“互联网+”背景下众筹理念在培训招生领域的理论探索与实践设计

王磊　冯明惠　甄瑞　李培武

摘要：本文对“互联网+”背景下众筹理念在培训招生领域的理论进行了探索，并以“农产品品牌建设培训班”为例进行了实践设计。

关键词：众筹；培训招生；理论实践；品牌培训

一、引言

招生是做好培训工作的关键环节，它在培训项目中起到承前启后的决定性作用。随着培训市场竞争愈演愈烈，招生难问题成为摆在广大培训机构、培训者面前的重大难题。因此，如何创新招生方式成为新时期摆在广大培训者面前的重要课题。

7月4日，《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》（国发〔2015〕40号）发布，明确指出“充分发挥我国互联网的规模优势和应用优势，坚持改革创新和市场需求导向，大力拓展互联网与经济社会各领域融合的广度和深度”。因此，研究构建“互联网+培训招生”方式，是探索解决时下培训招生难问题的一种有效手段。

随着市场化、信息化的推进，在互联网技术的影响下，众筹作为一种新型商业融资模式渐渐兴起。在学习中笔者发现它的融资理念可以用之于培训领域的招生工作。本文将对众筹理念在培训招生领域的应用进行探讨，望对改善国内培训招生难问题提供一定的理论指导。

二、众筹招生模式介绍

众筹招生是指以互联网平台为基础，由培训项目发起人按照一定的发布要求在众筹招生平台发起培训项目，广大公众用户通过平台查询并根据需求进行报名，由第三方平台负责对项目发起人的资质进行审核，达到规定要求后项目即众筹成功的一种招生方式。

（一）众筹信息发布要求

在项目发起时，要求项目发起人策划好所发起培训项目的项目内容、众筹有效时间、众筹规模、众筹回报等内容。

1.项目内容。包含培训班的师资情况、培训时间和地点等相关培训方案的说明。

2.众筹有效时间。发起人发起的众筹培训项目的有效时间点。

3.众筹规模。由于考虑到众筹回报等优惠情况，培训报名的规模要求不同于一般的众筹项目，需要设立众筹人数段，达到最低要求即众筹成功。如要求50-100人的培训项目，只要众筹人数达到50人即众筹成功。

4.众筹回报。即阐述众筹人数达到某一规模时能给予的参加培训班的优惠条件。

（二）众筹与团体报名的区别

众筹招生方式不同于一般的团体报名，它们的主要区别在于对报名主体要求不同，产生的交易成本大小不一。团体报名一般以报名主体相互认识为前提，为获取相应优惠而联合起来共同报名的一种形式，如果彼此之间不认识则享受集体报名来获取优惠的交易成本很高。而众筹方式不需要报名者相互认识，只需要借助互联网平台，对某一共同认可的培训班次以个人为单位进行报名，且达到相应的项目规模要求即可获取相应的优惠，交易成本低。

三、众筹招生模式的主体构建

众筹招生模式的成功需要具备众筹招生平台、培训项目发起人、公众用户三主体（详见图1）。

（一）众筹招生平台

利用众筹来招生首先需要有个供大家发布信息的平台，即 “众筹平台”。众筹平台的作用有三：一是作为项目发起人的培训项目展示平台，方便项目发起人将其创意、需求等进行发布。二是作为公众用户需求的查阅平台，方便用户查阅能满足其培训需求的项目。三是作为项目发起人和公众用户的监督平台和辅导平台，用来监督项目从发起到结束的整个过程，维护相关责任人的利益。

（二）培训项目发起人

培训项目发起人是众筹招生项目的策划者和实践者，对培训项目拥有100%的自主权。一个培训项目在发起前需要项目发起人确认好培训时间、培训地点、培训师资、培训方式等内容，然后借助众筹平台，综合考虑培训班的成本、规模等因素，通过减免培训费用、发放培训抵用券等优惠条件来吸引用户报名。让公众花最少的钱获取最大的实惠。

