循环消费时代，红星美凯龙美力动人

萱萱

2014年，红星美凯龙在保有市场占有率的同时，其业务触角开始变得更多元。正是洞悉时代的眼光以及敢于创新的胆魄，使得红星美凯龙于2014年继续上演时代传奇。

以“M style”的名义“精准”进阶

商品日趋同质化，市场竞争越来越激烈，未来的营销不再是“大众化”营销，将从“广覆盖、低效益”向“精准化、小众化”转变。在互联网浪潮席卷的今天，如何应用新的工具把传统业务做得更扎实深入，将是企业新战略的起点。

2014年，红星美凯龙把全国大促销做到了极致。从“2天来了”到五一、十一传统黄金周的促销，从“万众瞩目”的鲁班文化节到“经典家居巡礼”，红星美凯龙迅速在全国掀起“放价”热，全面释放了消费者的需求，并进一步提升了红星美凯龙的市场份额。

2015年，在全国大促的基础上，红星美凯龙将更深入地挖掘精准，向精准要市场。

红星美凯龙宣布，2015年元旦正式启动全国范围的会员招募，打造红星美凯龙的专属粉丝群体。M style（红星美凯龙会员的识别符号）是这样的一群人，他们不仅享有会员权益，更重要的是他们有共同的群体价值取向，是注重生活美学的自我表达的一群人。

“会员的基础是享受到更具竞争力的价格。”2014年红星美凯龙的多场全国大促销，让消费者发现，在这里能以符合内心期待的价格购买到理想中的家居之美。

“美学”也是一种必杀技

“对美的追求”成为红星美凯龙差异化竞争的有力武器。红星美凯龙提出了“美学营销”的概念，即这个时代的消费者购买的不是产品的使用功能，而是感官、情绪和对生活的促进。

今年是红星美凯龙倡导“爱家日”的第五年，与以往不同的是，今年的“爱家日”则是以更开放的态度、更新锐的视觉与情感表达，呈现“M Home：随寓而安”艺术大展。张永和、托比亚什·雷贝格尔、诺特·维塔尔、奈良美智、徐道获、名和晃平等12位世界范围内艺术家的参展作品，从不同角度阐释对“家”的理解，既展示艺术家作为个体，从观念审美角度对理想之家的构思，又探索主体如何将物件纳入私人空间，让“家居”超越物理范畴，由此实现艺术与家的完美融合。

正如红星美凯龙董事长车建新所述，这是一个审美消费时代，家居比时装更能体现一个人的品位。于是，“M Home：随寓而安”不仅登上了纽约时代广场，它也吸引了大小S、英国皇室成员和爱尔兰总统，它更吸引了千千万万热爱生活的人。

用“大数据”玩“跨界”

在红星美凯龙看来，传统行业应该做的不是远离自己熟悉的领域，而是理解新的规则，寻找新的伙伴，运用新的工具，将原有的业务做得更好。家居业大数据就是这样的新工具。

2014年2月以来，红星美凯龙开始搭建“星云系统”，截至目前，“星云平台”已在102家商场上线，占全国140余家商场的80%左右。值得一提的是，“单品管理”在家居流通行业属创新性之举，红星美凯龙联合工厂、经销商，实现全行业的家居单品大数据管理，对超过250万单品SKU进行统一编码，统一数据维护，统一数据分析，并在此基础上，已实现或将实现行业基于单品的商业应用，如物流、集采、电商O2O、行业数据服务等等。仅此一项，就超过竞争对手3-5年。

通过“星云系统”，红星美凯龙管理家居品牌超过17000个，管理家居单品SKU 超过250万。在这一基础上，家居物流的全面管理有了实现的可能。未来，消费者在红星美凯龙买家具，或许也能和买3C产品一样，下单即可送货。

挣脱同质化的“怪圈”

作为产业的整合者，红星美凯龙始终致力于在产业链上下游建立完善的创新生态。

2014年3月27日，在中法建交50周年之际，国家主席习近平应邀访问位于巴黎的联合国教科文组织总部，从文化角度阐释中国梦。3月29日，“感知中国”展览在同一地点正式开展。作为其重要组成部分，红星美凯龙以“北京客厅”，展示两岸三地家居设计大师和优质设计品牌的十余件最新作品。

2014年4月9日，紅星美凯龙第三次参加米兰设计周，隆重推出中国首个国际家居设计平台——红星国际平台，以米兰为据点，运用国际资源提升中国家居设计实力。

2014年，红星美凯龙联合中国工商银行，推出零成本家居贷、信用卡分期业务。对此，车建新表示：“在家居业推出中国首个‘家居业金融生态圈，在平台上搭建金融基础设施，结合生态圈内各个主体的经济活动，挖掘供应链各个环节的资金需求，匹配各种信贷周期和信贷额度的融资产品，创新包括互联网支付、移动支付在内的支付方式，能盘活家居市场资源，极大提升交易效率。”