借局布势，力小势大

企业盈利主要是依靠盈利模式而不是靠员工的辛苦劳动，也不是靠精细化的管理。管理的价值在于如何提高效率和控制风险来实现企业的盈利模式。盈利模式和管理是保障企业健康成长相互依存的两个要素。

“借局布势，力小势大”是“三十六计”中“树上开花”的解说词，意思是指战争中要善于借助各种因素来为自己壮大声势。对企业来说，这里的“势”就是盈利模式。企业要发展壮大，需要不断地借势和造势，需要构造以少量的资源投入换取利益最大化的盈利模式。同样，如何找到合适的项目、如何建立有效的项目利益相关方规制关系以构成项目的盈利模式也是高层管理者需要考虑的重要问题。项目是利益相关方合作的平台，是利益相关方为了满足其各自需求走到一起的理由。项目团队是形成项目生产力的关键，项目利益相关方之间的关联关系则是构建生产关系的关键。项目经理的精力主要在提高项目生产力方面，而高层管理者的精力则需要放在项目生产关系的建立方面。只有在有效的项目生产关系基础上，项目生产力才能最大限度地发挥出来。

PPP是本期的主要话题。资本创造财富正被更多的高层管理者推崇到前所未有的高度。殊不知，资本只是创造财富的一个要素，它们只有在有效的利益相关方关系的基础上才能产生财富。对企业来说，PPP是一种盈利模式而不仅是投资项目；对政府来说，PPP是一种社会发展模式而不仅是融资项目。利益相关方之间的规制关系如果构建得好，PPP就能产生“力小势大”的结果；如果构建得不好，则会产生公共部门干着急和投资方不出手的尴尬局面。民营资本之所以愿意接受PPP主要是想“借局布势”，而政府及公共机构之所以鼓励采取PPP也是想“借局布势”。各有各的“局”，各有各的“势”。这些“局”能不能借到，这些“势”能不能形成，取决于利益相关方之间的规制关系能否做到最大限度地满足彼此的需求。这是基于阳谋的动态博弈，博弈中能否达到均衡解的前提条件决不能建立在彼此挖坑算计的阴谋基础上。

“要做事，先做人”。财富因人们之间的关系而产生，也会因人们之间的关系而消失。在变化的时代，没有人能够靠独立于他人而长期生存和发展，也没有人愿意仅作为别人的“资源”而存在。人与人之间、企业与员工之间、政府与企业之间的资源关系、隶属关系和权力关系等将会让位于彼此间相互价值依存的利益相关方关系。利益相关方之间能够满足彼此的需求则聚，不能满足彼此的需求则散，这种频繁的聚散对政府、企业和项目提出了新的挑战，“项目营销”、“企业BOT”、“战略项目办公室”、“项目治理”等也因此而产生，它们价值的发挥都需要建立在不同的项目生产关系之上。

“借局布势，力小势大”的智慧需要得到项目决策者的重视。讲关系是中国人的特点，在营造关系方面中国人积累了无数的智慧。我们需要将这些智慧运用到项目中来，以帮助企业抓准项目机会，构造有效的项目生产关系，促进项目生产力的发挥，从而以少量的资源投入最大限度地满足项目利益相关方的需求。