拉勾：招聘之外的故事

贺文

面对一些“人和组织”的新关系的出现，拉勾也在做一些新模式的探索。

上帝的归上帝，恺撒的归恺撒。

“未来前程无忧、智联招聘会衰落，垂直IT的招聘网站会有机会”，若现在回看自己两年前的预判，许单单可能会对当年的莽撞气盛芜尔一笑。

拼杀过、口水过、痛苦过、煎熬过之后，是相对的从容。“2014年是混战。现在几个大公司相对稳定，既有前程无忧、智能招聘这样在线招聘全市场的公司，也有猎聘网、拉勾等各自有自己主轴业务的垂直公司。在线招聘的风口期应该过去了。”

3W咖啡创始人、拉勾网创始人兼董事长许单单说这话时，2016年的招聘旺季已经开始了。在北京中关村、知春路等IT互联网企业扎堆地带的地铁站点里，在线招聘网站的广告轰炸如期上演。只是其间多了些新面孔，比如100offer、Boss直聘，初出茅庐的炝口，有些神似两年前的拉勾，当时它“按效果收费”等一系列不走寻常路的玩法，搅得在线招聘的友商神经紧绷。

拿到了C轮，许单单和拉勾团队现在更多思忖的是“对未来的不安全”。不仅要证明市场是可行的，能商业化，而且要可规模化。不仅要能赚到钱，而且要保证赚钱的健康度。

规模化

如果服务上万个企业时，如何确认是通过拉勾招到的人？

这是拉勾团队从B轮融资到C轮时需要解决的一个主要问题。B轮投资人认可拉勾的模式，企业在拉勾上招人效率高，企业招到人的性价比高，但是在实际操作中“跟踪实际签约”却是一件困难的事。

招聘网站的商业模式形式非常多样，拉勾最早是以效果收费，即成功入职之后向企业收取费用。但是干扰的因素太多，求职者成功入职之后企业没有如实告诉拉勾怎么办？从企业端入手，拉勾彼时也没有自己的商务团队，无法对效果进行追踪和监测。

产品要调整。

实际上，拉勾早在B轮时就已经开始试水商业化。许单单介绍，当时拉勾签约了150家大中型公司，按照效果付费，即企业招聘成功单个员工按照3000～4000元付费，但几轮尝试过后出现了很多问题。因此，拉勾在C轮融资时做了第一个真正的商业化产品“拉勾PlUS，针对企业的“招人”服务包，通过算法帮助HR更加精准地招人，年费打包价格分为16800元和23800元两个档位。同时，还推出了针对年薪30万元以上高端人才的“拉勾一拍”服务，满足企业的高端人才需求。

按照拉勾方面提供的数据，公司目前拥有超过11万企业用户和600万个人用户。同时，2015下半年开始试水商业化，并实现了7000万元的收入，预计2016年收入将达2亿元。

拉勾最早是垂直互联网行业的招聘，现在已经在向“互联网+”拓展，向更多需要互联网人才的非互联网行业拓展。许单单介绍，目前市面上超过95%的知名互联网公司，都在使用拉勾；得益于“互联网+”的浪潮，未来所有公司都将成为“互联网+”的企业，比如拉勾试水金融领域，金融行业用户比例已经超过15%，而B端企业中，有超过30%都已经是传统行业的公司。

服务企业HR

招聘领域垂直网站的天花板是可以预期的。就如许单单所说的，垂直领域的在线招聘可以做成一个年收入10亿元人民币，估值10亿美元的小而美公司，但不可能以此做成一个“巨无霸”公司。一方面是行业竞争的加剧，另一方面也是因为招聘网站的获客、拉新成本很高，用户的流失很大。

连接人和企业，是许单单他们给拉勾的更大期许。许单单设想的下一步，是向拉勾网上聚集的上百万个人用户和十余万企业提供增值服务。

比如面向C端，除了求职招聘，还可以有职业转型规划、培训等等；面向B端，虽然拉勾网的产品是面向C端（用户）的，但是商业模式是在B端（企业）产生，接下来的拉勾会在“固本”（2C）的同时，着墨更多在服务好B端（企业）客户，布局企业用人市场的其他环节。而这个切入点，就是“在线招聘”业务一直默默服务的另一个大人群——企业HR。

面对一些“人和组织”的新关系的出现，拉勾也在做一些新模式的探索。因为互联网进一步深入到传统行业、互联网行业内部的人与组织的关系也在发生变化，以前人才和企业是雇佣关系，现在人才和企业可以是合作关系，可以是松散型的项目制的关系。由此而来的“自由职业人”这样的方向，众包、外包这样的企业用人需求，也是许单单他们在思考和探索的。

许单单说，拉勾是一个靠野心长大的团队。

从拉勾2013年获得A轮融资开始，到2013年底，在线招聘领域真正成为创业的热门。这个行业被激活，竞争也激烈了。自拉勾创立至今，许单单他们眼见着曾经热门的同行，如内推网、人人猎头、周伯通等相继从人们的视野中消失。

现在的许单单，也不再像当年拉勾新起时大谈拉勾这样的在线招聘新秀如何革命传统在线招聘。正如他所言，在线招聘市场的格局已经进入相对稳定期，“垂直的后起之秀更多抢的是新增市场，和智联招聘、前程无忧这样的全市场的在线招聘玩家倒是竞争不多，拉勾和猎聘网大家毕竟模式不同，各有各的主轴业务”。

格局的相对稳定，并不意味竞争不激烈。相反，外部竞争要比之前可能来得要激烈。因为存活下来的主力玩家，已经开始从自己的势力范围向对方的底盘渗透，如何在守住自己大本营的同时，深入到敌人后方，这需要出奇兵。

守住，持续创新。拉勾团队已经从去年的100多人迅速扩充到400多人，也已经从原来中关村创业大街一头的3W咖啡馆三层搬了出来，在街对面的海置创投大厦4楼有了一整层的新办公室。如何让团队起到400人的效率？如何在竞争中“张弛有度”？如何从过去狂奔时不容许试错，到懂得适度容错、让团队成长？这些都是许单单他们要去尝试的。