雷军 狮子、疯子还是骗子

王小元

1月15日，北京。凛冽的寒风无法掩盖国家会议中心大厅内人们心中激荡的激情，小米2015年旗舰新品发布会正在进行。

一阵激光闪烁，人群中爆发出雷鸣般的欢呼声，雷军一身浅蓝色衬衣搭配牛仔裤出现在人们面前，他千年不变的“三七分”发型似乎被打理得更为精致，他的笑容似乎也更为从容。更为重要的是，如今的雷军似乎越来越少以黑色T恤搭配牛仔裤这般容易让人联想到已故苹果创始人乔布斯的形象示人，这似乎代表了雷军希望摆脱自己在中国IT圈流传已久的“雷布斯”名号的努力。事实上，雷军和他的偶像乔布斯之间的距离似乎从来都没有如今时今日这般接近……

走到舞台中央站定，背后硕大的橙色小米LOGO成为全场观众注意力的焦点。雷军一字一顿地说道：“大家好，欢迎大家参加2015小米旗舰新品发布会”，脸上浮现出略带青涩的笑容。在中国IT大佬圈，雷军从来都不是擅长在镁光灯下表演的人物，如果说马云气吞山河，妙语连珠，是天生的演说大师；李彦宏温润儒雅，谈吐流畅，在镁光灯下也能做到从容应对；马化腾虽然言辞甚少，但却胜在长相清秀的话，雷军在镁光灯前则始终不改自己IT工程师的本色，木讷中有一些羞涩，只有涉及到IT专业问题时，雷军的语言才会变得犀利起来。

在与广大的米粉寒暄过后，雷军切入正题，“谈到投资呢，大家都知道，一个月前，有一件事情比较轰动。小米以12.66亿元人民币战略入股美的集团，当这个消息发布之后引发了巨大的轰动，就连董明珠，董大姐都讲了不少过激的话……”语罢，场内传来善意的笑容。

雷军和董明珠的“恩怨”可以追溯至一年多以前。2013年12月12日，那一年风生水起的雷军与董明珠双双当选中国经济年度人物，在颁奖典礼现场，雷军以一元赌注和董明珠打赌，“未来五年，小米和格力营业规模谁更大？”董明珠当时如此回复，“我告诉你说，一块钱不要在这儿说，第一，我告诉你不可能，第二，要赌不是一亿，我跟你赌10个亿。为什么？因为我们有23年的基础，我们有科技创新研发的能力……”

一年以后，雷军高调入股美的显然将“雷布斯”与“铁娘子”的竞争推至一个新阶段，这一次有失风度的是董明珠。在2014年12月14日第十三届“中国企业领袖年会”上，董明珠直言道，“我急什么，美的偷格力的专利法院判赔两百万，两个骗子（意指美的和小米）在一起，是小偷集团。如果有一天你的专利比我多，你的质量比我好，我真的有点急了，我得改变自己，我要加油了。”

董明珠还说，“雷军在一个会上讲，说2015年达800亿，很快就可以超过格力。你超过我，有什么面子吗？有本事在手机行业超过所有人，你是第一。我一个做空调的，你跟我比什么。”她还表示，希望雷军走好。希望能改改赌约，跟我赌了10个亿，我认为他跟我赌应改成跟华为赌，跟世界上手机行业最顶级的赌，那是真正的赌。

一年前，董明珠面对雷军信心满满，一年之后的董明珠则显得进退失据。一年之间，小米火箭一般的蹿升速度刺激着中国传统商业社会的想象，让传统商业巨子如董明珠者感到颠覆与震撼，让无数IT创业者的创业激情在胸中灼烧，更激发起无数年轻人对于“小米”产品朝圣般的热忱。

2014年，小米依旧在迅速崛起之中，作为其崛起速度表现的是小米办公地址一再变更。2010年4月小米公司初創于中关村银谷大厦400多平方米的办公区。而今，无论是在华润五彩城的小米办公楼，还是往南200米的新大楼“总参”，都是人头攒动，办公区里座无虚席。两座大楼里最新的员工数是7500余人，这个数字还在增长。

在过去三年间，小米的爆发令人目眩。2014年三季度，多家市场调查机构IDC、Strategy Analytics先后宣布，小米在苹果、三星之后，位列全球智能手机市场占有率第三（在榜单公布8小时后，联想完成了收购摩托罗拉手机，市场占有率反超小米）。2014年百度品牌数字资产排行榜中，苹果、三星和小米分列手机平板品牌榜单前三。小米2014年的营收约为750～800亿元，2013年营收为330亿元，2012年为126亿元，表明小米已经持续两年翻倍增长。而雷军在创立小米时提出的估值100亿美元的公司的目标，在小米成立四年后，就已经达到。

