买房人乱了阵脚

曾慧娟 张佳竹

买房真是件让人又爱又恨的事。无论是小则数十平方米还是大则百来平方米的房子，承载的都是每一个人对家、对人生梦想的情感安放。房地产行业出现了多年未见的转折，那就是政策口子终于打开了，于是，买房、安家，又成为不少人急于提上议事日程的头等要事。我们几乎能在任何场合听到有人在热议买房的经历，也能从任何人的口中听到他们截然不同的买房故事。

喜悦、疲惫或者是纠结，新政出台后，购房人的想法则各有不同。

“赶紧下手”

3月的最后一天，恰好是被称为“3·30新政”下发以后的第一个工作日。上午10点左右，合生创展悦上城售楼处走进来一位非常普通的购房者。

购房者姓宋，湖南人，来北京十年，但一直在等等再看的心里预期下，错过了买房。但他始终有一个念头，就是想带着全家人在北京安家。

宋先生最初萌生买房的念头是在2011年，除了合生创展悦上城之外，此前也在通州看过不少房子，受制于预算有限，更远的天宫院板块也在他的考虑范围内，但迟迟不能决定买在哪里。

根据宋先生的对比，因为在国贸上班，最先通州和亦庄在考虑范围之内，但是价格上，悦上城是loft，同样的70多平米的两居，悦上城更占优势，天宫院可选择的房子多，未来发展也很好，价格也有优势。“我始终没有想好买哪里，每一家的销售员都盯得很紧，不停地给我打电话问我考虑得怎么样了，但是他们越催我，我就愈发犹豫不决。”

犹豫不决的性格又一次主导了宋先生的决定。大概在中午左右，他还是离开了悦上城的售楼处，说要回去继续考虑。

“即便离开了，置业顾问也没有放弃，一直在电话里跟我保持沟通，分析利弊。当天傍晚17点，我再次回到了售楼处。”宋先生回忆当天的情况说。

于是，一场艰难的心理拉锯战由此展开。宋先生对很多问题都存在疑虑，政策到底会怎么走、现在买房划不划算、价格还能不能更优惠，他不断地在抛出提问；置业顾问连同销售主管一一给予答复，他们无法回答的则请示更高层领导给出详细解答。而在这个过程中，其他几个项目的置业顾问也在不断给宋先生来电，表达自身项目优势，宋先生为此多番犹豫，又给谈判增加了新一层难度。

“从晚上17点开始一直到凌晨1点多钟，我在售楼处整整坐了八个多小时，几乎没起过身，但在我看来仿佛就是一瞬而逝的过程。”宋先生说自己是刚需群体，买房真的是人生中非常重要的大事，“可以说是毕生积蓄，容不得一点马虎。”经过激烈的思想斗争，宋先生终于在接近两点的时候刷了订金，签下了合生创展悦上城的预订合同。他笑笑说，圆了安家的梦，就等着交房后，能结束搬家的生活。

“首付低了，但月供高了”

王坤、杨燕收到新政出台的消息后，首先想到的是希望。

丈夫王坤在媒体工作，妻子杨燕在银行工作。两人在南二环北京南站附近有一套50多平米二手小两居，贷款70多万元。小两口刚生完孩子，婆婆同住，帮忙照看小孩。

自从去年8月妻子杨燕怀孕后，王坤就将换房提上了议程。

王坤的小两居位于丰台区北京南站附近，周边没有特别中意的学校，换房也是为了孩子以后上学做考虑。

打定主意换房后，王坤、杨燕小两口就踏上漫漫看房之路。

一开始，他们将目标锁定在新房上。“现在的房子是个二手房，老小区，没有电梯，不仅带孩子不方便，以后老人上下楼也困难。”杨燕告诉记者，她更倾向于一手房，因为房子新住着舒服，小区环境好，以后带孩子玩耍也方便。而且新房的物业管理、安全都比老小区强。

“首选是海淀区和西城区，其次是石景山区。”王坤和杨燕的工作地点一个在北二环，一个在西三环，所以两人将换房的区域锁定在西边和北边，考虑到未来孩子上学问题，教育资源丰富的海淀区和西城区成了二人最亲睐的区域。不过由于西城区并没有新房入市，加之价格太高，王坤小两口退而求其次将石景山区也纳入了选择的范围。

“最先去的石景山区，那边的新房比较多，也比较集中。”王坤告诉记者，之前一直不太关注石景山的房价，上网一查才发现都在3万元/平米上下，电话咨询过售楼处后，王坤先去了中海金石公馆。

