吴长江 “斗士”终出局

王珍一

吴长江最终还是出局了！

作为一手缔造雷士照明辉煌历史的吴长江，在与资本方的博弈中黯然离场，曾经的明星企业家身陷囹圄，令人唏嘘不已。据了解，2014年10月，惠州市公安局以涉嫌“挪用资金罪”对吴长江予以刑事立案，同年12月5日，吴长江被惠州市公安局刑事拘留。2015年1月13日，媒体从惠州市检察院获悉，吴长江已经被正式批捕。关于吴长江与王冬雷雷士控制权之争，最终以吴长江被批捕落下帷幕。吴长江与资本方的博弈故事成为中国企业发展的经典案例，以其为代表的草莽企业家精神成为与现代企业制度不容的死敌。

吴长江的故事并不简单，9年内“三起三落”，作为雷士创始人的他自负最爱公司，一旦出现干预公司发展的力量，他毫不犹豫的与之对抗直至消灭。9年，他与创业伙伴斗，与引进的投资方斗，曾经的企业草莽英雄转变为“斗士”，在公司控制权的道路上血战冲锋，成为媒体描述中的“悲情英雄”，只是这次命运没有再次偏爱他，在与资本方德豪润达的博弈中，“斗士”出局了。

与吴长江在雷士控制权之争中败下阵来的赛富亚洲基金创始合伙人阎焱曾经在微博上称，中国的民营企业做不大与企业的制度化、透明化管理相关，雷士股东矛盾是成长之痛，他认为吴长江是“草莽英雄”，应向成熟、自律的现代企业管理人转变。吴长江没有转变，他要做的是一句话便能号令雷士所有人的“雷士之王”。

1998年，吴长江联合弟弟吴长勇，同学杜刚、胡永宏创立雷士照明。“只有英雄才能创造历史。”吴长江敏锐地感觉到政策的变化，以几乎忘我的状态创业。他甚至因为工作太忙，忽视了家庭，惹来妻子不满，以致离婚。

1998年，雷士照明的销售额就达3000万元，到2002年，已超过1亿元，2005年超过7亿元。雷士照明从一家珠三角小工厂，发展为中国灯具领域的龙头企业。2004年，吴长江被评为中国照明行业十大杰出人物之首。

就在雷士事业蒸蒸日上之时，吴长江与杜刚、胡永宏在公司发展理念上产生分歧。吴长江主张将公司利润用于扩大再生产，主张在全国成立三十多个运营中心，对此杜刚、胡永宏坚决反对。在激烈争论后吴长江气的说要退出公司。最终雷士照明被作价2.4亿元，持股1/3的吴长江把全部股权转让给杜、胡二人，带着8000万现金离开公司。只是最后在经销商的支持下，吳长江重返公司，杜刚、胡永宏出局，代价是吴长江要向两人分别支付8000万元，买断他们的股份。

这一仗，吴长江赢了，却也是吴长江真正噩梦的开始。为支付1.6亿元的股权转让款，雷士陷入资金困境，关键时刻，作为软银赛富首席合伙人的阎焱出手相救，软银赛富向雷士照明注入资金2200万美元，雷士得以解决资金难题。作为回报，软银赛富获得雷士照明35.71%的股权。吴长江与阎焱也有过甜蜜期，2010年5月雷士在香港成功上市，只是随后吴长江在雷士的股权只剩下15.33%，而阎焱掌管的赛富持有18.48%的股份。吴长江逐渐失去对公司的话语权，在与阎焱争夺雷士话语权、控制权的过程中，吴长江再次被“扫地出门”。

那时吴长江豪迈地说：“大家已经上了船，何况我还是一个创始人，如果我不想下这个船，谁也赶不走我。”事实也是一向为人仗义的吴长江再次得到经销商和员工的支持，雷士员工开始罢工，甚至到当地政府请愿，与经销商、供应商一起，向雷士新管理层“逼宫”——让吴长江回到雷士工作；改组董事会，“不能让外行领导内行”；施耐德退出；争取更多员工期权。2012年9月，吴长江重返雷士管理层，也是在这时吴长江找到了盟友德豪润达的董事长王冬雷。随着王冬雷入股雷士，吴长江重任CEO，这一战，阎焱出局，吴长江再次掌握雷士控制权。事后，阎焱评价吴长江：他是个好人，但具有两面性。

“如果可以重新选择，你还愿意与吴长江合作吗？”“肯定不会。这几个月时间对于我来说太难熬了，每天都不知道第二天将会出现什么情况，随时准备着‘打架’，人一下子苍老了很多。”这是2014年11月份，王冬雷在接受记者采访时的一段对话，曾经的“战地盟友”如今反目成仇。王冬雷甚至直言：“以我人生经历，我没有见过他这样的大恶之人”。

在引入德豪润达后，虽然王冬雷已是雷士照明第一大股东，但吴长江始终认为，他才是开车的那个人，王冬雷之类不过是搭车的人，“只有我才能做好雷士。谁最爱雷士？我最爱雷士！”随着王冬雷加强对雷士的控制并对吴长江“指手画脚”，吴长江对雷士控制权的步步丧失，最终使二人反目。

2014年 8月8日，雷士照明一纸公告将吴长江和王冬雷的恩怨情仇揭开，吴长江的首席执行官职务被强行解除，由雷士照明董事长兼德豪润达董事长王冬雷接任。随后在8月29日雷士照明的临时股东大会上，王冬雷再率众部直指吴长江私相授受、输送利益，指责吴长江在雷士照明董事会不知情的情况下进行违规担保，可能使雷士照明遭受1.73亿元巨额损失，投票罢免吴长江在雷士照明的任何职务。

紧接着两人齐齐在重庆、北京召开新闻发布会，并接受媒体专访，对公众关心的问题，进行有利于己方的隔空辩白。两人甚至“默契”地分别播放了录像和录音。吴长江播放了“德豪大股东王冬雷涉黑被重庆公安局抓捕”的1分多钟视频。王冬雷则在现场播放了录音，以证明“吴背负4亿赌债、每月1000万利息”的真实性。此外，吴王二人针对控制权之争、秘密协议、品牌授权各执一词。此时，王冬雷持有雷士股权27.1% ，吴长江仅仅持有可以忽略不计的2.54%。

因为“吴王之争”，包括万州工厂在内的雷士部分工厂停工所造成的停产，造成不少经销商拿不到货，因为供应不及时而导致已经签好的订单被客户取消的情况造成经销商的不满。而在公司经营层面，2014年上半年，雷士照明净利润为5804.3万元，较2013年同期下滑28.5%。

吴长江认定这次“危机”比以往任何一次都要严重，但他没有放弃，他还有经销商兄弟。

吴长江最近的一条微博更新于2014年12月2日，他写道“这两天上海实在太冷，不过见到华东几个经销商兄弟，心里却很温暖！特别是你们那句无论我干什么都愿誓死相随的话，让我感动落泪，感谢大家的信任和支持，我不会放弃的！明天一定会更好！”只是世移势易，雷士的经销商们“倒戈”了。这一次，在王冬雷强大的攻势下，两次转危为安的吴长江没有度过“危机”。

有研究者称，在利益共同体之上，公司内讧的表象是为了争夺公司的控制权，而归根结底的理由莫过于战略差异、理念不合、合作人的气质不同乃至经济纠纷。

最悲剧的是，骨子里对于市场游戏规则的漠然，和在权力斗争中虎啸山林的手段，更是注定了这一群草根企业家在日渐规范的商业秩序面前溃不成军。