在线招聘，还能怎么玩？

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巨头已老，传统模式前途未卜

就目前来说，占据国内在线招聘大半壁江山的仍旧是智联招聘、中华英才网以及前程无忧等已经在招聘领域经营了十余年的老家伙们。毕竟经历了多年的推广投入，足够让大部分公司与求职者在第一时间想到的它们的名字。但这三家老牌在线招聘公司目前经营模式几乎一样：“基于在其平台上发布招聘职位和展示广告，以及在其数据库下载完整简历的数量来获取营收。

这种较为传统的商业模式其实都是借鉴的国外的先行者Monster（中华英才网在当年就是Monster注资后亲手改造的）。而Monster这个曾經的在线招聘巨无霸如今却开始陷入困境：它从201 0年开始亏损，如今股价早已经跌去88%，仅有全胜时期的10%。在去年11月发布了03的财报后，股价下跌再次近40%，其CEO也不得不引咎辞职，而《中华英才网》因此也被它低价卖给了爱尔兰尚龙集团。

Monster模式的痛点很明显，他们的主要赢利点就是广告主的竞价排名。因此，尽管他们拥有海量的求职招聘数据，但却无法对这些数据进行更加细致的处理与挖掘，招聘单位与求职者的之间的匹配度并不理想。要知道，招聘者和求职者的核心需求是能快速顺利找到合适的对象，而在传统模式下，求职者广撒网，招聘单位海捞针的模式，在快节奏的当下社会很难满足双方的需求。一旦有可以提供精确匹配的招聘平台冒出头来（看看现在如日中天的Linkedln和市值飙升的Recruit），那么Monster的不受欢迎就可以预料了。

前事不忘，后事之师，虽然目前智联招聘和前程无忧的财报上看起来还比较良好，在2014年其营收都有所增长，但其营收增长放缓趋势十分明显。如果他们仍然谨守门户，谁也无法保证Monster的现在可能就是他们的未来。

转战垂直，创业者热情高涨

传统在线招聘模式的没落，并不代表投资人们会放弃这个红海市场。越来越多的“金主”开始关注国内新兴在线招聘玩家。所谓病树前头万木春，如果能够顺利从中破局，在国内可怕的人口基数下产生的利润增长点足以让资本家们趋之若鹜。从Monster的教训中，国内新兴招聘网站也逐渐找到了摆脱传统模式的路径——行业细分，进军垂直领域。

对于不少公司来说，进军垂直领域则不容易因为摊子铺太大而半路死亡。其次行业细分之后，领域越专就越容易把控，不论是对于该领域企业用户的推广营销，还是对专业求职者的广告投放，都能有的放矢。同时在数据匹配方面就能既保证质量，又保证效率，使企业用户和求职者都能满意。因此，在这些网站上，几乎都看不到传统网站那种密密麻麻的广告墙，取而代之的是更加简单但精准的职位或求职者推荐。

因此，垂直招聘毫不意外的成了该行业的新热点。《拉勾网》、《内推网》和《哪上班》等诸多关注IT垂直分类的招聘玩家都因此赢得了风投的关注。除此之外，还有纯面向大学生群体的《大街网》和《过来人》等，而《猎聘网》则走出了“互联网+猎头”的路线。尽管相较于巨头而言，他们显得还是很弱小，但发展势头的迅猛程度还是相当令人震惊。《拉勾网》上线一年，其市值已达到8亿人民币，而猎聘网也成功拿到7000万美金的风投继续征战。一时间，垂直招聘玩家们不断抢头条，风头甚至盖过了《智联招聘》这些老家伙们。

聚焦移动端，在线招聘的新玩法

除了转战垂直以外，移动互联网的快速发展，逐渐改变了整个招聘生态链和环境。随着移动终端的大规模普及，越来越多年轻化的中低收入者开始从移动互联网获取有用信息。虽然这类供需信息也属于广撒网，但对于在线招聘来说依然是一个巨大的补充。

而更多的招聘新玩家们，开始通过移动互联试图颠覆这个行业的运作模式。比如拉勾网就依托《微信》这个超级平台尝试为用户们提供相关的服务：求职者在关注微信公众号后，即可实时跟踪自己投递简历的状况，包括简历是否投递成功，是否被查看，以及是否去面试等，也可实时收到新简历提醒。这样的方式，能让求职者们清晰的了解自己的求职过程，便于把握自己的求职过程。除了简历的实时跟踪之外，移动互联还能让求职者过程变得更加直观。比如《前程无忧》在推出的APP当中加入了地图搜索功能，用户可以利用碎片化时间快速定位，搜索身边符合自身要求的职位。这让招聘的天枰更倾向于求职者，为用户带来了更直观的求职体验。而基于Wi-Fi等模块，有的招聘APP甚至连在线面试都能做到。当然，也有直接基于移动APP进行人才交易的，《人人猎头》主打的就是这样的移动客户端，不过这种纯APP推广的交流平台效果到底如何，还有待市场验证。但不论如何，移动互联对于招聘行业的影响开始逐渐变得更加重要。在暗流涌动的在线招聘行业当中，移动互联将成为这个红海当中新的爆发点。