对话郭靖：除了“猪OK 平台”的升级，傲农还想玩点大的

本刊编辑/黄若涵

编者按：当前，养猪业与互联网的融合是我们都绕不开的话题，虽然局限诸多，前景还不是很明朗，但是您不能拒绝拥抱互联网。饲料、食品等实力雄厚的一批农牧业企业已经率先试水，并干的有声有色。2011年成立的福建傲农自去年上线“猪OK平台”以来，系统里已经拥有20多万头活跃母猪，在行业内仅次于大北农。今年国庆傲农“猪OK平台” 2.0上线，傲农产品研发部经理郭靖说，这只是万里长征的第一步，傲农想在互联网领域干的事还多很多。

因为董事长意图将傲农打造成一家平台化的企业，将触角延伸到宽广的互联网蓝海中，郭靖加盟了傲农团队，成为傲农集团信息中心总经理。IT出身的他，谈到养猪互联网产品，谈到母猪配种、妊娠、分娩等专业养猪知识时头头是道，他带领着傲农十几名IT研发团队推动“猪OK平台”从无到有，从有到精，不断进行优化和升级，通过平台管理的母猪数在1年间从0提升到超20万头。

“猪OK平台”2.0版本发布

自“猪OK平台”2014年9月上线以来，每天都在调试和升级，计划将以每年一个大版本发布的速度更新。今年国庆傲农“猪OK平台”发布了2.0的新版本。郭靖说，此次升级主要有2大变化：以前版本的报表是20%的图表，80%的文字，而2.0实现了80%是图表，20%是文字，让报表看着更直观；另外录入界面更加友好，以前养猪人得自己去找该录入某项数据的猪然后再进行录入操作，现在系统自动将某一时刻需要录入相同信息的一批猪自动筛选出来，提示管理者来录入数据，更为简便和人性化，比如点击预警按钮就能知道今天猪场里哪些猪应该配种，那些猪要打疫苗，哪些猪需要分娩。以前1 000头母猪规模的猪场录入某一时间段待产母猪的数据可能要半小时，现在只需10 min。同时还有其他的性能也有所优化、运行速度也有所提高。

据郭靖介绍，傲农的“猪OK平台”录入数据简便快捷。现场手机扫描每头母猪的二维码就进入录入界面，而不用等到回到办公室再去记录，而且会自动提醒您目前该操作哪一步，母猪的信息在线系统里一目了然，是怀孕还是空怀，孕检结果怎样。运用该系统从配种到妊娠到分娩的数据都是连续的。

郭靖介绍到，今年年底“猪OK平台”将实现管理30万头母猪的目标。郭经理说，“‘猪OK平台’的开发基于董事长将傲农打造成平台化的公司的战略规划，傲农以前的饲料、种猪、动保等业务板块都只是涉及了商品化的交易，而没有完整的产业链。在互联网时代，如果猪场通过我们的互联网平台去管理猪群，会大大加强客户粘性，给客户的服务也更直观。我们在做猪场管理的同时还收集了大量的数据，这个数据是有价值的，银行看重、金融租赁公司也看重。简单来讲，猪场如果拥有完整科学的数据，银行或金融租赁公司通过数据溯源可以判断猪场过去一段时间管理的规范性，发放贷款或融资给猪场会更加放心。对猪场融资和金融租赁有极大的帮助。有的人说数据可以造假，实际上大数据要造假是非常难的，养猪从后备配种到分娩到哺乳育肥销售等一整个流程要造假的话，成本太高！而且系统很容易发现和筛选出数据的真假。”

猪OK并不只是傲农饲料的增值服务

“不一定要用傲农的饲料，才可以用‘猪OK平台’。我们看到未来的趋势是，用傲农‘猪OK平台’比用傲农饲料带来的价值更客观！相比一年用20万元的料，我更愿意希望客户用猪OK让我们来帮你管理数据，我觉得数据更有价值！通过全方位的服务，将流量做的越来越大，傲农‘猪OK平台’的未来价值不可限量。”

“嘀嘀打车有钱烧一下就能着起来，但是养猪业的互联网的结合并没有那么简单。主要的养殖人员大多是50岁左右，对互联网方式管理猪群还需要做特别多的工作去引导他们，都在讲养猪+互联网，这肯定是一个方向，现在就要去做，不做不行，但是要做出一点成绩，最少还需要3～5年的时间沉淀和建设。而互联网产业一个明显的特点是，最终能存活下来为普遍大众所使用和认可的只有老大和老二，就如阿里巴巴和京东，京东已经比阿里巴巴差了几条街了，其他的什么一号店等恐怕全年营业额只有阿里巴巴一天那么多。大多数人能记住的只有老大和老二，再比如门户网站就新浪和搜狐。在养猪业的互联网业务中大浪淘沙，最后也只会剩几家。”目前按母猪在线活跃头数来看，大北农有70多万头，傲农有近30万头，堪称目前养猪业互联网的老大和老二。

