58赶集合并野心

曾慧娟

继一个市占率超过100%的打车软件公司之后，中国是否会诞生一个市值100亿美元的分类信息网站？

也许到了明年，进城务工的年轻人就不会再因为两则声嘶力竭的广告，而焦虑到底是去58同城还是赶集网，才能找到更好的工作。

58同城于4月17日正式宣布与赶集网合并，合并后两家将组成新的公司——58赶集有限公司。合并的背后，业内认为，新房生意，这才是58赶集“在一起”密谋的大事件，“58赶集”用户群将从网友扩充至经纪公司、房产020公司及开发商。二手房020生意难做且后来者汹汹，“58赶集”则另辟蹊径，他们的目标是在完整的新房销售链条上开辟盈利空间。

“十年战争”结束

4月17日，58同城CEO姚劲波以及赶集网CEO杨浩涌分别以内部信的形式宣布了与赶集网的合并事宜。当天下午，姚劲波与杨浩涌在一场略显仓促的记者会上，对外确认了双方合作的消息。“我们已经连续几天基本没睡了，股东特别多，国内的法律，国外的法律，为什么这个会议安排在周五下班的时间，而且是临时的场地，就是因为不确定性，我们一直到今天中午都不确定这个会能不能开。”姚劲波在沟通会现场对媒体表示。

杨浩涌则表示：“如果仅仅是分类信息，双方可能还要再打十年，但其实过去一年市场变化太大，市场的变化导致我们发现外面有很多更有意思的事情，双方共同的对手更多，一致对外是一个更好的选择。”据了解，姚劲波与杨浩涌此前曾是中欧商学院校友，十年恩怨，最终在4月17日这天，以中欧商学院校训“和”为双方最终结局。

合并后，58同城和赶集网两个品牌继续独立管理，并在定位上适当差异化。此外，姚劲波将与杨浩涌担任联席CEO。

根据最新的股价估算，合并后新公司的市值将超过100亿美元，并进入美股市场中国互联网公司前五的序列，仅次于百度、阿里、腾讯和京东。

合并消息一出，已在纽交所上市的58同城股价当日就暴涨了33%，市值也随之膨胀到了44.8亿美元。而如果合并最终未达成，已于2014年8月宣布了IPO计划、却出现了2亿美元资金缺口的赶集网，或许将成为另一个倒在上市门槛前的互联网公司。

如果不接受58同城的合并，赶集网的另一个选择可能是百度。据悉，赶集网此轮pre-IPO融资同时收到了58同城和百度方面的投资意向书，而力劝赶集与58同城完成合并的，是前者的E轮投资方老虎基金。

对于合并后双方的分工，姚劲波表示，“目前阶段，58还是我主要在管，赶集还是杨浩涌在管，只是我们在上面会制定出一个会议协调机制，暂时会是这样，将来不排除把业务上做一些拆分，这要根据市场的需要。”

而赶集网CEO杨浩涌则称，合并后两家公司在广告费、销售等方面节约大量成本。

人事动荡不可避免

58同城和赶集网双方签署合并协议只是万里长征开始的第一步，整合团队还需要更长的过程，人事方面的动荡难以避免。

虽然在一系列的并购案宣布的官方声明中，“不裁员”是稳固公司人员、减少变动的必备承诺，但实际上类似的并购，几乎都在最后打破了这个诺言。即使是两家业务互补型的公司，比如前几年的爱奇艺和PPS合并中，在业务部门上也会产生大量重合，部门整编势在必行。在一系列的并购案中，收购方也仅能通过新业务消化、调岗分流以及传统业务补强三个渠道来解决人员和业务的合并。

在这一过程中，曾经互为对手的两家企业的规章制度，以及高层的管理风格，都会成为员工离职的导火索。

此外，由于绩效考核的规则差异，以及团队和员工丧失话语权、被动接受“调岗”、“新业务开发”等工作的调整，也会不可避免导致员工主动离职。

有心人会发现，就在58赶集两家联姻的前几天，香港上市公司神州数字发布公告称，委任杨浩然为独立非执行董事兼提名委员会主席及薪酬委员会成员。杨浩然是谁？杨浩然就是合并前赶集网的总裁，而神州数字是一家专注于数字产品分销的创新型高新技术企业。公司主要业务为通过促进网上游戏商户与网上游戏用户之间的交易，以及向手机用户提供手机话费充值服务来提供网上交易服务。集团通过自主开发的神州付系统及与中国的网上游戏运营商合作，接受网上游戏用户使用手机话费充值金额为他们的网上游戏账号充值。2014年，神州数字投资了闪电借款，着手布局互联网金融，新独董扬浩然逾16年的互联网行业经验，将为神州数字在互联网金融的新业务发展、成长注入活力。

