月卡免费，爽了用户利了行业

徐坤

34小时，打破前作六榜第一记录

在《我叫MT》这款卡牌游戏大获成功之后，2014年10月16日，乐动卓越正式推出了其下一代作品《我叫MT2》。不过，当我们想从邢山虎口中得到这款新作最新的市场成绩时，他却表示：“数据我倒是没怎么去看，不过我重点关注了《微信》以及微博上的玩家体验后的反馈。”

据邢山虎介绍，他去了解《我叫MT2》留存的数据还是来自其朋友圈的各种问题。“后来朋友圈很多人@我说，网上流传的你们《我叫MT2》的次日留存88%，是不是真的？”他透露：“这次iOS版本的公测，仅过了34小时，《我叫MT2》便再度拿下了六榜第一，这个是创下了全球的记录。”而之前六榜第一的记录，则是由其前作《我叫MT》所创下的。

相对于前作，《我叫MT2》在产品上最大的突破是由2D转到3D的改进。邢山虎认为，由此带来了视觉与感官上的全面提升，“随着现在移动设备技术的飞速发展和玩家视觉冲击的需求不断提升，3D已经成为了手游发展的必然趋势。”

在邢山虎看看來，乐动卓越首创的3D卡牌游戏，将给玩家最新鲜的体验。而在后续的反馈当中，他欣喜的发现玩家也很买账，“对3D画面的表现力非常满意。”

人气高，不赚钱也是成功

“除了视觉层面的全面升级之外，在玩家福利上，我们还创下了一个新的举措。”邢山虎口中的福利，指的便是其首推的免费月卡，“我们希望让玩家有更好的游戏体验。”邢山虎认为，这样的举措体现出了乐动卓越的极大诚意。“之前，在《我叫MT》中月卡的收入占比还是比较高的。不过，我们坚持将月卡免费，分享快乐的初衷是我们卓越游戏不会因利益而动摇的愿景。”

不过，一个原本的优质营收来源，为什么会被放弃呢？面对记者的追问，邢山虎坦陈在公司内部就一直有一套产品划分的机制，“简单来说就是一款产品赚不赚钱，有没有玩家喜欢。”

在邢山虎看来，有些产品不赚钱，但是玩家很喜欢，用户数很多，“我们在内部定义这样的产品也是成功的。”不同的是在这两点上，他更关心的是产品玩家喜不喜欢有没有人玩。

他表示，月卡在《我叫MT2》的时候，其实出发点也是为了玩家福利。“300元价值的符石，我们通过月卡的方式以30元的价格让利给玩家，让玩家有更好的体验。”邢山虎如此举例，“在《我叫MT2》当中，我们希望进一步分享这份游戏的乐趣，更大幅度让利给玩家。”

月卡免费是对用户好，更是对行业好

乐动卓越宣布《我叫MT2》月卡免费之后，在业内也炸开了锅。不过，各方的观点也不一样，玩家和同行也各有自己的观点。据邢山虎透露，免费策略的初衷其实是为了玩家，“给玩家提供尽可能多的福利”。基于此，这项举措所以带来的影响“也只能从玩家的角度去考虑”。

邢山虎认为，月卡免费就是为了让玩家玩得更爽，“有更多的游戏货币去提高玩家的参与感”。而玩家的反馈也给他莫大的信心。“截至目前综合所有MT2用户的评论就是一句话：‘真担心哪天不送月卡了”。邢山虎笑着说：“看来，玩家还是非常认可和喜爱这份福利的。”

玩家笑了，不过一些业内的同行则被放置到了一个尴尬的境地。谈到对这个国内手游行业的影响，邢山虎则严肃了不少。“对玩家好的，对行业也是好的”，根据他的判断，免费月卡模式会越来越被行业所接受，“你明年再回过头来看行业，估计就都是免费月卡的模式了。”

采访的最后，邢山虎强调：“我们卓越游戏做手游不是以做页游的心态来做，更多是以做端游做用户的角度站在玩家的立场上做运营，抱着一颗引导行业良性循环的心去做这件事情。”

做游戏还是要从用户的角度出发才能获得持续的发展，这是相互促进的过程。如果单纯为了盈利而做游戏，那必定是做不出好游戏的。或许，这就是《我叫MT》大获成功的这两年时间内，邢山虎所领略到的宝贵经验吧！