海外中国商帮：靠“家己人”闯天下

如今，信守“抱团”“打拼”的中国商帮，正在接受新的国际经济形势的考验，面临着“一带一路”战略下更多的机遇和挑战。

在中国的东海岸，有一群人，他们背山面海，世世代代从大海的巨浪翻涌中讨生活，渴望着往海的更深更远处寻找商机，或者在海的另一端靠岸，实现他们的海外淘金梦。

如今，无论是浙商、闽商还是潮商，在海外奋斗的漫长岁月里，他们在创业初期抱团融资，创业进行时互相担保，遭遇危机时抱团取暖，机遇来临时抱团取经、抢占市场。

是帮内团结、帮外较劲，还是打破壁垒，融合发展;是固守传统产业，还是思谋转型真正走向国际;是继续精耕国外，还是发挥优势抢滩国内市场……这些都是以浙、闽、粤为代表的中国海外商帮需要思考的问题。

从中餐馆到“中国城”

罗马大约500家中餐馆，大部分是温州人开的，虽然没有具体统计数字，但从菜单看，许多菜品大同小异，温州特色菜居多，由此也体现了温州人在罗马的影响力。

来自温州的雅园酒家店主陈丽芝在罗马经营餐馆已有20多年，对于在罗马开办时间较长的中餐馆如数家珍，一些中餐馆的老板不是与她家沾亲带故，就是温州同乡，其中有些已成了侨界名人。

在罗马的温商都有艰苦创业的经历，最初开餐馆，后来有了钱又开店做贸易，以至于开工厂，为当地品牌代工。在这些经商模式的转换中，形成了海外温商的另一个特色，即“成功一家店，周围一大片”。

几乎所有的华人都是从餐馆、店铺做起的，他们几乎每天24小时都在忙于生意，极度劳累。有人形容温商的吃苦特点为“白天做老板，晚上睡地板”。令意大利人难以想像的是，华人在短短几年内，就从初来时的穷困潦倒变得能够自主创业。

温州人在意大利的另一个优势行业是纺织业。他们的悄然发展在本世纪初惊动了当地人，因为华人华侨在意大利文艺复兴的发源地附近建起了“中国城”。

普拉托（佛罗伦萨附近拥有20万人口的城市）是欧洲著名的纺织品集散地，95%的纺织批发企业已被华人并购，其中大部分为温商。随着“温州模式”在当地的崛起，温州小吃、温州特产、温州风俗在普拉托随处可见。

当地记者在调查中所举的大部分是温州人的例子，“在我们搜集华人成功的第一手资料时，发现任何故事最后都概括成：超常的、近乎病态到极限的牺牲精神。他们在意大利的发家模式，基本上是白手起家，先打苦工还清出国的费用，然后依靠几年的辛苦积蓄，结合乡土关系为网络的借贷模式，自主创业，做老板。”

根据意大利商会联盟的统计，华人在意大利的外国居民中仅占5%，但七个外国企业中就有一个是中国人的，并且近年正以超过150%的速度增长。

来自温州的徐秋林就是其中一个，他创立了时装品牌朱佩尔，是第一个进入意大利工业家协会的中国企业家。他曾经在餐馆打过工，后来学会缝制衣服和皮革，辗转在佛罗伦萨、佩鲁贾和普拉托三地谋生，给贝纳通和许多著名意大利时装公司加工。

“疯狂地工作，拼命地攒钱”，10年后，他拿着钱，又开始琢磨怎样能赚到更多的钱。他在意大利服装行业独创了根据特长进行分工合作的公司：由意大利人负责设计和市场营销，中国人负责缝制衣服。凭借这样的管理模式，他的回报率相当可观。

要做主流超市

“1999年刚来加拿大时，多伦多唐人街的超市真是脏、乱、差，从不见洋人光临，我从那时起就立志做超市。”加拿大福建企业总商会主席、阳光集团董事长陈凯说。

陈凯祖籍福建省福清市，40岁出头，乍看还像个刚毕业的大学生，他在多伦多拥有一个年销售额达2亿加元（约合人民币10亿元）的零售业集团。

高中时，陈凯就到加拿大创业，目睹了当时多伦多唐人街华人超市的破落。他说：“我的目标很明确，就是要改变这种形象。”

要做大超市，钱从哪里来？福建人常说：“众人划桨开大船”，陈凯动用亲朋好友的力量，四处筹钱。“我是白手起家的，但福建人的融资能力很强！”最后，他与另外3个合伙人一起筹集了总共200万加元（约合人民币1000万元），作为启动资金。

