德国性能、中国价格：中国磨床用户的实惠“新”选择——访格兰德克销售总监里根·库兹曼诺夫

《金属加工》记者 乔印凯 贾春凯 韩景春

格兰德克销售总监 里根·库兹曼诺夫

第17届上海国际机床机器人及智能工厂展览会（EASTPO 2015）已圆满落幕。本届展览会吸引了600多家中外智能制造装备企业参展。其中不乏一些刚刚进入中国市场的国外展商，虽然他们具有辉煌的历史和不俗的实力，但很多中国客户并不熟悉，来自塞尔维亚的格兰德克（GRINDEX）公司就是其中之一。展会期间，《金属加工》记者有幸采访到了格兰德克销售总监里根·库兹曼诺夫先生。库兹曼诺夫向记者详细地介绍了格兰德克公司的发展历史、技术优势及在中国市场的经营策略等情况。

格兰德克（GRINDEX）公司成立于2003年，主要生产通用外圆磨床和通用内圆磨床，并可以根据用户的需求提供外圆及内圆螺纹磨、复杂的成型磨床及多平面磨床等定制化的磨床产品，同时可以为这些订制磨床配置可编程的逻辑控制器及数控控制器装置。

格兰德克前身隶属于前南斯拉夫第二大机械制造企业——利福尼卡·基金达（LIVNICA KIKINDA）公司。基金达公司成立于1908年，并于1968年开始生产磨床，致力于满足东欧市场和前苏联的航空航天、军事以及机车等领域的需求。在过去近50年的时间里，该公司制造了10 000台左右的磨床设备，并成功出口到了包括美国、德国和法国等在内的几十个国家。

伴随塞尔维亚私有化进程，格兰德克逐渐从利福尼卡·基金达（LIVNICA KIKINDA）公司分离，于2003年完成私有化并更名。在这一过程中，格兰德克不仅继承了基金达公司的磨床业务，同时也保留了原有的经验极为丰富的技术团队，使基金达公司几十年的磨床生产经验和技术得以延续。私有化至今，格兰德克一直专注于磨床的生产，同时坚持现代化的发展路线，生产的磨床均是按照最新的欧盟质量技术EU标准设计及制造，并辅以先进的设备和测量仪器进行组装作业。为用户提供的高品质、高精度磨床产品既适用小批量灵活性接单生产，也适应大批量的规模生产。

格兰德克从去年开始进入中国，首先瞄准的是航空航天和军事领域的市场，因为这一领域是格兰德克的优势所在。从生产磨床之初格兰德克就一直与前苏联以及俄罗斯的航空航天有着密切的合作，俄罗斯先进的航空航天以及军事技术背后都有格兰德克的影子。此外，格兰德克可以针对航空航天和军事领域特殊材料、高的加工精度以及加工零件数量不多等特点，为客户提供满足特殊加工需求的定制化磨床。

随着中国经济结构的调整逐渐进入深水区，中国制造业下行的趋势也在凸显。在这样的形势下进入中国市场，格兰德克是否已经错过了最佳的竞争机会呢？库兹曼诺夫先生回答说：“我不认为我们错过了什么，竞争是一直存在，我们何时来都会面对各方面的竞争。在欧洲市场我们就一直和所有最强实力的磨床厂竞争，但我们依然取得了不俗的业绩，目前我们已经成为俄罗斯航空航天和军事领域最重要的磨床供应商之一，年收入已达到500万欧元。能够在竞争激烈的欧洲市场长期存在，就是因为我们具有自己独特的优势。”

“最好的性能和具有竞争力的价格，是我们磨床的优势所在。在生产磨床之初我们是经德国福图那沃克（FORTUNA WERKE）公司授权的，可以说我们的磨床技术是德国技术在东欧的延续。同时在过去的50年里，我们只专注于磨床，这使我们在系统集成能力上具有明显优势，能够做到为生产的每一台机床配备最好的零部件。同时，受益于塞尔维亚的地理位置和国内资源，大大节约了磨床的制造成本。”库兹曼诺夫补充说。

库兹曼诺夫最后表示，格兰德克虽然刚刚进入中国市场，却很了解中国，因为长期以来中国和塞尔维亚有着深厚的友谊。在以后的发展中，格兰德克会努力拉近与中国市场和中国客户的距离，更深入地了解中国客户的需求。同时也为了让中国客户更了解格兰德克，格兰德克会逐渐在中国设立一些展示中心、样板室以及客户接待室等，来贴近、分析和掌握中国客户最新的、最实际的需求，从而建立互利双赢的合作。格兰德克磨床的精度不亚于欧洲各大磨床企业，但价格更贴近用户。相信随着时间的推移，中国的磨床用户会更加充分地了解格兰德克的磨床，从而做出更多实惠的选择。也期待格兰德克能够在未来的中国磨床市场彰显价值，为中国军工及民企的繁荣强大添砖加瓦。

格兰德克展出的磨床

格兰德克技术人员与中国客户洽谈业务