以饲料起家的福建傲农发展迅猛，短短5年时间，已发展为集饲料、种猪、动保、互联网金融为一体的综合化集团企业。年销售额达50亿人民币。这也为“猪OK平台”的推广和研发提供了殷实的经济基础，没有实力的企业是没钱来干这一票大的。傲农2014年投入300万，2015年1 000万，明、后年将以分别投入5 000万、1个亿的大手笔来推动“猪OK平台”不断的升级和与其他产品的融合。

接地气的猪OK管理平台

据介绍，为了使得产品更符合养猪生产实际，从事该产品研发的12名IT团队人员从去年国庆前下到猪场，直到去年元旦才回家，在猪场里他们要和猪场人员一起喂料、配种、接生、扫猪粪，把整个养猪生产流程特别是母猪从空怀到泌乳断奶再到下一轮的配种整个流程都理解透彻了。“这样做出来的东西才会接地气，比如扫描二维码就直接在手机端录入数据的想法就是他们在实际操作中体验到并改进的——记在本子上回去办公室录入太麻烦，有时候没带本记在一张纸片上，回到办公室纸片又找不到了……. 同时，70多名市场推广人员进驻各猪场手把手教养猪人运用该平台，直到猪场员工可以熟练运用为止。保证了“猪OK平台”真正在猪场得到实用。

衍生的金融租赁业务

郭靖说，傲农在厦门自贸区成立了金融租赁公司。傲农金融租赁公司主要开展3项业务。一是回购租赁。比如某个猪场设备估值1 000万元，猪场使用2年后由于资金链断裂等原因无法正常运转，租赁公司可以折旧700万元收购该场，然后租赁公司再把猪场转租给该养猪老板，养猪老板每月给付租金。一般几年后通过协议拟定的条款设备所有权又会逐步转交到猪场老板手中。二是直购租赁。针对一个新投资的猪场，由养猪人付30%的首付款，其他由金融租赁公司出，产权属于租赁公司，然后租赁公司再租给猪场。三是生物融资，租赁公司把猪场的猪“买断”，给猪融资，养猪人必须给繁殖能力正盛的母猪买保险，保险的受益人是租赁公司，13个月为一个周期，年利息是6%，比如一次给猪场融资100万元，13个月后猪场要付给租赁公司105万元。这样解决了猪场资金困难的难题，而租赁公司也能获益。

将OK平台打造成管理和交易平台

“我们更大胆的想法就是借助‘猪OK平台’和互联网打造3个平台——猪群管理平台（核心）、金融电子交易平台、媒体宣传平台。”郭靖说到，“已经研发出的OK搜猪可供屠宰场和消费者使用，将消费者和养猪人对接起来。这个平台上猪场可以自己去做融资，P2B形式的，比如猪场的猪断奶后就可以让消费者来认购，养大后交货；如果养到后期猪价跌了，老百姓不想要猪了，可以按照年利率6%～7%的付给利息，具体利率由猪场定，但是我们规定利率不能超过年利率10%，不然就容易引发系统性风险。”

“这个猪的销售一定是限时限量的，比如某一个时间段1 000头，让大家来抢，娱乐性趣味性更强，用互联网的方式来运营。所有要采用这个OK搜猪平台卖猪的猪场，傲农作为担保人要对它进行风险评估：资金实力够不够、猪场管理的规范性、诚信力度够不够等。平台上的猪多了，养猪人、宰猪人甚至消费者都聚集到这个平台上，就会有交易产生。管理是免费的，但是交易完成后要收取一定的费用。OK搜猪里面还结合OK摇一摇可以加好友，OK博饼可以开展一些游戏互动。这些与‘猪OK平台’将实现不断地融合，实现猪群管理、肉猪销售、游戏竞技等集服务性、趣味性、娱乐性为一体。”

后记：不管你承认与否，今天互联网已在潜移默化中改变了我们的生活方式；不管你是否准备好，互联网已经冲击到我们的养猪圈。一大批野心和实力兼具的农牧企业已然行动起来，在这场骤风暴雨般激烈的竞争浪潮里他们有的将倒下，有的会屹立，但都会为这段历史留下奋斗的印记。如何更科学合理地将互联网作为一种工具去推动养猪业的转型，教学的蓝本将在他们的实践中写就。