韩国化妆品在我国的竞争优势案例分析

彭昭质

[摘 要]当前流行着这样一句话：亚洲人中韩国人是最漂亮的。韩国人的美一方面来自于精湛的整容技术，另一方面则是依赖于优质的化妆品，而在中国经济高速发展的今天，在东北亚经济圈下作为韩国的邻国，中国逐渐成为韩国化妆品销售的主要市场。借助韩国娱乐文化在中国的影响力，韩流的兴起使得韩国化妆品成功打入了中国市场，并赢得了无数女性的青睐，引领了新的时尚潮流。文章以具体案例为基础，针对韩国化妆品在我国的竞争优势展开了分析。

[关键词]韩国化妆品；中国；竞争优势；案例分析

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2015.44.079

自20世纪90年代开始，韩国化妆品迈入了国际市场，而随着韩国文化在中国的迅速传播，使得相应的化妆品逐渐打入中国市场，以韩国BB霜为代表的韩国化妆品迅速风靡中国市场，并赢得了中国消费者的认可与青睐。当前，随着电子商务下网购的流行，很多电商开始做起了“海外代購”的化妆品业务，促使中国女性足不出户就能购买到来自韩剧女主同款产品，也正是基于此，促使韩国化妆品在中国市场优势竞争力凸显。因此，实现对韩国化妆品在中国竞争优势的分析，对于中国化妆品这一极具发展潜力的行业来讲有着极为重要的现实意义。

1 韩国化妆品在我国化妆品行业市场中的营销发展历程

本文从如下四个阶段对韩国化妆品在中国的发展历程进行了分析，具体如下：

第一阶段：打入中国市场的起步阶段。这一阶段是从中韩建交开始，也正是中国改革开放的初期，韩国以香港口为中转站，将化妆品正式打入中国市场；第二阶段：初步发展阶段。时间段大致在20世纪90年代中期，这一阶段韩国的化妆品以自身的高品质受到小部分群体的喜爱，同时展开了一系列的营销战略，试图在中国市场打开知名度；第三阶段：转折调整时期。这一时期大致从20世纪90年代末直到2007年左右，整个时期内受经济危机的影响，韩国在恢复经济的过程中进行了产业链的调整，而相应的化妆品行业需要以提高自身在中国市场竞争实力为核心，从以往的中介、代理形式向投资建厂发展，通过落地生根的方式为自身在中国市场实现可持续发展奠定了基础。比较有代表性的为：韩国当前最大的化妆品集团——爱茉莉太平洋集团，旗下在中国较为熟知的品牌如兰芝、梦妆以及悦诗风吟等，在调整阶段以联合投资的方式入住中国内地专柜，到2007年，几乎在中国各大一、二线城市的商场中都能够见到这些品牌专柜；第四阶段：大力拓展阶段。自2008年以后至今，在中国经济迅猛发展的背景下，大众消费能力逐年提升，促使韩国化妆品在中国同行业市场中的销售率逐年提升，而网络销售的兴起又为韩国化妆品在中国的销售开辟了新渠道，并且进一步提升了韩国化妆品的市场知名度与占有率，同时无数韩国化妆品企业在中国开始投资建厂。

2 韩国化妆品在我国所呈现出的竞争优势

2.1 技术优势

在进行产品研发的过程中，韩国企业的技术与安全水准俨然已经超出很多国际知名大品牌化妆品，其主要是结合亚洲人皮肤的特点来进行研发的。具体表现在领先的生物技术、原料开发技术以及安全检测技术。以ABLE C&C株式会社旗下的谜尚红BB霜为例：

众所周知，韩国化妆品开始之初便是以BB霜类产品打入中国市场的，而从目前受众的反响看，韩国BB霜赢得了无数女性消费者的青睐。以谜尚红BB为例，其主要是以亚洲人皮肤的特点实现三个不同色号的划分，并集中了防晒、美白、遮瑕、保湿等多种功效于一体，使用后贴合皮肤度较高。之所以具备如上多重功效，主要是依赖于这款BB霜的主要成分：洋甘菊、迷迭香、水解胶原、神经酰胺以及透明质酸。先进的原料与技术的结合，再辅助权威的安全检测技术，成就了一个品牌的可持续发展。

