国际贸易的文化因素分析

廖会明

摘 要：伴随着全球化进程的进一步加快，国家与国家联系越来密切。全球贸易的发展速度以惊人的态势正在向前发展。在国际间的文化活力逐渐被激发，也成为国际贸易领域中交流的重要因素。由于文化的差异性，其对国际贸易的影响是不同的。为了有效的引导文化的差异性更好地推进世界经济的繁荣，促进贸易的开放程度越来越高，须对文化进行相应的立法，保证其规范性，通过建立国际性文化交流组织与文化交流中心等形式开展一系列的文化包容宣传，进而促进本国的文化与国际贸易国家文化的融合。融合的方式、手段很多，通过文化交流中心等组织制定多种方式的文化融合与培训，推进一些达成文化因素的共识或非正式制度，为国际贸易进行有效融合提供了规范与约束，从源头上要采取相应的措施积极推进国际贸易的影响。

关键词：国际贸易；文化因素；分析；制度

一、国际贸易中的文化差异因素

由于每个国家倡导的政治制度、经济发展阶段、人民的生活水平不一样，所以决定了每个国家走的文化路线也是不一样的。进而国家与国家之间的意识形态也是有很多的区别的，进而形成了不同国家倡导的国际贸易的文化氛围。其差异性有如下几个方面：

第一，政治法律因素。由于每个国家倡导的政治主张不同，颁布了适合自己国情的政策、规律等，与之相配套的就是相应的法律形成和运行机制；对世界贸易组织的同一条款，各国认识的程度是不一样的，并在制定配套的政策法规各不相同，有的甚至是差异性很大。最终导致的各国的行政诉讼和法系也是不同的，执行的差别性导致每个国家都是有自己倡导的合理性；但是在面对诉讼时，调查取证就会相当的困难。第二，道德观念因素。道德是一种软学科，它没有强制力量，通过意识、价值观等来进行教育和社会舆论氛围的营造，使人们面对一些事件的时候，能辨别出什么是善与恶、什么是荣誉与耻辱、什么正义与非正义等观念，并形成一套人们长期遵循的传统，进而潜移默化的影响人们的行为，在某种程度上还有指导作用。不同国家的发展水平是不一样的，人们的道德水准也是不一样的，进而产生的约束力就会大不相同。当面对争端时，法律武器有的时候显得苍白，道德的武器更是难上加难。第三，语言、文字、艺术因素。贸易从发出者到结束者这整个的过程，都是以语言的发出到结束为一个周期的，所以语言是沟通的很好的工具，把贸易中的交易中介即商品进行了完美的理解，并传递给了对方。不同的民族，语言文字有其差异性，对事物的理解也是不同的，沟通的偏差会时常出现，在贸易谈判中语言、文字的表达就会让对方产生误解，从而影响正常交易的完成。第四，国民教育和国民性情因素。每个国家的经济发展水平不一样决定了教育水平是不一样的，不同的教育体制和方式导致在知识的传授方式方法上不同，造成了人们对其知识的理解也不同，主要就是其思维方式上的差异，导致每个国家，甚至每个人追求的价值观念不同，从而可以看出教育和国民性情也会对贸易会产生重大的影响。第五，社会组织结构和制度因素。一个国家的社会组织结构的建立是建立在社会的文化背景，有历史的沿革和特定的习惯的基础上的，进而导致其制度状况的变化，形成一个具有本国特色的社会文化，社会文化又进一步的凝结和体现。开放与贸易自由的国家和地区不是只是停留在口头上的，而是要进行相应地进行制度改革，在制度改革的基础上对机构进行调整和改革，使本国的组织结构与国际要求接轨，顺应时代发展的特征。