58同城和赶集网各自的董事长留任，但58同城和赶集网双方还有很多高管，在合并前，赶集网公司总裁就被上市公司聘请为独立非执行董事，意味着什么呢？58同城和赶集网联姻后，未来其他高管会何去何从？杨浩然在上市公司神州数字未来会怎样？不论是行业内外从业者，还是资本市场的投资者们，都在等答案揭晓。

新房市场的算盘

对于58赶集来说，下一步重点布局的是新房市场。姚劲波在记者会后接受媒体群访时表示，会把握在新房领域的机会，从房产信息平台慢慢变成一个服务平台，开放平台。服务对象将包括所有用户，所有的经纪公司，所有的房地产开发商。

“58赶集”的地产野心有迹可循。11个月前，腾讯出资收购了58同城20%的股权。紧随其后，58同城入股O2O装修公司土巴兔，并以2.67亿美元收购了安居客。

同时进行的则是赶集网和房多多的秘密洽谈，据说双方碰头长达一年，倒推下来，与58同城吃掉安居客时间刚好重合。他们精明的选择在2015年4月14日公布战略合作方案。直到三天后，58同城、赶集网正式合并。

这是一条处心积虑的腾挪路线。58同城和赶集网，相杀数年的两个对手，拥有共同目标和同一批敌人。前后脚介入二手房买卖、租赁及装修市场。

“没有介入交易的，就是信息平台，本质上还是广告、媒体服务。信息平台解决不了的一件事是真房源。一方面是静态的，比如是不是真实在售、真实存在，真实图片等等。另一方面是动态信息的真实性，比如价格调整、带看次数、是否查封或有瑕疵。”链家网COO徐东华表示，静态信息需要有楼盘字典以及信息核实，信息平台是靠重复信息赚钱（收端口费用）。而动态信息不介入交易就无法拿到，必须线上、线下都有布局才能拿到完整的真房源数据，只有这样才是对用户有价值的平台。58同城合并了赶集网、安居客，是合并同类项，没有解决这些问题。

一般而言，对于房地产在线服务领域，只有接近交易环节，才能使流量价值最大化。58同城正是通过与安居客的合并，来试图更加接近交易环节。

高策机构董事长陶红兵表示，58同城和赶集最多只是房产信息发布平台，而不是房产交易平台。即使作为信息发布平台，效果也主要集中在租赁，对交易帮助很小。网上只是信息获取，买房还是要找线下。线下不深耕，信息查询的流量就没多大价值，这是交易平台和信息平台的O2O之争。online+online不可能等于O2O，抱团取暖也是无奈之举。至于新房市场，即使是合并后的流量价值也微不足道。

至于对搜房网以及链家网等同业的看法，姚劲波说：“大家的切入点不一样。”事实上，对于合并后的58赶集来说，房地产线上信息平台的最大对手仍然是搜房、乐居。58同城投资的装修O2O公司土巴兔与搜房的699元一站式装修都是近期最新的投入，在很多新业务上，搜房网迎来了58赶集的强劲对手。对于双方的竞争格局，搜房网对此则不愿予以置评。

协调利益与分歧是关键

另据媒体报道，商务部新闻发言人沈丹阳4月28日在例行发布会上表示，商务部已注意到媒体关于58同城和赶集网合并的报道，根据《反垄断》法规定，达到申报标准的经营者应向商务部进行申报，未申报的不得实施。截至目前商务部尚未收到58同城和赶集网的申报。

针对商务部的表态，58同城当天回应，58同城此次战略入股赶集网是一个符合包括《反垄断法》在内的中国法律相关规定的交易。关于此次交易的任何信息，58同城均会通过官方网站投资者关系板块予以公示，请以58同城官方发布信息为准。

两家公司合并前路如何？

粗放式的分类信息，早已不是两家的关注重点。但开始向O2O领域转型的两家公司，所面临的共同敌人，都是那些在移动互联网时代成长起来的垂直领域小公司。相比于通过网络信息挖掘用户需求的分类网站来说，他们更接地气、打法也更为灵活。最重要的是，用户对这些公司不会有太多的刻板印象。

所幸，58同城赶在O2O大潮前在纽交所成功上市，而在2012年就有望上市的赶集网，却因高管的财产分割问题悬而未决，导致冲刺IPO失败，从此陷入转型尴尬。

针对此次合并，易观智库分析认为，对于58同城而言，可以避免同质化竞争产生的大量公关费、广告费的支出，公司未来的盈利预期明显提高；同时，双方的合并属于横向整合，协同效应显著，合并后的58同城市场份额将会达到70%以上。

虽然姚劲波表示58和赶集合并后的相当长时间里，58同城和赶集网将继续两个品牌独立管理，这也有助于避免两家分歧过大导致决裂问题的发生，但易观智库分析却认为，未来的事情很难说，一旦一方的实力明显超过对方，利益的分配就会成为很大的问题。

总体来说，58同城是希望此次合并能产生“1+1>2”的效果，但是未来长时间内双方的博弈仍将继续，协调好各自的利益与分歧，对于58同城而言是决定此次整合成败的关键要素。