在主营业务迅猛增长的同时，小米在资本运作方面的动作同样令人目不暇接。2014年11月，开创中国门户新闻模式的陈彤加盟小米，雷军提供10亿美元发力互联网内容，投资优酷和爱奇艺；2014年12月3日，雷军系的金山和小米共同向世纪互联投资2.2亿美元，布局云计算领域；2014年12月15日，小米以12.66亿元人民币入股美的集团，双方将在智能家居及其生态链、移动互联网业务领域展开深度合作……

在2015年的第一个工作日（1月4日），雷军通过员工公开信的形式公布了小米手机的成绩单：2014年，小米销售手机总计6112万台，较2013年增长227%；含税销售额743亿元，较2013年增长135%，登顶中国市场份额第一。

雷军在公开信中说到，“正是因为每一位同事的全力投入，小米才获得了这样辉煌的业绩，也得到了资本市场的广泛认同，让小米成为了目前全球价值最高的未上市科技公司。”

成立4年不到的小米，俨然已成为全球手机巨头之一。在接受一家媒体采访时，雷军称，2015年，小米营收预计在1200亿元到1400亿元。如果以此增速持续下去，最快在明后两年就可以叩开《财富》世界500强的大门。“我的目标是让小米在5～10年的时间里，成长为一家世界级的伟大公司”，雷军如此向外界描绘自己的野心。

在历经IT圈沉浮二十余年之后，雷军终于开始将自己大学时代的梦想转化为现实。

观众席中爆发出雷鸣般的掌声，这里是清华学堂，“刘德华对话雷军：将人生变成战场”巅峰对话正在进行。一个是当代中国社会的不老偶像，一个是在IT浮沉二十余年之后才开创自己霸业的互联网新贵，两位成功者的故事激发着台下年轻人的想象。

刘德华问雷军，“为什么在功成名就之后，还要在40岁高龄下海创建小米，难道不害怕自己失败吗？”雷军笑一笑，言语中流露出几分羞涩，“我发现在我40岁的时候，内心里还有一个18岁的梦。在我大学一年级的时候，我在读书馆里看了一本书叫《硅谷之火》，讲述的是70年代末80年代初，硅谷的那些创业者的创业故事，像乔布斯这些人的创业故事，我当时看完之后激动地三天没有睡好觉，在我们学校的操场里面一遍一遍的走，我当时就说我一定要办一家世界级的公司。一个普通人怎么样才能变得不普通呢？就是一定要有一个梦想。”

熟悉中国IT 的人都了解，雷军实在是中国IT业的江湖前辈。

雷军年少成名。1969年出生于湖北仙桃，18岁考入武汉大学计算机系。在学生时代，他用两年时间修完了所需学分，并完成了毕业设计。大四那年，雷军和同学王全国、李儒雄等人创办三色公司，當时的产品是一种仿制的金山汉卡，在武汉电子一条街小有名气。但是，随后出现一家规模更大的公司把他们的产品盗版，价格更低，出货量更大。很快，三色公司经营艰难。半年后，公司解散。清点资产的时候，雷军和王全国分到了一台286电脑和打印机，李儒雄分到了一台386电脑。

大学毕业后，雷军只身闯荡北京，1991年年底在中关村与求伯君结识，随后加盟金山软件，成为金山的第6名员工。两年之后，雷军出任北京金山总经理。1998年，29岁的雷军升任金山公司总经理，堪称年少得志。

雷军担任金山公司总经理之时，马化腾、丁磊等人刚从学校毕业到电信局上班，李彦宏还在美国念书，周鸿祎也才参加工作，马云筹办中国黄页在北京到处碰壁。雷军的湖北老乡周鸿祎曾说，很长一段时间内，他对雷军都是仰视的状态，因为雷军出道早，江湖辈分高，是中关村里的元老。但是，短短几年后，这帮“小字辈”都成了赫赫有名的互联网大佬，丁磊、陈天桥、李彦宏更是先后成了“中国首富”。

相形之下，雷军却在金山苦苦支撑。多年之后，雷军回忆起这一段还颇为感慨：“金山在上世纪90年代还很火，1999年互联网大潮起来的时候，我们却忙着做WPS，忙着对抗微软，无暇顾及。到2003年时，我们再环顾四周，发现我们远远落后了。那一瞬间，我压力非常大，作为CEO，我后面两三年每天都在想，什么地方出问题了，是团队不够好，还是技术不行，还是自己不够努力？”

