院为例的市场营销专业发展仍在摸索阶段努力地适应本地医药市场需求，目前取得了阶段性的成功。结论：各个医药高校的市场营销专业培养目标等不尽相同，如何拟定营销专业与医药方向的结合模式，仍需适合自身的专业发展模式与定位。

关键词：医药方向；高校；营销；结合模式

在医药高校中，由于医药行业的特殊性，在所开设的营销专业教学中必须考虑到与医药方向的结合模式。众多已开设营销专业的医药高校事实上也一直是处在摸索过程，因此各个高校的专业培养计划与课程设置都不尽相同，各有取舍，学者们也就此发表了许多具有可实际操作性的建议。本文中，笔者仅以海南医学院开设市场营销专业（医药营销方向）的现状探讨如何拟定营销专业与医药方向的结合模式。

1. 市场营销与医药高校

1.1市场营销教育理念

最新2015大学毕业生就业蓝皮书发布了，其中，管理学就业率最高，达到93.4%。市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的应用科学，它是工商管理类各专业的基础课。本学科20世纪初发源于美国，它主要研究市场营销活动及其规律性，具有综合性、边缘性的特点，属于管理学范畴。在高校的营销专业教育中，通过教学，使学生比较全面系统地掌握市场营销学的基本理论、基本知识和、基本技能和方法，充分认识在经济全球化背景下加强企业营销管理的重要性，了解分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定市场营销组合策略、组织和控制市场营销活动的基本程序和方法，培养和提高正确分析和解决市场营销管理问题的实践能力，以使学生能够较好地适应市场营销管理工作实践的需要，更好地服务于国家创新体系建设和社会主义市场经济建设。

1.2 医药高校现状

市场营销专业本也不是一个新专业，全国已有数百所高校开设此专业，而由于我国市场经济不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业，人们对市场营销的观念也有不同的认识。一部分认为这个专业的人才已经饱和，属于不被看好的烂专业；另一部分人却认为这方面人才的需求将继续看好。医药行业本身竞争十分激烈，而这个行业中，高素质复合型医药营销人才仍然是越来越受医药企业青睐的，从海南医学院的医药营销专业近三年就业率可见一斑，就业率分别为：2012年99%、2013年96%、2014年98%，这也使得高等医药院校非常重视市场营销人才的培养。

2.医药市场现状分析

在海南医药企业招收院校毕业生的调查中，每年都会有接近40%的企业不能够按照自身的需求招到合适的人才，而且54%的企业也只是基本满足需求，只有6%的企业每年都能够按照自身需求招收到足够的员工。由此可知， 海南的医药企业对毕业生的需求远没有饱和。

在对海南本地的医药企业生产企业和经营企业进行最缺少的具体工种进行调查后发现，其中医药经营企业对于营销人员的需求最高，达到53.6%，超过一半；而医药生产企业对营销人员有需求的占28%，他们对技术人员有所偏重，达到39%。

从目前海南本地的人才市场分析，整个行业对营销人才需求还是比较大的，但从事这类工作的要求由于国家政策等的改变，越来越严格和艰难。比如现有的医药代表是比较典型的医药营销人才，不仅要有医药相关专业背景，还要掌握较强的营销专业知识。而调查中发现，各医药企业对主管级别以及主管级别以上的市场或销售人员要求更高。

3. 海南医学院的模式

医药高校的营销专业培养主要面向的是将来从事医药行业的管理、销售、经济研究等方面的群体，所以海南医学院的特色是以突出医药为基础，同时掌握营销专业的相关技能，以便在医药行业内比单纯经管类毕业生更具有竞争力。但是，也能保证，培养的学生即使不从事医药行业，也能很好的适应其他行业的营销相关工作。

3.1 培养目标

在培养目标中，海南医学院营销专业与医药方向的结合模式是基于海南医学院的发展目标，强调知识、能力和素质的协调发展，教学中致力培养具有较高医药行业相关商品与服务的市场信息综合分析与管理、执行能力的，突出医学、药学背景的，宽口径、厚基础、实践能力强、综合素质高、具有热带医、药学和养生保健知识和能力的复合型应用型医药行业营销专门人才。因此，无论是从培养目标还是课程设置上，都遵循了学院的特色目标。

3.2 课程设置

尤其是具体实施中，在课程设置的基础课程，利用学院现有资源，将医、药两方面的知识体系综合成医学基础综合、临床医学概论、药学基础综合进行讲授（既通常所称的大医学知识和大药学知识），并且也开设其所涉及的实验课程，使学生可以很直观、完整地掌握医学与药学的综合知识体系，这对于以后无论从事医药行业哪个相关岗位，都能有很好的知识体系的铺垫，这也是非医药高校营销专业无法企及的基础教育内容。不过必须注意的一点，就是许多医药高校的营销专业学生是文理科生兼招，因此，要适当地考虑删除医学、药学的部分实验内容或缩小实验课时，这样既保证了学生能掌握到相关的医学药学知识，突出医药特色，又能很好的结合他们的知识接受能力。

而在专业课的课程设置上，在遵循国家经管类课程本身规划设计的原则下，战略性的选择经管类主干课程。但在主干经管类课程教材的选择上，目前都是选用高教出版社、中大、北大和清华等规划教材，而并不选用带有医药性质的经管类教材。课程设置中，不仅有常规的理论授课，更加大实验课程比例。海南医学院目前采用两种方式开展实验课程，一个是购买了涉及面较广的经管类高校常用的市场营销模拟平台软件，进行上机演练营销技能；另一个是购买了企业行为模拟实物沙盘，建设推演实验室，聘请医药企业的生产、销售经理人，为学生设计推演环节，使学生更加直观感受医药企业生产、销售的每个环节和可采用的相关策略。

3.3 实习设置

在实习环节的设置上，除了其他医药院校会选用的医药企业、医药相关机关单位以外，将医院各功能科室也纳入了其中，但并不作为大比例的实习环节，目的是为以后的工作打下基层基础。这部分的实习环节一般在大三假期开展，部分设置在大四实习期开展，但一定要在专业课开授后进行。这种实习环节也较适用于海南医学院这种有教学医院资源的医药高校类型。

4.结论

海南医学院市场营销（医药营销方向）毕业生的就业率如此之高与学校对于专业模式的设置是离不开关系的，也证明目前的摸索过程取得了阶段性的成功。高等医药院校的市场营销专业，无论是与普通院校的市场营销专业相比较，还是与医药院校的其它专业相比较，都应拟定出适合自身的专业发展模式与定位，更应该积极探讨如何将医药方向更好地与营销专业结合，培养出更多优秀的复合型应用型的医药市场营销人才。（作者单位：海南医学院）

基金项目：海南医学院教育科研课题HYP201212

参考文献：

[1]菲利普·科特勒，凯文·莱恩·凯勒.营销管理[M].梅清豪.第12版.上海人民出版社，2006.9

[2]郭国庆.营销思想史[M].中国人民大学出版社，2009.