二、促进国际贸易的文化措施

面对这种无形的文化因素对国际贸易的影响，进一步推动世界贸易的自由化发展，使世界各国都能充分利用自己的资源，享受尽可能多的比较利益，靠一种文化完全地压制或征服另一种文化是不可能的。消除文化因素对贸易不利影响的最有效方法是推动世界文化的融合，形成一种协调配合、相互尊重和补充、杂交而成的多元文化综合体，使文化因素对贸易的不利影响消失并推动贸易自由化的发展。为了实现这一局面，以下一些策略是不可缺少的。

（一）建立国际性文化交流。文化差异如何消除，一直困扰着走出国门的企业，在经过一段时间的运作之后，发现最宏观、最直接的方法就是建立国际性的文化交流组织和文化交流中心。通过这样的一个组织将其松散型的企业捆绑在一起，企业抱团进行多层次、多形式的文化展示和交流，消除一国家的观念、习惯、语言和艺术等方面制造的贸易障碍。只要参与企业不懈努力，跨国间的文化大融合是指日可待的。我国举办的几次跨国的国际性文化展览，从规模上、意义上都是盛况空前，在很大程度上也说明民族文化的精华说可以并包容和接纳的。通过这些文化展览的成功举办，让世界各国对我国的文化更加深刻的了解和认识，对中国的产品喜爱程度倍增，进而在国际贸易中实现销量跨越发展。

（二）贸易策略与当地文化交融。国际贸易活动中最主要的元素就是企业，最直接的主题还是企业，企业在国际贸易当中扮演着重要的角色。当一个走出国门的时候，面对着异域的风土人情、文化氛围，势必会产生一种沟通的障碍，所以企业要根据自身特征制定适合国外市场文化的贸易策略。想尽办法创造为当地人接受的情境，使其更具有吸引力，慢慢将文化渗透其中，这是走出国门的第一课。其次，在整个经营设计过程中不要一味的强调自身的文化特色，而是结合当地的文化环境进行创新，包括从产品设计源头开始，中间的定价、促销实施，到最后的分销等方面，都要多弄一些心思，围绕着自身产品的优势，开发出来适合其他国家的产品，并使其消费者接受。企业要对这些环节都要有所考虑，做到缺一不可，只有把相关考虑的因素融入产品，才能慢慢的实现破除壁垒的目的。

（三）文化交融的培训与培养。为了与文化因素对贸易活动日益明显的的影响保持同步，需要进行多种方式的文化融合的培训，培养出推进文化融合的跨文化管理人才。通过文化融合促进国际贸易的自由化发展，关键是具有文化融合意识和知识的管理人才的培养。为此，应当进行这样一些方面的培训：（1）文化理解的培训。即介绍不同国家的人文状况，了解不同国家的风土人情、消费习惯、生活方式、制度法规等，并与本国的相应方面作比较，加深对国外文化的理解。（2）文化应用的培训。让被培训者了解其他国家的价值观、行为、态度，清楚他们的价值观、行为、态度，清楚针对他们的价值观应该采用的奖励方式，并对当地的奖惩制度做出评价和改进的建议。（3）实地文化考察的培训。派遣培训人员到他们将来可能从事工作的国家进行实地的观察和研究，使他们在与当地消费者的直接接触中理解他们的文化，把握他们的动机。

四、结束语

总之，要想进一步实现国家的开放程度来拥抱全球一体化，就不是一个国家所能左右的了的，而是要参与全球一体化的国家齐心协力，把摆在最前面的民族文化差异这块大石头搬开，这块巨石己阻碍着世界贸易的自由化发展，阻碍着经济全球化的进程，世界各国认识到国际文化因素的重要性，把跨文化管理放到国家的战略高度，采取有效的措施促进文化融合，进而使国际贸易更加顺畅，从而推动世界经贸发展，在经济发展的基础上推动人类进步。

参考文献：

[1] 张艳殊. 文化与国际贸易的关系探讨[J]. 现代商贸工业. 2009（03）

[2] 宦宁. 文化差异对国际贸易的制约及对策分析[J]. 中国城市经济. 2009（S1）