金山给雷军留下的回忆是复杂的，既有精力与情感的深切付出，又有梦想未成的巨大遗憾。大学毕业即进入金山、十多年没换过工作的雷军，一直活在金山的套子里，也活在六七十年代生人接受的一整套教育规范中。从好学生到好工作，由于一路受到肯定，一路上行，他对这套规范与体系未曾有过怀疑。直到他第一次去香港，发现凌晨三点街头很安全，并非传说中的黑道横行，“我第一次崩溃。”1992年，雷军去美国待了几个月，发现“外国的月亮真的比中国圆”，他又“崩溃”了。“你叫我说什么好呢？我们整整一代人，都挺可悲的。”

金山越做到后来，雷军对商业道路、价值体系的怀疑越强烈。固然，他年少成名，一入江湖就名声大振，带着金山做软件、做游戏、做电子商务，都做到细分领域前几名，但是金山眼见着非但成不了全球IT业的一流公司，连IPO都要苦战若干年。不断有人问雷军，“为什么那么多人不如你，都能成功？”

类似的话一直刺激着雷军，成为他的心结。雷军一度不服输。在很长时间里，金山就算是陷入“前有微软、后有盗版”的困境，也要死扛民族软件旗帜，雷军所接受的传统教育让他们相信：不怕苦，不怕累，人定胜天。

但互联网车轮轰然而来，摧枯拉朽。雷军说，在金山后期，他开始思考“为什么”，渐渐意识到做事要“顺势而为”。他这才发现，之前，爱迪生讲“成功就是99%的汗水+1%的灵感”，“后半句都被我们有意忽略。其实1%的灵感重要性远远超过前面99%。”

2007年10月，金山IPO长跑终于撞线。雷军将之视作他对金山与自己青春的交待，辞职，归零。那时，雷军刚跨过38岁。与告别金山相伴的是，他曾经信奉的那些东西一路上已瓦解得差不多了，到接近四十岁的时候，“全面崩溃”。

“我一直在学习怎么扮演金山总裁，到有一天我终于不用扮演了。”他说，纵然自己当年亦是金山的主导者之一，但“还是藏匿了自己很多想法，削足适履地使自己适应这个岗位的要求”，“金山是一个有历史、有文化、有传统的公司，它需要这么一个人讲这样的话，我正好又是那个人的时候，就必须按着这个逻辑去讲。”

当时某电视节目采访他，开口问“雷军你怎么想”，雷军说，“不要问雷军怎么想，我是金山总裁，你是在问金山总裁怎么想。”

“曾经的信仰没了，有人信仰了金钱，有人信仰了别的乱七八糟的东西，最后我只能去寻找人生中最鼓舞你的那些东西。我还保持了心里那一点点的东西，我相信真善美。”

雷军离开金山时，与金山有竞业禁止协议，金山所有的业务他都不能干。这一下把他手脚捆住了：他懂的、他熟悉的不能干，别的他又不懂，不知道能干什么。“每天早上起来不知道干什么，半夜如果醒了觉得很茫然”，有时候他会和朋友倾诉，“提前感受到退休老干部的凄凉。”他感受到外界对他兴趣与热情的下降，“有人走茶凉的感觉。”但同时，他也故意去寻求某种冷遇，以彻底告别金山。金山要继续给他配车与司机，他拒绝了，一个人背着双肩包走来走去，曾经在风雪夜里站在路边等半小时都拦不到出租车。他时不时回到金山总部所在的柏彦大厦，但他不上去，只肯进楼下嘈杂拥挤的街边烧烤店，在这里和黎万强等兄弟在烟雾缭绕中讨论金山的新产品问题。

金山生涯让他既拥有一帮好兄弟，也和团队里另一些人颇有罅隙。据说，这些矛盾主要是因为雷军的理想与完美主义与下面执行者现实的激励需求冲突而成。辞职后，跳到局外审视，雷军明白了，之前金山下面某些人的诉求是完全正常的，要“遵从人欲，广结善缘”。