（三）公众用户

公众用户是数量庞大的互联网用户们，他们通过众筹平台对自己感兴趣的培训项目进行报名。待项目众筹成功后，公众用户会根据项目发起的优惠说明获得相应的培训费用减免、培训抵用券等相应优惠。

四、众筹招生的优势分析

（一）加快信息传播。项目发起人发起的培训项目信息在众筹平台发布后，面对的对象是互联网上的亿万用户，培训项目信息可以通过互联网上的亿万用户，借助网络媒体、电话、语言等进行传播，传播的速度要远远快于普通的信息传递，因此，众筹招生的成功率要远远高于普通招生方式。

（二）节约招生成本。对项目发起人而言，一般招生需要借助邮件、电话等媒介，并投入相当的人力进行班次宣传，花费的时间较长、成本较高，而通过众筹只需将培训班规划设计完善并上传众筹平台，只要师资力量、优惠措施等具有高度的吸引力，即可完成众筹，成本较低。对报名用户也是如此，只需查阅众筹平台即可查阅自己的培训需求，在享受相关优惠的同时节约参加普通培训产生的交易成本。

（三）激发创新活力。众筹招生的成功取决于培训项目策划的权威性、新颖性和可操作性。因此，众筹的成功需要一份优秀的培训项目方案为前提，这无形中就对项目发起人产生了“倒逼”机制，从而激发项目发起人创新活力，优化培训方案，促成培训项目招生成功、顺利开展。

（四）减少投入风险。众筹招生的项目发起人与报名用户由第三方众筹平台给予监督和辅导。对于具有一定影响力的众筹平台，项目发起人不用担心访问项目信息用户的的规模问题，而报名用户也不必担心项目可能存在办学资质、培训项目可行性等欺诈行为给自己造成的资金流失等风险。

五、众筹招生模式的实践应用——以农产品品牌建设培训班为例

为了便于理解交流，笔者作为培训项目发起人，设计发起众筹“农产品品牌建设培训班”。

假设目前互联网上存在某个众筹招生平台，平台上具有众多公众用户。按照众筹招生方式，将农产品品牌建设培训班设计思路如下：

（一）众筹项目内容介绍

将培训班的师资力量、培训方式、办班时间和地点等内容对访户进行说明。

（二）众筹有效时间

1个月

（三）众筹目标规模

50-100人。即众筹人数达到50人即表明众筹成功。

（四）众筹回报方式

考虑培训班成本及相关情况对相关回报方式设计如下：

1.众筹人数达50人（包含50），给予每人100元培训班费用减免。

2.众筹人数50-70人（包含70），给予每人120元培训班费用减免，并发放50元众筹项目优惠券1张，可用于参加项目发起人日后发起的众筹项目（此券可与项目人众筹中的其他优惠叠加使用）。

3.众筹人数达70-90人（包含90），给予每人150元培训班费用减免，并发放100元众筹项目优惠券1张。

4.众筹人数达90-100人（包含90），给予每人180元培训班费用减免，并发放120元众筹项目优惠券1张。

5.众筹人数达100人以上（包含100），给予每人200元培训班费用减免，并发放150元众筹项目优惠券1张。

（五）其他。

列举好与培训项目有关的其他情况说明。

六、展望

（一）众筹招生理念是笔者在“互联网+”背景下想到的一种招生思路，笔者认为此思路的成功关键是众筹招生平台的建立，但时下我国市场上并没有一个供广大培训项目发起人和公众用户参与的互联网平台，在这种思路下需要加快众筹招生平台的建立。

（二）众筹招生目前只是笔者的一种想法，在具体组建实施的各个方面仍存在很大的完善空间，需要在以后的工作实践中继续补充完善，这也是笔者今后的研究重点。

参考文献

[1]范家琛.众筹商业模式研究[J].管理纵横，2013（8）：72-75.

[2]李雪静.众筹融资模式的发展探析[J].上海金融学院学报，2013（6）：73-79.

[3]苏志宏.现代农业背景下参与式农民培训模式的理论探讨[J].农业开发与装备，2014（9）：24-24.