“虽说挨着一号线，但环境不怎么样，比较荒，给人感觉很乱。而且户型选择太少，只有85平米的两居和130多平的三居，价格还不便宜，我们十二月去看的，当时就3万9接近4万了。”王坤觉得石景山的位置并不好，配套设施也算不上完善，学校也差强人意，如此高的价格实在让人难以承受。

而当时他们换房算二套，首付需要六成。卖掉南站附近的房子，还完贷款，手上的钱不到160万元，这意味着他们只能选择总价在280万元以内的房子。

“那段时间真的挺苦恼的，看上眼的房子买不起，买得起的又看不上。”杨燕说，加上过年，看房计划就这么搁浅了。

一直到“3·30新政”横空出世。

“对拥有一套住房并已结清贷款的家庭，再次申请住房公积金购房，最低首付30%。满2年的房子外售还免征营业税，这对我们来说当然是个天大的好消息。”不过，王坤和杨燕的欢喜并没有持续多久。

在清河、上地看了不少盘，上林溪南区、正源尚峰尚水、北京城建·世华龙樾，还有广安门附近的玺源台都一一跑了个遍。正源尚峰尚水均价35000元，价格很亲民，但无奈距离太远、轨道交通不便，周边的教育资源也比较缺乏，120多平米的2室1厅2卫，利用率太低，户型设计规划不合理。

上林溪南区虽然交通便利，周边配套较成熟，但也存在户型选择太少的问题，“2月份上林溪南区均价还是39000元/平米，销售说不会涨价，可是4月一问说均价42000元/平米了。”王坤说，他们最中意的是北京城建·世华龙樾，位置好、交通便利，紧邻地铁8号线西小口站，生活配套齐全，对应十一中学和北师大实验幼儿园，户型设计也合理，有87平米的两居和94平米的三居可供选择，利用率高，均价5万元也尚在他们的接受范围内。

“本来均价5万元的房子我们是肯定不会考虑的，根本拿不出那么多首付。但新政以后，首付只要三成，即便我们买94平米三居，首付也不超过142万元。”王坤说，看完房子后他跟杨燕都很高兴，觉得终于找到了合适的房子，但最终，高额的贷款给了他们当头一棒。

夫妻俩算了一笔账，如果购买世华龙樾94平米的三居，按照均价5万/平米，首付三成即141万，贷款329万元，贷款20年的话，意味着每个月需要还款19937元，即使是买87平米的两居，每月也要还18482元。这对月工资加起来还不到20000元的王坤杨燕小两口而言无异于天价。

“感觉3·30新政对我们这样的工薪家庭来说有点鸡肋，首付的确是降低了，但每月的还贷压力变大了，而且新政后房价还往上涨了。”王坤无奈的告诉记者，他们最终不得不放弃新房。

“千头万绪”

政策暖风频频吹来，反而让姜女士一家乱了阵脚。

“原来我们家虽然考虑过换房，但一直没有敲定买哪里。眼看首付比例、按揭政策等多项利好在一夜之间全部放开，当时我心里就想，完了。”

姜女士口中的“完了”，指的是心里想问开发商要的大幅优惠折扣，显然是要完了。

因为家里的小孩适逢学龄，所以姜女士考虑把现居的一套回龙观房子卖掉，再买一套海淀区的新盘。此前看过上林溪南区、北京城建·世华龙樾。

这两个项目让我很纠结。原因是姜女士和丈夫在选择哪个楼盘上产生了不小的分歧。

“城建·世华龙樾教育资源更胜一筹，但价格贵不少。周边配套相比差一些。”姜女士的丈夫则明显倾向于上林溪南区，“学校也不差，买了后贷款不用那么多，生活压力能稍微少点。”

姜女士表示，原本她和这两个楼盘分别都在“磨”折扣，“既然都各有利弊，那就买优惠幅度更大的。”她透露，两方的置业顾问也确实在认真帮她向领导要折扣。“哪知还没最终确定，政策利好就下来了。”

姜女士回忆说，那天晚上，她在卧室接A盘置业顾问的电话，丈夫在客厅接B盘置业顾问的电话，两边的置业顾问来电用意都一样：抓紧下单，不然现有的优惠都要没了。

然后的那半个月，姜女士一家像极了热锅上的蚂蚁，除了孩子以外全家出动，上午看A盘下午看B盘，兜兜转转，就想把房子确定下来。“但始终未能下定决心，因为我不知道究竟是销售员说的‘房价马上要涨是真，还是专家说的‘房价短期内肯定不会涨是真。”

最终，这一家子还是没选好把新家安在哪里。他们说，现在被市场各方声音冲昏了头脑，反而没办法冷静思考了。“还是先理理思路，干脆晚点再说。”