虚拟运营商洗牌年

山海

运营牌照到手，别高兴得太早了

目前虚拟运营商拿到的只是试点批文，并不是正式牌照，正式运营牌照将在试点企业完成考核后发放。按照工信部规定，首批发放牌照的试点截止日期是2015年12月31日。根据每家企业在获得牌照时承诺的发展新增用户数作为考核标准，标准从最低的几十万用户至较高的几百万用户不等。

根据，中国信息通信研究院数据显示，目前虚拟运营商用户数超过了180万。不过42家获得牌照的企业中仅有20家进行公开放号，至于全面放号的企业，只有苏宁、阿里巴巴、京东商城、国美、巴士在线和蜗牛移动等寥寥数家，剩下的试点企业仍处于内部测试阶段。放号企业中，蜗牛移动靠免卡放号、半年内全国电话免费打、免费赠送全国流量，还免月租，剩余流量两年不清零的措施，率先抢占市场。苏宁则是围绕移动互联生活中的增值业务和解决方案打通线上线下等资源吸引用户。在各自的细分领域中，大家看似做得风生水起，但实际上只有目前蜗牛移动以超过70万的用户位居各虚拟运营商之首，苏宁以超过50万的用户暂居第二，国美与阿里巴巴紧随其后，这四家的用户总数约占整体市场的80%以上，剩余的38家虚拟运营商的合计用户数还不到40万。而截至2014年1 0月底，全国移动电话用户总数达12.77亿户，虚拟运营商用户数仅占三大运营商用户数的干分之一。

于是，我们可以得出这样的结论，目前达到考核标准的虚拟运营商屈指可数，为完成考核，今年虚拟运营商们肯定需要全力扩大市场并抢占现有市场份额。而虚拟运营商们在保障自身完成考核目标的同时，不仅要分析接市场接下来的发展趋势还要考虑自身经营方向。由此看来，今年虚拟运营商的洗牌是不可避免的了。

潮水退去后，或是一片狼藉

从目前的情况看来，今年虚拟运营行业的洗牌所难免的，压力最大的则是首批获得牌照的11家企业，打开市场是这11家企业面临的第一项难题，接下来要留住用户完成考核目标。对于已经有了大量资金投入的国美、京东和阿里来说，一定会选择在接下来的时间内大力发展新增用户，并留存下至少能够通过考核目标数的用户量。

如果今年第三季度前业务还不见进展，估计一些虚拟运营商会因为无法完成考核任务，开始陆续撤出。如果出现这样的情况，一些持观望态度的营运商还不会有太大影响，而对于同入了大量资金开拓市场却不能完成考核的运营商而言却是“赔了夫人又折兵”。即便是一些资金雄厚的运营商存活下来，市场规模也可能已经缩水，别说是盈利了，不继续亏损就已不错。通信世纪网总编刘启诚分析：“我们估算下来，当虚拟用户数达到1000万时，可能会实现盈利，在此基础上，只要每个用户的每月消费值达到10—20元，我们就有钱可赚了。”或许留下的运营商多是勉强度日，而继续开拓市场就面临着新一轮的资金投入，更别谈盈利了。

往好的方向看，若是今年虚拟运营市场有大量资金流入后，市场爆发式增长，那收获大部分市场份额的多是注入大量资金的运营商们。这个时候占据主导权的运营商必定不会让起步较晚和持观望态度的运营商分一杯羹，一大批“慢一步”的运营商会被激烈的市场竞争中淘汰掉。已经被催熟的市场再难有新秀崛起，届时无疑是几大巨头分割市场的态势。

无论是向哪个方向发展，今年的虚拟运营市场都会是一场混战，一边奋勇杀敌，一边隔岸观火。是提前入局占据主导地位，还是明哲保身继续观望减少亏损，这是摆在虚拟运营商面前的难题，能看准未来动态的企业才會在虚拟运营市场中占据先机。在市场洗牌后是葬身海底或是见得明月现，全看今年虚拟运营商的表现了。

鹬蚌相争，别让渔翁得利

今年虚拟运营市场在各家挣得头破血流的同时，三大基础运营商也看在眼里，笑在心里。虚拟运营商除了面临本身的危机外，来自基础运营商的打压也没停止过。与其各自为政的“攻城略地”，不如联手“抗敌”共度难关。

据根据艾媒咨询发布的《2014中国虚拟运营商客户关注度研究报告》显示，对于虚拟运营商，22.8%的用户听过但并不了解，62.8%的手机用户根本不知道虚拟运营商为何物，而表示自己对虚拟运营商有所了解的用户仅占14.4%。市场认知度的高低是行业共同努力的成果，市场认知度的高低影响着市场规模的大小。企业合作在这个时候就是最佳时机，强强联合能够取长补短并能共享资源，对打开市场，共同抢占现有市场份额达到事倍功半的效果。规模较小的运营商，依附行业内巨头寻求庇护是一个不错的选择。若还能得到巨头的资金补助，在洗牌中存活下来也是大有可能。再从行业领先者身上学习借鉴经验，以自身优势发展相关细分领域，填补市场不足，在洗牌后的市场中找寻立足点。

若是各方统一战线形成联盟，以拓展市场认知度，增长用户量，提高行业服务能力为共同目标，熬过今年看来也不会十分艰难。