2.2 品质优势

品质优势主要表现在两点：第一，安全，且对皮肤不产生刺激性伤害；第二，保湿度极高。女性在选择化妆品品牌的过程中，不外乎会注重几点：会不会过敏、对皮肤有无伤害、是否具有良好的保湿效果以及产品适不适合自己的皮肤类型等。而韩国化妆品的一大优势特点便是以植物提取素为化妆品的主要成分来替代传统化学物合成的化妆品，甚至能够做到不添加化学合成物，因此直接迎合了当前消费者心理需求；另外，对于化妆品保湿度的要求，对于女性来讲，妆容再美如果皮肤补水做的不到位，只会加剧皮肤衰老，而补水的同时化妆品需要具备极强的锁水能力，进而才能够给皮肤“喝饱水”，拥有年轻的皮肤基底。

以韩国的Skinfood以及兰芝的睡眠补水面膜为例：

首先，韩国的Skinfood品牌系列被称之为“可以吃的化妆品”，主要是以牛奶、南瓜、荷花、酪梨以及西红柿等为主要提取物，富含丰富的维生素，同时易于人体吸收，能够在具备保湿功能的同时，预防皮肤老化等。其次，兰芝的睡眠面膜是除了兰芝气垫BB霜以外在国内市场比较受欢迎的一款高保湿产品，其采用了先进的睡眠修复技术，以睡眠净化科技来帮助放松与促进深度睡眠，同时以水分锁定膜技术将水分牢牢锁住，进而让肌肤睡饱美容觉。

2.3 文化优势

韩国人因爱美而出名，而之所以被世人所众知，在于韩国文化的传播。近年来，韩国的影视剧以及综艺节目在中国可谓是最大赢家，从《蓝色生死恋》到《我的野蛮女友》再到当前《来自星星的你》，女主角漂亮的脸蛋配以精致的妆容，再加上帅气的男主角与浪漫的爱情故事，很容易走进受众群体的内心，很多韩国艺人都是凭借电视剧等走进中国粉丝的视线中，并且将韩国的文化带到了中国。韩国明星不论男女都会通过化妆来提高颜值与上镜率，因此，只要在镜头下我们能够看到的韩国明星，面部从皮肤到轮廓都是几近于完美，加上精致妆容的修饰，极大地满足了受众的审美之需，也引领了新的时尚潮流。因此，很多韩国知名艺人所代言的化妆品品牌也同样会受到很多女性朋友的青睐与追捧。

以《来自星星的你》这部韩剧为例，韩剧女主千颂伊的女神妆容吸引了大批人，而打造女神妆容的背后，促使女性群体纷纷寻找“同款”，如同款的IOPE口红，尤其是蜜桃色与橘红色在国内各大电商平台上都有同款出售；此外，女主们的渐变咬唇妆也引领了新时尚，一度成为中国女生追捧的热点，相应的同系列韩国化妆品在中国市场的销售额随之提升，并因此而进一步打响了知名度。此外，在当前很多电视剧中，隐性化妆品广告的插入也成了营销的一种新方式，很多韩剧以及综艺节目中都会通过明星效应来提升化妆品品牌的影响力。

3 结 论

综上所述，当前韩国化妆品在中国同行业市场中的占有额逐年提升，并在电商的推波助澜下实现了营销渠道的进一步拓展，本文对韩国化妆品在中国市场所具备的竞争优势进行了分析，总体上从技术、品质以及文化三方面优势进行了具体的阐述，并通过相应的案例给予了进一步的证明。因此，对于中国化妆品行业来讲，要想进一步提高自身的市场竞争力，就需要从这三方面着手，不断提高化妆品的研发技术、品质，并要积极利用中国文化的优势，将中国化妆品品牌逐渐推向亚洲乃至全世界。

参考文献：

[1]郝玉娟.化妆品企业经营策略问题研究[D].青岛：中国海洋大学，2014.

[2]钟丹娜.BBL化妆品公司自创品牌的案例研究[D].武汉：华南理工大学，2011.

[3]李慧利.韩国化妆品企业在中国的市场营销策略研究[D].长春：吉林大学，2012.

[4]胡红忠，王昕霞，刘维浩.个性美在韩国20岁女性化妆品包装设计中的合理应用[J].包装工程，2010（17）：155-157，187.