陈凯对多伦多华人超市做了不少功课。为了熟悉基本运作流程，掌握市场特点，2000年至2004年，他在一家名叫金山超市的卖场打工。“我去那的目的不是赚钱，而是学经验。”陈凯说，刚开始，他拿的是这家超市的最低工资，但由于工作表现突出，两年后当上了店长。

2004年，陈凯与他的几位年轻合伙人一起顺利买下了这家超市，将新超市取名为“Sunny（阳光）”。2010年，第二家阳光超市开业，2012年，第三家。目前，已有4家連锁阳光超市在多伦多营业。算上2013年创办的阳光集团物业仓储配货中心，陈凯和他的伙伴们打造的超市集团已颇具规模。

面对日益激烈的电子商务对传统超市利润的侵蚀，陈凯表示了高度关注，虽然他认为传统超市在未来3-5年内仍是安全的，但阳光集团已准备试水电子商务，在加拿大安大略省范围内尝试组建物流团队。

据统计，目前在加拿大安大略省，共有100多家福建人创办的超市。在省会多伦多市开超市的华人中，尤以福建福清人所占比例最大。

1996年，李贵先与几位同乡开始筹办第一家大陆人的超市：华隆超市。此前，当地大多数超市，是由中国台湾、香港，及亚洲各地的潮州籍人士所垄断。

2001年，李贵先从华隆超市带出一些骨干，开办了第一间华盛超市。如今，华盛超市旗下已拥有8家超市和2家农场。

业内人士评价说，华隆犹如超市管理的“黄埔军校”。而福建商帮最终能在多伦多竞争激烈的零售业中占据重要地位的一个原因，就是福建人的协同精神，尤其是抱团协作的契约精神。

出门闯荡，就是亲戚朋友、乡里乡亲，互相帮衬，互相照应，团结齐心。因此，一个地方就往往在一个产业链上发展;一个人闯出一片天地，大家都来发展，就形成了产业凝聚力。

而规模做大了，产业链上的企业都沾光。已经有了成功的商业模式，大家创业的风险就小，成本就降低。

反转命运实现融入

与温州人并称“东方犹太人”的潮汕人，他们发挥地缘优势，善用老乡关系，使企业家族化，行业宗族化。家族纽带是潮汕商人固有的社会资本，在他们看来，找到“家己人”，就等于找到了财源。

少年潮州子弟能到异地谋财，最初往往是因为同乡的提携。如酿酒大王张振勋，正是因为有同乡返乡把他带到南洋，才开始了他的传奇人生。人们熟知的李嘉诚也是如此，如果早年没有舅父的收留，可能就没有十几年后香港塑花大王的发迹。

1981年，18岁的李桂雄在亲戚的帮助下赴泰国经营珠宝生意。起初，他被叔父送进寺庙进修，攻读泰语。在逐渐融入当地生活后，他开始在学业之余，跟随叔父到日本、缅甸等地做珠宝生意。毕业后，他进入叔父的朝日珠宝公司工作，在叔父的言传身教下，习得珠宝知识与鉴定技术。

在珠宝行业磨练十多年后，他与几位堂兄弟合伙成立了环球珠宝公司。

随后，他将生意拓展到化工、房地产、旅游贸易和饮食服务等多个行业。

他名下的环球珠宝集团有限公司、金泰化工有限公司、盈信置业（泰国）有限公司等多家企业，在泰国工商界已颇有名气。

“团结是潮商最大的特点，任何时代，潮商聚在一起都是‘有钱一起赚，大家抱团发展。”国际潮团总会终身荣誉主席、香港亚洲金融集团董事长陈有庆说。

海外打拼，融入当地社会、文化和商业领域，是每一位试图掘金异国的中国人都要反复面临的考验。潮汕商人，靠着自己的打拼，“家己人”的帮衬，实现了在南洋，在泰国的命运反转。

泰国大众传媒组织股份有限公司董事长西瓦彭说，上百年前，中国人漂洋过海来到泰国，他们身无分文，为讨生活，向当地的商铺、工厂、农场的老板乞求一份能糊口的工作。二三十年后奇迹发生了，当时的苦力变成了老板，而当地的老板却成了他们的工人。

每逢中国传统节日，他们齐聚一堂，举行隆重的祭祖仪式，以民族传统文化唤醒群体意识，确认潮人文化。这种民间团体逐步成为了潮人之间互通人脉，寻获商机，促成商业利益的平台。

（《环球杂志》第10期）