“我只要一认命，一顺势，我发现就风生水起，原来不认命的时候老干逆天而为的事情，那叫轴。”雷军说道。

事后证明，正是这一次的离开，成就了雷军的脱胎换骨。“雷军真正脱胎换骨的变化是他离开金山，出去做投资。在那之前，你可以说雷军还不太懂互联网，在那之后，雷军成了一个互联网专家。”周鸿祎说，过去的雷军被金山的包袱拖住了。“我觉得他当年离开金山，也许很郁闷，也许不太开心，但这个挫折没有把他击倒，反而是给了他一个跳出来反观自己的机会。一旦把互联网的‘道’弄明白了，雷军过去这么多年积累的那些‘术’马上就会发挥作用。”

离开金山的雷军，转身成了天使投资人，开始从大势出发，以更大的视角来观察和思考互联网。雷军是最早投身移动互联网的一拨人。2008年，他在个人博客中写下一句话：移动互联网是下一波创业的大机会。同时，雷军在移动互联网、电商、社交等多个领域连续投出多个业界知名的案子——拉卡拉、UCWeb、凡客诚品、YY、乐淘、多玩、多看等。其中，凡客诚品风靡一时。

做投资让雷军更加深入了解互联网，也获得了异常丰厚的回报。但他投资的这些公司很难说是雷军自己的事业。在内心深处，雷军仍想做一个真正属于自己的事业，用一家量级庞大、甚至称得上伟大的公司，来奠定自己的江湖地位。凡客诚品CEO陈年说，雷军向上的力量或者说欲望，是不可预估的。雷军自己也说，他要做一家百亿美元级别的公司。

“如果有志于赚钱，天使投资会很愉快，但我志不在此，可能这么说别人会觉得我矫情，但的确如此。”在雷军的想象中，一个好的天使投资人是最好的退休状态，主业是打高尔夫，享受给予信任与挣钱的过程。就像战士手里拿着刀不能上战场一样难受，他还想享受干活、亲身创造的快感。

“再次创业，一定要找到满足我喜欢、我擅长，而且足够大的市场机会。”2009年底，雷军度过40岁生日。很快，重新出发的雷军找到了自己的“势”——智能手机和移动互联网的大爆发。2010年4月，小米公司注册成立，第一个产品——移动操作系统MIUI在当年8月上线。2011年8月16日，小米手机1正式发布。随后，在一片质疑或赞誉中，小米在2012年卖出719万部手机，2013年卖出1870万部手机。在此过程中，小米完成四轮融资，估值迅速突破100亿美元。小米已成为业界的现象级品牌。

趁势之外，雷军对人也非常看重。在创办小米之前，雷军花了几个月的时间来找人，一旦遇上了合适的人，他就会穷追不舍，直到把人说服为止。他找来了谷歌中国工程院副院长林斌、微软中国工程院开发总监黄江吉、谷歌中国高级产品经理洪峰、摩托罗拉研发中心高级总监周光平、北京科技大学工业设计系主任刘德、金山词霸总经理黎万强，7个人组成豪华的创始人团队。小米的初期员工告诉记者，很多国际技术巨头公司的员工，看到几个创始人名单之后，直接就跟了过去。

雷军自己做投资的原则也是只投资人，不熟不投，投资后只帮忙不添乱。雷军说，自己创业初期最大的担心是团队磨合和心态，“看到最肥的市场，找来最厉害的人，事情没有理由不成功”。

决定做小米之前，雷军给晨兴创投的合伙人刘芹打了一个极长的电话，打光了三块电池。事后，刘芹说，其实那晚主要是雷军在说，他在听。

“雷军做事情很周全，计划很缜密，他不需要被说服，只是在做决定前需要有人PK。”刘芹说，他和雷军很熟悉，一直觉得雷军会自己做一摊大事。整个过程，刘芹只问了一个问题，“你已经功成名就了，还需要跳下来拼一把吗？”雷军回答，“我对创业仍有敬畏之心，不会因为我叫雷军，就不会死。”

第二天，雷军带林斌和黄江吉去上海见刘芹。见面后，刘芹给他们每人上了一杯菊花茶，第一个问题是，“你们三个，一个来自微软、一个来自谷歌，一个来自金山，整个土洋结合，怎么合作？”第二个问题是，“你们怎么看待创业？”一个半小时之后，刘芹就敲定了投资，整个过程并没有聊小米具体要做什么。

2010年年底，小米完成A轮融资，金额4100万美元，投资方为晨兴创投、启明和IDG，公司估值2.5亿美元。

小米火了以后，一位业内人士评价雷军：“他是错过了上一波（互联网），成于下一波（移动互联网）。”

