胡振宇：从“炸药小子”到“火箭少年”

冯见女

今年的目标是至少发射两枚火箭上天。

姓名：胡振宇

职务：翎客航天创始人兼CEO

所在地：江西 九江

生日：1993年2月23日

星座：双鱼座

大学：华南理工大学

爱好：钢琴，网球

今年1月，胡振宇创立的“翎客航天”刚满一周年。这家国内首家私人宇航公司致力于提供探空火箭发射服务。

事实上，胡振宇撕下“大学生”标签不过半年时间。而造火箭也并非他做过最大胆的事——中学时期，偏科化学的胡振宇爱捣鼓“炸药”，一度被怀疑“炸学校”。

为了替“翎客航天”寻找天使投资，胡振宇开出一亿元估值。在胡振宇最初的规划里，他的火箭将以低三分之一的价格与国企展开直接竞争，而研发出这枚自己理想的探空火箭需要三年——支撑“翎客航天”这段时间的研发和人员开支需要1600万元。

之后，他在国内创业融资服务平台天使汇上获得515万元融资认购，并获得天使投资人杨宁领投300万元。最近，他透露，为了提高投资人信心，“翎客航天”已将三年规划周期调整为一年到一年半，会先开发出一个符合市场需求的产品，“虽然不是我们最想要的”。

这枚火箭现在研发进度如何？“已经在出样，今年6月份肯定会飞上天的”。尽管脸上稚气未脱，胡振宇充满信心。

要的是颠覆性而非竞争力

三年是我们原先的规划，也是一个较为完善的产品周期；现在一年半的（产品），是市场所需要的，但可能不是我最想要的产品。我们最想要的是一个具有足够的市场颠覆性的产品，已经不是是否具有竞争力的问题了。

打个简单的比方，现在的火箭就像打出租车一样，车到达目的地后就报废了。而颠覆之后，到达目的的车可能只是油用完了，加上油又可以重新上路。

这个技术可行性是行业公认的，有一定难度。现在国际上唯一一家取得阶段性成功的就是Space X，还不能做到完全重复性地去使用。我个人认为，这个（研发进程）会非常快，半年之内就可以达到这个目标。

所以在运载火箭这个行业，一旦这个成功，整个运载火箭行业的规则就完全都被颠覆了，将会有一大批专门搞商业卫星发射的企业会面临一次血本无归，甚至彻底倒闭。因为这个（成果）所导致的价值利润已经不是一个数量级，而是两个数量级的。可能我以前要花100块钱发一个火箭，我现在只要花1毛钱就可以。

虽然技术上有一定难度，但我个人认为，这不是一个技术上的瓶颈问题，它是可以被实现的，而且现在已经有这样的企业印证了它是可以被实现的。

另外就是，从技术上，火箭有很多细分市场，比如运载火箭、气象火箭、探空火箭，每一个细分市场各个技术的应用点是不一样的。我们前期会专注在探空火箭这一块，因为（这一块）国内的起步比较晚，而国际上的整个模式、产品、设计理念是相对比较老旧，我觉得可以带入一些新的元素进来。

我们现在自己有两条线，一条线是开发自己产品，另一条线就是做合作研发。现在合作研发做的就是客户订单，主要就是一些国企、研究院。

目标只取决于所处阶段

任何一家优秀的企业都不会说他的最终目标是什么。我们是“吃螃蟹的人”，但这应该叫“时效性优势”。等到以后行业活跃起来、国家放宽政策之后，大量的民营企业做（火箭），我觉得这个优势就不复存在了。

而本质优势是团队架构——你的团队是怎么样的高度集成的架构——才可以把那么复杂的一个事情通过一小撮人把这个事情做成了。这是我们最突出的优点，也是比较难被别人copy的。

这并不是有技术的人，或者有这样经历的人就可以做这样的事。关键的，还是（你的）细节、架构、模式，如何通过跟现代科研体制完全不一样的体制，怎么让他们到一起去研发、交流，参与到每个环节，这是我们不一样的地方。

在上升到系统集成阶段，这个行业里基本没有民营公司。而客户事实上都是隐藏起来的，他们是在严密的保护体系之下，不能对市场进行完全能透明的公开招标……这当中涉及到很多资质认证问题。

国内对硬件创业太保守

国内目前对硬件创业，尤其是技术集成程度比较高的创业不是那么看好，总体态度是保守的。

过去一年，我们看到的都是互联网的投资热潮；投资互联网创业很典型的特征是，只要模式是正确的，基本上就没有问题。而且哪怕一分钱不赚，估值、倍率增长都非常快。如果投资人在一到两年内就要求回报，而不是看长期发展、放长线等公司去上市，就会倾向于投互联网。

而对于一个做实业的、做传统行业的创业者来说，这样的一股风潮会让投资人对他们的包容程度很低。

我身边的朋友都是硬件创业居多，他们的估值相比纯互联网创业偏劣势。所以现在投我们的人，要么就是他有这方面的行业经历，他觉得这个事情哪怕市场利润不是很大，但作为基础科学对整个社会来讲都是很有意义的事情。

十问90后

01.你最钦慕的企业是？

Space X

02.BAT三大掌门，打个分

（假定100是满分）

他们都很牛，马云70分，李彦宏60分，马化腾80分。

03.愿意和你的（未来）伴侣分享你的创业得失吗？

当然愿意。

04.对同龄人说一句话

不要看别人的脸色去做事。

05.你最珍惜的财产是什么？

时间。

06.你（认为）最奢侈的是什么？

自己可以支配的时间。

07.你最喜欢的职业是什么？

科学家。

08.什么值得买？

好吃的。

09.觉得自己最有底气、最自豪的能力是？

站在舞台上不怯场。

10.2015年的目标是？

至少发射两枚火箭上天。