浅析实践教学在市场营销课中的应用

韦孜

【摘 要】实践教学是理论教学的补充和发展，是提高教学质量的一大保证，是加强学生创新能力的关键环节。市场营销是一门综合性和应用性很强的专业，市场营销课中不仅要强调理论知识的传授，更要重视实践的运用，实践教学在市场营销课中的应用是学生掌握理论知识，并将理论与实际相结合的一个关键教学环节，直接关系到教学的成效。本文通过简单介绍实践教学及其在市场营销中应用的必要性，探讨在市场营销课中如何更好地应用实践教学。

【关键词】实践教学；市场营销；学生；应用

一、实践教学概述

实践教学是理论教学的补充和发展，是有效巩固学生的理论知识，加深其理论运用到实际的能力，能够培养学生的创新意识，提高学生的专业素养的有效途径，使学生灵活运用理论知识，掌握科学的学习方法。

在我国，实践教学相对于理论教学，还是需要提高和加强的教学环节，存在着实践基地的建设问题、组织管理问题、考核问题、对其重要性的认识不足以及教学安排随意性等问题，对实践教学只是浅薄的认识，尚未能够真正实质地应用到教学中。

为了更好地掌握实践教学，要遵守特色性原则、实用性原则和包括教师类型的混合、教师与实验室的混合、实践教学与理论教学的混合的混合型原则，加大重视，全面实施。

二、市场营销课中实践教学的重要性

综合性、强应用性，是市场营销课的两大特点，我国是市场经济，在这一经济影响下，具有从事市场营销实际工作能力和素质的营销人才需求量越来越大，要求市场营销专业的人除了拥有技术的同时还必须能够将理论应用到实践中，实践才是理论学习的最终目的，因此作为知识来源的课堂，实践教学在市场营销课中的应用极其重要。

（一）改善师资队伍素质，提高学生实践能力的要求

对教师而言，如果只是简单的传授知识，那么很容易脱离实际，学生很难真正掌握知识，学习到的理论也只是一些没有实际意义的内容，因此，除了传授知识，还要求教师要加强培养和训练学生的实践能力。作为一名教师，责任心和能力的强弱直接影响到教学的效果，因此，加强师资队伍素质是提高教学质量的一大关键。然而，师资队伍素质的建设是一项长时间才能完成的工作，不可能一蹴而就，所以，实践教学方法就成为学生获得实践能力的主要决定性因素，将实践教学应用到市场营销课是改善师资队伍素质，提高学生实践能力的要求。

（二）促进理论与实践相结合的能力

在当下，实践教学在市场营销课中的应用方式有两种，一种是以案例分析和专题讨论为主，通过给学生讲述许多的案例来使学生对市场营销学和推销技能等有更深入的感性认识。这种方法虽然具有一定的教学效果，但是，在我国，能够密切联系我国实际的高质量案例教程数量很少，而学生走出校门，踏出社会，其实只是从一个校门踏进另一个校门，社会是另外的一个“学校”，学生初入职场，并不能足够理性地去认识企业经营管理的实际运行过程，更不具备作为企业经营管理者的经验，所以，这两种情况下，案例教学并不能完全发挥其实践教学的作用，往往变成听故事，学生对内容感到空洞。另一种方式，则是以实习为主要内容，通过让学生在学校期间或者临近毕业前到对口的行业实习，来加深学生对商贸实务活动的基本流程的了解，在不断的商务实践活动中寻找出市场营销的技巧，从而加强学生的市场营销实际操作能力。这种是很多学校目前采用的方式，具有实用性和操作性强的优点，不过缺点是因为顶岗学习对于许多行业来说很难集中安排，同时学生实习时将理论与实际相结合的能力不高，实际教学系统的体系尚未形成，理论脱离实际，无法发挥各自的实际作用。因此，实践教学对于学生讲理论与实际相结合的能力的提高意义重大。

三、如何在市场营销课中应用实践教学

（一）建立课堂实践教学环节

1.案例分析

在市场营销课中，由教师提前准备好具有真实性和代表性的与市场营销有关的案例材料，将这些案例材料印发给学生，让学生根据这些材料分组对案例进行分析和讨论，在这个过程中，教师及时对学生的分析结果提出意见和看法，指导学生如何去分析案例材料中的实际情况，能够通过案例使学生预测到自身未来工作中可能会遇到的各种难题并思考解决方法。

2.专题讲座

在市场营销的教学中，通过请一些有社会实践经验的成功人士来与师生进行座谈，使教师和学生能够学习成功人士的经验，及时了解到在实际工作中市场营销的应用和变化，一方面这种教学方式因其形象真实性而易于被学生所接受，增加学生学习的积极性和对实际工作的体会，另一方面也促进教师对实际情况的了解，有助于教师教学方式的改进。

3.角色扮演

这是一种新型的教学方法，由教师确定一个具有实际营销工作意义的情景，对情景分析后，让几个学生为一组仿真表演，进行现场模拟，最后由一开始组成的评议小组对模拟情景进行评议，从而使学生能够身临其境地去体会实际工作中会遇到的问题。

4.辩论会

开展辩论会是实践教学在市场营销课中的应用的有效方式。一般是针对学生某些在实际遇到时还没有明确结论或者解决方法的情况的教学方式。在开展辩论会时，首先必须确定一个明确的辩论题目，教学中，一般是根据市场营销时大几率会碰到的情况来制定辩论题目，例如“技巧和产品知识，哪个在市场营销工作中占据更为重要的地位”等等类型的题目。确定辩论的题目后，下一步就是让学生积极主动地去查阅相关资料，甚至进行调查问卷等等各种数据征集，最后让学生在课堂上针对自己的辩方观点，提出看法，进行辩论。在整个准备过程中，能够使学生主动地去汲取知识，多角度多层次地去思考问题，此外，还可以通过辩论的方式，活跃课堂气氛，从而使课堂的效率大大提高。

5.综合模式

这种模式必须在学生对专业知识充分理解和掌握的前提下进行，模拟实际市场营销的情况，为学生构造一个无风险的有效地市场营销环境，根据实际流程，根据专业的不同，学生各自担任对应的部门领导，发挥各自的专业知识，进行市场营销的实际经营模拟。用友沙盘模拟是应用的比较普遍的综合模式之一，学生通过企业的实际运作，从不同的角度去分析和解决问题，寻找最有效的经营决策，环环相扣，既提高了学生的学习积极性，又加强了学生的全局观，同时让不同专业的学生互相交流，提高了教学质量。

（二）校外实践环节相结合

在课堂训练结束后，组织学生到企业、市场进行专业实习。校外实践，第一步是由老师选定调查内容，然后由学生自己拟定题目，制作对应的调查问卷，从而让学生学会在市场营销中如何去寻找出目标消费者。再者，由教师指导学生进行观察类实践，即学生深入市场中去观察实际工作中的操作，最后总结经验和问题，写出调查报告。最后，还要让学生进行毕业实践，让学生的理论知识能够运用到实际营销工作中，检验自己的学习成果，不断改进和创新营销技能，更好地完成市场营销的学习任务。

四、结论

实践教学是改善师资队伍素质，提高学生实践能力，使学生将理论和实际工作更好地结合在一起的关键环节，对市场营销课的教学质量十分重要，是学生更好地掌握理论知识，将理论运用到社会和企业的营销工作中去，提高自身专业技能和动手能力的关键。在市场营销课中，应该通过课堂上的案例分析、专题讲座和角色扮演，以及校外的调查问卷、观察类实践和毕业实践等内外结合的方式，将实践教学应用于市场营销课中。