2010年7月，雷军在微博上对40岁前的商业人生列出几点反思：“用手术刀解剖自己，虽然残酷，但真实。三年长考，五点体会：（1）人欲即天理，更现实的人生观；（2）顺势而为，不要做逆天的事情；（3）颠覆创新，用真正的互联网精神重新思考；（4）广结善缘，中国是人情社会；（5）专注，少就是多。”

殚精竭虑几十年之后，雷军重新升级了自己的人生系统，也迎来了事业的崭新格局。

雷军一直用“顺势而为”、“飞猪理论”来描述小米对机遇的把握。小米成立的2010年，恰逢安卓迅猛发展、3G网络兴起、中国智能手机市场“起风”的时刻，小米这四年乘上了这股风。那么，接下来的风会往哪里吹？雷军的答案是智能电视和智能家居。在这两个领域，雷军早已经开始了布局。2014年10月，小米推出了四款智能家居产品，包括小蚁智能摄像机、小米智能插座、智能灯以及小米智能遥控中心。雷军的愿景是希望将小米手机和智能家居设备连在一起，“你一回家不用掏钥匙，门开了、灯亮了、音乐响了，生活变得非常舒服，让每个人都切实享受科技的乐趣”。

在积极推进智能家居的同时，雷军还在大力推动小米生态链的延展与小米产品的国际化，二者皆可折射出雷军吞吐寰宇的抱负。

现在，小米正在大规模的“繁殖”，这是雷军的小米生态链计划，用三到五年时间，复制100家小米，用互联网思维改造传统产业，促进传统产业的转型升级。中欧国际工商学院的市场营销学教授王高认为，“这是小米核心产品达到规模经济后，充分利用其已经获得的用户基础，继续‘范围经济’的自然过程。”小米现在只生产三组产品：手机和平板，电视和小米盒子，以及路由器。其他的产品交给小米投资的创业公司来生产，只有达到了小米的品质要求，才会用小米的品牌对其进行“信任背书”。比如小米移动电源的生产商是江苏紫米科技，雷军要求他们做出全球第一的充电宝，用最好的材料，保证品质。这款69元的充电宝每周都要预约抢购，一个月接近300万只。另外，一些小米认可的好产品，可以在小米官网上“代卖”。通过这样的合作方式，小米已经投了23家公司，保障这些公司复制小米的品牌基因，提供高标准的产品。

小米现在97%的销量仍然来自于中国市场，雷军希望让小米模式走出去，在全球各处继续复制。对于小米的国际化布局来说，2015年是一个关键的年份。“小米最开始进入的是台湾、香港和新加坡，先在小市场进行实验，我们现在需要在印度、印尼这样的大市场做出成绩来。”印度和中国人口相当，被人预测将成为智能手机全球第二大市场。而且，印度的消费者对价格更为敏感，小米模式更容易成功。2014年红米Note在印度上市，出现了五万台6秒售罄的火爆场面。雷军同时提到，小米的粉丝遍布全球，“国际米粉”也在帮小米全球推广，制作各国的语言版本，甚至把MIUI系统移植到各种手机上。雷军相信，只要坚持和用户做朋友，按照用户的要求改善产品，小米就一定会在世界范围内取胜。2015年，小米将继续进军巴西和俄罗斯。

展望未来10年，雷军认为这将是中国制造企业转型到中国创造的关键时期。这种历史机遇就好像二十世纪80年代之于日本，90年代之于韩国一样。在这样的历史节点上，他希望把小米做成索尼、三星这样的国民品牌，带动整个中国的产业进步，从此一改中国制造的低端廉价形象，成为可以比肩苹果的全球品牌。清华大学经管学院院长钱颖一认为，目前中国经济对全球的影响力，和二十世纪80年代的日本相当。像小米这样的卓越企业，应该起到示范作用，把中国企业管理之道、品牌成功之道，向全球输出。

依然是小米2015旗舰新品发布会。雷军正在向现场的观众介绍小米生态链系统。

雷军一字一顿地说道，“我们愿意和所有人一起合作，共同推进我们的愿景，就是让每个人都能享受科技的乐趣，大家设想一下，如果我们每个人的个人设备，每个人的家庭设备，都能无缝的和手机连接在一起，无缝的和云连在一起，我们的生活将会变得更加美好，我们每个人都会非常省心，非常舒服地享受这些科技产品，所以，设备的智能化，智能家庭和智能家居的推进将会更好地践行我们的目标：让每个人都能更好地享受科技的樂趣，甚至是让全球的每个人都能享受来自中国科技创新的乐趣。”

雷军的前路依旧漫长，但他的坚持不懈与自我更新早已构成了这个大时代的独特风景。